Territórios, canais e comissões
Organize a cobertura com planejamento de territórios e quotas, execute sales plays e ABM, divida comissões com somas exatas e meça a receita por canal de parceiros.
- Territórios com quota e cobertura
- Sales plays / ABM interno
- Split de comissão e comissão de canal
Cobertura sem sobreposição
O planejamento de territórios distribui contas e cotas de forma justa, sem dois vendedores na mesma porta.
Jogadas certas nas contas certas
Sales plays e ABM direcionam o esforço para as contas-alvo com a abordagem planejada.
Comissão que sempre fecha
A divisão de comissão soma exatamente 100%, sem centavo perdido nem disputa entre a equipe.
Canal remunerado com clareza
A comissão por parceiro deixa transparente quanto cada canal ganha em cada negócio.
Cota alinhada ao potencial
Defina cotas por território com base no potencial real, não em um número igual para todos.
Split de comissão com somas exatas ao centavo
Atribuição de oportunidade a parceiro e comissão de canal
Playbooks por vendedor, versionáveis
Cobertura sob controle
Planeje territórios com quota e acompanhe a cobertura. Direcione sales plays e ABM para as contas certas.
Comissões sem erro
Divida a comissão entre vendedores com somas exatas e apure a comissão de canal por parceiro.
- 1
Desenhe territórios e defina cotas por potencial.
- 2
Planeje sales plays e ABM para as contas-alvo.
- 3
Configure a divisão de comissão em somas exatas.
- 4
Acompanhe a comissão de cada canal e parceiro.
Reorganizar a força de vendas
O planejamento de territórios redistribui contas e cotas com equilíbrio e sem conflito.
Negócio fechado a quatro mãos
A divisão de comissão reparte o crédito em somas exatas, sem discussão depois.
Programa de parceiros crescendo
A comissão por canal calcula automaticamente o repasse de cada parceiro.
Como funciona o planejamento de territórios?
Você define territórios com quota e cobertura, distribuindo contas entre vendedores sem sobreposição.
O que são sales plays e ABM aqui?
São jogadas direcionadas a contas-alvo específicas, com abordagem planejada em vez de esforço genérico.
Como a divisão de comissão garante que a soma feche certo?
O split de comissão soma exatamente 100% ao centavo, sem perda nem disputa entre a equipe.
Dá para atribuir uma oportunidade a um parceiro de canal?
Sim. É possível atribuir a oportunidade a um parceiro e calcular a comissão de canal automaticamente.
Como as cotas são definidas por território?
As cotas são definidas com base no potencial real de cada território, não em um número igual para todos.
Os playbooks podem mudar por vendedor e ao longo do tempo?
Sim. Os playbooks são versionáveis e podem ser definidos por vendedor.
Serve para reorganizar a força de vendas sem gerar conflito?
Sim. O planejamento de territórios redistribui contas e cotas com equilíbrio, evitando dois vendedores na mesma porta.
Esse recurso está incluído no plano grátis?
Sim. É grátis e você só paga uso de infraestrutura acima de US$20 por mês.
Como um negócio fechado por dois vendedores é resolvido?
A divisão de comissão reparte o crédito entre os dois em somas exatas, sem discussão depois.