Produtores, propriedades e talhões · a base física da vertical
Antes de vender qualquer insumo é preciso saber quem é o produtor, onde ele planta e quanto planta. Esta página explica como cadastrar produtor rural, grupo econômico, carteira, propriedade e talhão, e como registrar o plano de plantio de cada talhão em cada safra, que é o dado do qual sai o volume esperado e o potencial de consumo.
Por que produtor não é só um contato
No agronegócio quem compra é uma pessoa ou empresa, mas o que define a compra é a terra: dois produtores com o mesmo faturamento têm potenciais muito diferentes conforme área, cultura e produtividade. Por isso a vertical separa o produtor rural do contato comercial. O produtor carrega propriedades, talhões e plano de safra, e pode ser vinculado a um contato ou empresa já cadastrados para não duplicar o relacionamento.
Cadastrar o produtor
- Abra o menu Agro e vá à aba Produtores.
- Informe o nome, escolha se é pessoa ou organização e, se usar, o documento de identificação.
- Escolha o grupo econômico, caso o produtor faça parte de um. O grupo junta várias razões sociais da mesma família ou holding.
- Se quiser, vincule o produtor a uma empresa ou contato do CRM para que o histórico comercial fique no mesmo lugar.
- Informe o segmento, se você classifica sua base assim.
- Salve. A situação nasce como ativo, e você pode mudar para prospect ou inativo depois.
A lista de produtores filtra por carteira, grupo econômico, situação e segmento. Quase toda aba da vertical pede o produtor primeiro: potencial, visitas, receituário, cotações, crédito, barter, grãos, compliance, lotes e casos técnicos.
Grupo econômico e carteira
O grupo econômico responde à pergunta quanto este cliente compra de verdade quando ele aparece com três nomes diferentes. A carteira responde a outra: quem atende quem. Você cria a carteira, aponta o consultor responsável e atribui produtores a ela. A aba Carteira usa isso para comparar a meta da safra com o que a carteira efetivamente alcançou.
Propriedade e talhão
- Na aba Talhões, escolha o produtor e crie a propriedade com nome, município, região e, se você usa, o código de cadastro ambiental.
- Dentro da propriedade, crie cada talhão com nome, cultura e área declarada em hectares.
- Se você tem o contorno do talhão, informe a geometria. A aba Mapa passa a desenhar o talhão e a calcular a extensão da sua base.
- Um talhão pode ser editado depois: nome, cultura e área declarada são alteráveis.
O plano de talhão por safra
Este é o registro que faz o resto funcionar. Para cada combinação de talhão e safra você informa a cultura, a área plantada em hectares e a produtividade esperada por hectare, com a unidade correspondente. O sistema calcula o volume esperado multiplicando área por produtividade. Se faltar a área ou a produtividade, ele não inventa: o volume fica vazio.
- Escolha o talhão e a safra.
- Informe a cultura, a área plantada e a produtividade esperada por hectare.
- Escolha a unidade da produtividade (sacas por hectare, toneladas por hectare, o que você usar).
- Salve. Regravar a mesma combinação de talhão e safra atualiza o plano em vez de criar um segundo.
- Conforme o ciclo avança, mude a situação de planejado para plantado e depois para colhido.
Onde esses dados são consumidos
- Potencial: o motor multiplica a área plantada pelas doses do pacote tecnológico da cultura para estimar quanto de insumo aquele produtor consome na safra.
- Cotações: uma cotação por hectare usa a área para transformar dose por hectare em volume total.
- Mapa: os talhões com geometria aparecem desenhados, e o calor por safra mostra onde está a área plantada.
- Rastreabilidade: o lote pode apontar o talhão de origem, e esse vínculo é o primeiro evento da cadeia.
- Painel: a área planejada da safra é a soma das áreas plantadas dos planos de talhão.
Permissões e cuidados
- Qualquer usuário com acesso ao módulo Agro e permissão de escrita cadastra produtor, propriedade e talhão.
- Excluir um talhão remove também os planos de safra dele. Se o objetivo é só parar de usar, mude a situação em vez de excluir.
- Excluir um produtor é uma ação pesada: ele é o dono de visitas, cotações, contratos e lotes. Prefira marcar como inativo.
- Cada organização enxerga somente os próprios produtores e talhões.