Territorios, canales y comisiones
Organiza la cobertura con planificación de territorios y cuotas, ejecuta sales plays y ABM, divide comisiones con sumas exactas y mide los ingresos por canal de socios.
- Territorios con cuota y cobertura
- Sales plays / ABM interno
- Split de comisión y comisión de canal
Cobertura sin superposición
La planificación de territorios distribuye cuentas y cuotas de forma justa, sin dos vendedores en la misma puerta.
Jugadas correctas en las cuentas correctas
Los sales plays y el ABM dirigen el esfuerzo a las cuentas objetivo con el enfoque planeado.
Comisión que siempre cuadra
La división de comisión suma exactamente 100%, sin un centavo perdido ni disputas en el equipo.
Canal remunerado con claridad
La comisión por socio deja transparente cuánto gana cada canal en cada negocio.
Cuota alineada al potencial
Define cuotas por territorio según el potencial real, no un número igual para todos.
Split de comisión con sumas exactas al céntimo
Asignación de oportunidad a socio y comisión de canal
Playbooks por vendedor, versionables
Cobertura bajo control
Planifica territorios con cuota y sigue el attainment. Dirige sales plays y ABM a las cuentas correctas.
Comisiones sin errores
Divide la comisión entre vendedores con sumas exactas y calcula la comisión de canal por socio.
- 1
Dibuja territorios y define cuotas por potencial.
- 2
Planifica sales plays y ABM para las cuentas objetivo.
- 3
Configura la división de comisión en sumas exactas.
- 4
Sigue la comisión de cada canal y socio.
Reorganizar la fuerza de ventas
La planificación de territorios redistribuye cuentas y cuotas con equilibrio y sin conflicto.
Un negocio cerrado entre dos
La división de comisión reparte el crédito en sumas exactas, sin discusión después.
Un programa de socios en crecimiento
La comisión por canal calcula automáticamente el pago de cada socio.
¿Cómo funciona la planificación de territorios?
Defines territorios con cuota y cobertura, distribuyendo cuentas entre vendedores sin superposición.
¿Qué son los sales plays y el ABM aquí?
Son jugadas dirigidas a cuentas objetivo específicas, con un enfoque planeado en vez de esfuerzo genérico.
¿Cómo garantiza la división de comisión que la suma cuadre?
El split de comisión suma exactamente 100% al céntimo, sin centavo perdido ni disputas en el equipo.
¿Puedo asignar una oportunidad a un socio de canal?
Sí. Puedes asignar la oportunidad a un socio y calcular la comisión de canal automáticamente.
¿Cómo se definen las cuotas por territorio?
Las cuotas se definen según el potencial real de cada territorio, no un número igual para todos.
¿Los playbooks pueden cambiar por vendedor y con el tiempo?
Sí. Los playbooks son versionables y pueden definirse por vendedor.
¿Sirve para reorganizar la fuerza de ventas sin generar conflicto?
Sí. La planificación de territorios redistribuye cuentas y cuotas con equilibrio, evitando dos vendedores en la misma puerta.
¿Este recurso está incluido en el plan gratuito?
Sí. Es gratis y solo pagas uso de infraestructura por encima de US$20 al mes.
¿Cómo se resuelve un negocio cerrado entre dos vendedores?
La división de comisión reparte el crédito entre ambos en sumas exactas, sin discusión después.