ABM y cuentas objetivoNUEVO
Venderle a una empresa no es venderle a una persona: son varias, con roles, opiniones e influencia distintos, y la cuenta que merece tu tiempo no siempre es la que más grita. La mayoría de los CRM entregan ABM como una etiqueta en un campo. SellioCRM entrega cuatro motores conectados: un perfil de cliente ideal (ICP) aprendido de los negocios que ganaste, una priorización de cuentas objetivo con puntaje, nivel y los porqués en texto, un comité de compra con roles, sentimiento, cobertura y probabilidad de compra, y el recorrido de la cuenta, que inscribe a todos los contactos (o solo al comité) en una secuencia de una vez. Todo con datos internos, sin proveedor externo de intención.
- ICP aprendido de los clientes ganados por industria, tamaño, nivel y rango de ingresos, con fit de 0 a 100
- Cuentas objetivo ordenadas por fit, pipeline abierto, engagement, comité y recencia, en niveles A, B y C
- Comité de compra en el registro: roles, sentimiento, influencia, cobertura y probabilidad de compra
- Recorrido de la cuenta: inscribe la cuenta completa o solo el comité en una secuencia sin duplicar a nadie
- La pantalla ABM y Proceso más el asistente de IA respondiendo fit, prioridad y cobertura en lenguaje natural
Gratis en Sellio, solo pagas la máquina
ICP, priorización, comité y recorrido de la cuenta están en el plan gratuito; solo las preguntas al asistente de IA consumen uso, medido en tu cuenta y dentro del tope de US$ 20 al mes.
Deja de adivinar el cliente ideal
El ICP sale de los ganados reales y muestra el fit de cada cuenta con las dimensiones que coincidieron.
Una lista de cuentas con orden y motivo
Niveles A, B y C con los porqués al lado, para que el equipo empiece la semana sabiendo por dónde.
Ninguna oportunidad con un solo contacto
La cobertura del comité muestra cuándo falta decisor, comprador o patrocinador antes de que la propuesta se trabe.
El abordaje correcto para cada persona
Sentimiento e influencia se convierten en una sugerencia de abordaje por stakeholder, del campeón al detractor.
La cuenta completa en movimiento
La inscripción masiva pone a todos los contactos correctos en la secuencia de una vez, sin duplicar y sin planilla.
El ICP no se configura a mano: es la distribución real de la firmografía de tus ganados, y sin ganados el motor dice que no hay perfil en lugar de inventar uno
Cada cuenta ordenada viene con los porqués legibles (fit, pipeline abierto, actividades en 90 días, stakeholders mapeados, recencia), no solo un número
La cobertura del comité exige los roles clave definidos en datos (decisor, comprador y patrocinador) y señala al campeón y al bloqueador, con probabilidad de compra derivada
La inscripción por cuenta es idempotente: correrla de nuevo no inscribe a nadie dos veces y quien ya está en una secuencia activa se omite
Un perfil de cliente ideal que se explica
El motor de ICP mira las empresas que ganaste y arma, por dimensión, la distribución de industria, tamaño, nivel y rango de ingresos. Después puntúa cualquier cuenta según cuánto se ajusta a ese perfil, de 0 a 100, mostrando en qué dimensiones coincidió y en cuántos ganados se apoya el perfil. Le preguntas al asistente cuál es el fit de esta cuenta y recibes el número con la justificación.
Dónde invertir el tiempo primero
La pantalla ABM y Proceso ordena las cuentas objetivo por un puntaje que combina fit, valor de pipeline abierto, engagement reciente, cobertura del comité y recencia de la última actividad, y clasifica cada una en nivel A, B o C. Los porqués aparecen en texto claro junto a cada fila. La misma pantalla trae la minería de proceso del embudo, señalando la etapa que solo sella, el cuello de botella y el abandono.
Quién decide, quién apoya, quién frena
En el registro de la oportunidad o de la empresa, el panel Comité de compra recibe a cada contacto con rol (decisor, influenciador, usuario, comprador, aprobador, patrocinador, detractor, legal, finanzas), sentimiento y grado de influencia. La Cobertura de roles muestra lo que falta, la Probabilidad de compra resume el cuadro y cada stakeholder recibe una sugerencia de abordaje. Con el asistente, la vista por área agrupa el comité por departamento con el campeón y el bloqueador de cada una.
El recorrido al nivel de la cuenta
Las secuencias y automatizaciones corren por contacto; el recorrido de la cuenta consolida todo eso al nivel de la empresa: quién está en qué secuencia, en qué paso, quién ya respondió. Y la inscripción masiva pone la cuenta completa, o solo el comité de compra, en una secuencia con un comando. El plan de cuenta gana un briefing con lo que el sistema ya sabe (vista 360, comité y recorrido) sin escribir en nombre del dueño de la cuenta.
- 1
Gana negocios con la firmografía de las empresas completa: el ICP se forma a partir de ellos, sin configuración.
- 2
Abre ABM y Proceso para ver el fit de cada cuenta, el ranking de cuentas objetivo con nivel y porqués y las señales de proceso del embudo.
- 3
En el registro de la oportunidad o de la empresa, arma el Comité de compra con rol, sentimiento e influencia de cada contacto.
- 4
Sigue la Cobertura de roles y la Probabilidad de compra y aplica el abordaje sugerido para cada stakeholder.
- 5
Inscribe la cuenta completa o solo el comité en una secuencia y sigue el recorrido de la cuenta con el asistente de IA.
Armar la lista de cuentas objetivo del trimestre
Abre ABM y Proceso, filtra el nivel A y llévale al equipo las cuentas con mayor fit, pipeline y engagement, con los porqués ya escritos.
Una propuesta grande detenida en el escritorio de alguien
El Comité de compra muestra que no hay decisor mapeado; el equipo identifica quién decide, registra el rol y recibe el abordaje sugerido.
Campaña de expansión en la base de clientes
Inscribe las cuentas elegidas en una secuencia de una vez, solo con el comité de compra, y sigue el recorrido por cuenta.
Entender por qué el embudo demora
La minería de proceso en la misma pantalla señala la etapa cuello de botella y dónde abandonan las oportunidades.
¿Necesito configurar el perfil de cliente ideal?
No. El ICP se aprende de los negocios ganados, por industria, tamaño, nivel y rango de ingresos. Si todavía no hay ganados, la pantalla dice que no hay base en lugar de inventar un perfil.
¿Qué entra en el puntaje de prioridad?
Fit, valor de pipeline abierto, actividades de los últimos 90 días, stakeholders mapeados en el comité y recencia de la última actividad, normalizados dentro del conjunto para ordenar de forma relativa.
¿Qué roles reconoce el comité de compra?
Decisor, influenciador, usuario, comprador, aprobador, patrocinador, detractor, legal y finanzas, cada uno con sentimiento e influencia. Los roles clave que exige la cobertura son datos y se pueden ajustar.
¿Usan datos externos de intención de compra?
No. Todo se calcula con datos internos de tu CRM. Las señales de intención de proveedores externos no están incluidas.
¿Inscribir la cuenta dos veces duplica los contactos?
No. La inscripción por cuenta elimina duplicados por correo y omite a quien ya está en una secuencia activa.