Mesa de negociação · parcela, preço e o usado na troca
A aba Desking é a conta que se faz no balcão antes de qualquer contrato: quanto fica a parcela para um preço, e quanto de carro cabe em uma parcela que o cliente aceita pagar. Explica cada campo, como o usado e o saldo devedor entram na conta e o que a mesa deliberadamente não faz.
O que é a mesa de negociação
O cliente quase nunca negocia preço. Ele negocia parcela. A aba Desking existe para que o vendedor responda essa pergunta na frente do cliente, com o número certo, em vez de fazer a conta de cabeça ou prometer o que não fecha.
São dois cálculos, lado a lado. À esquerda, Parcela pelo preço: você informa o preço e a mesa devolve a parcela. À direita, Preço pela parcela: você informa a parcela que cabe no bolso do cliente e a mesa devolve o maior valor financiável. O segundo é o coração da negociação, porque é a conversa real do salão.
Os campos de Parcela pelo preço
- Preço: o valor do veículo que está sendo vendido.
- Entrada: o dinheiro que sai do bolso do cliente na assinatura. Abate o financiado.
- Valor da troca: quanto você paga pelo usado do cliente. Abate o financiado.
- Saldo devedor da troca: o que o cliente ainda deve do usado. Isso soma ao financiado, não abate.
- Taxa por cento ao mês: a taxa mensal, em porcentagem. Digite 1 para um por cento ao mês.
- Meses: o prazo, entre 1 e 120.
A conta é direta: financiado igual a preço mais taxas mais saldo devedor do usado, menos entrada e menos valor da troca. O resultado nunca fica negativo; o piso é zero. Sobre o financiado a mesa aplica a fórmula de prestação constante e devolve três números: Financiado, Parcela mensal e Juros totais.
O usado do cliente entra em dois campos, não em um
Esse é o ponto que mais causa proposta errada. O carro usado do cliente tem dois números independentes: quanto ele vale para você, que é o Valor da troca, e quanto ele ainda deve ao banco, que é o Saldo devedor da troca. Quando o saldo devedor é maior que o valor da troca, o cliente está devendo mais do que o carro vale, e essa diferença migra para o financiamento novo. A mesa mostra isso subindo a parcela, em vez de esconder.
Preço pela parcela, o cálculo inverso
- Preencha Taxa por cento ao mês e Meses no bloco da esquerda; eles valem para os dois cálculos.
- No bloco Preço pela parcela, digite a Parcela alvo, ou seja, o valor que o cliente diz que consegue pagar.
- Leia o resultado em Máx. financiável: é o maior montante que aquela parcela sustenta naquele prazo e naquela taxa.
- Compare com o preço do carro. A diferença é exatamente o que precisa vir de entrada, de troca ou de desconto para o negócio fechar.
O que a mesa não faz
- Não é contrato nem proposta assinada. É a conta de balcão, anterior a qualquer documento.
- Não consulta banco, não faz análise de crédito e não aprova financiamento.
- Não inclui impostos, seguro nem tarifas automaticamente. O que você não digitar não entra na conta.
- Não busca o valor de mercado do usado. Quem define quanto vale a troca é você.
- O resultado desta tela não é salvo automaticamente junto ao cliente; o cálculo é feito na hora, sempre que você muda um campo.
Perguntas frequentes
- A taxa é ao mês ou ao ano? Ao mês. O campo se chama Taxa por cento ao mês e o prazo é contado em meses.
- Posso simular sem juros? Pode. Deixe a taxa em zero e a mesa divide o financiado pelo número de meses.
- Por que Financiado deu zero? Porque a entrada mais o valor da troca cobriram o preço inteiro. O financiado tem piso zero, não fica negativo.
- Os Juros totais batem com o do banco? A mesa usa a fórmula de prestação constante sobre os valores que você digitou. Tarifas, seguros e a forma de cobrança de cada banco mudam o número final do contrato.
- Dá para escolher a moeda? A mesa trabalha com os valores como você os digita; a moeda é a da sua operação.