ABM e contas-alvo: ICP, priorização, jornada da conta e comitê de compra
Deixe o CRM aprender o seu cliente ideal a partir dos negócios ganhos, priorizar as contas-alvo por potencial, mostrar a jornada de todos os contatos de uma conta e mapear a influência do comitê de compra para você saber onde atacar.
O ABM (marketing e vendas baseados em conta) trata a conta inteira como alvo, não um lead solto. O SellioCRM traz quatro motores prontos para isso, a maioria também acessível pelo assistente de IA em linguagem natural.
Perfil de cliente ideal (ICP)
O motor de ICP aprende sozinho como é o seu melhor cliente: ele olha a firmografia (indústria, porte, faixa de receita, tier) das contas que você GANHOU e monta o perfil ideal. Depois pontua o fit de qualquer conta de 0 a 100 contra esse perfil, sem você configurar nada à mão. Pergunte ao assistente "qual o fit desta conta?".
Priorização de contas-alvo
A priorização ranqueia as contas por um score de 0 a 100 que combina fit, pipeline aberto, engajamento, cobertura do comitê e recência, e classifica cada conta em tier A, B ou C, com os porquês em texto claro. Assim a equipe sabe onde investir o tempo primeiro.
Jornada da conta e matrícula em lote
A jornada da conta mostra, num lugar só, o estado das sequências e automações de TODOS os contatos daquela conta. E você pode matricular a conta inteira (ou só o comitê de compra) numa sequência de uma vez. É idempotente: rodar de novo não duplica ninguém.
Comitê de compra e mapa de influência
- Cadastre os stakeholders da conta com o papel de cada um (decisor, comprador, patrocinador, influenciador, detrator).
- O mapa de influência calcula a chance de ganho pela cobertura do comitê e classifica cada pessoa como campeão, bloqueador ou neutro.
- Para cada stakeholder ele sugere a abordagem recomendada, e aponta os papéis-chave que ainda faltam cobrir.