A/B-ExperimenteNEU
Jedes Team streitet darüber, welche Betreffzeile, welche Kadenz oder welcher Pitch am besten funktioniert, und entscheidet fast immer aus dem Bauch heraus. SellioCRM ersetzt den Streit durch Messung auf zwei Ebenen. Innerhalb eines Kampagnen-Flows kann jeder E-Mail-, WhatsApp- oder SMS-Schritt zwei bis fünf Varianten tragen, und das CRM vergleicht Öffnungs- und Antwortraten je Variante. Auf dem Bildschirm Experimente vergleichen Sie, was nicht in eine einzelne Nachricht passt: zwei Kadenzen, zwei Verkaufspitches oder zwei Versionen einer Landingpage, gemessen an der Conversion. In beiden Fällen ist die Aufteilung stabil, derselbe Lead landet immer in derselben Variante, und ein Sieger wird erst benannt, wenn jede Variante mindestens zwanzig Teilnehmende hat. Den Sieger anzuwenden kostet einen Klick.
- A/B-Test in einem Nachrichtenschritt des Flows: zwei bis fünf Varianten mit eigenem Betreff, Text und Handlungsaufruf
- Vergleich je Variante mit Öffnungs- und Antwortraten sowie einem vorgeschlagenen Sieger ab einer Mindeststichprobe
- Experimente für Kadenz, Pitch oder allgemeine Fälle, mit Teilnehmenden, Conversions, Rate und Lift
- Deterministische Aufteilung: derselbe Lead immer in derselben Variante, nie doppelt gezählt
- Landingpages außerhalb des CRM, gemessen über den öffentlichen Tracking-Endpunkt
In Sellio kostenlos, Sie zahlen nur für die Maschine
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Entscheidungen mit Zahlen
Betreffzeile, Kadenz und Pitch sind keine Meinungen mehr, sondern gemessene Raten.
Keine falschen Sieger
Die Mindeststichprobe von zwanzig je Variante verhindert, dass zwei glückliche Sendungen zur Hausregel werden.
Ein fairer Test
Derselbe Lead erhält beim erneuten Versand nie unterschiedliche Versionen, und das Volumen wird gleichmäßig verteilt.
Gelerntes sofort angewendet
Den Sieger anzuwenden kostet einen Klick und gilt für alle künftigen Teilnehmenden.
Von der E-Mail bis zur Seite
Dieselbe Engine misst Nachrichten innerhalb des CRM und Seiten außerhalb davon.
Ein Sieger wird erst vorgeschlagen, wenn jede Variante mindestens zwanzig Versendungen oder Teilnehmende hat; davor sagt der Bildschirm, dass die Stichprobe noch zu klein ist, statt eine Zahl zu behaupten, die die Statistik nicht trägt
Die Aufteilung ist keine Auslosung bei jeder Sendung: Sie wird aus der Anmeldung oder dem Datensatz berechnet, sodass eine erneute Verarbeitung der Kampagne niemanden zwischen Varianten verschiebt
Den Sieger anzuwenden sendet künftig nur noch diese Variante, ohne jemanden anzurühren, der bereits eine erhalten hat
Die Conversion eines Experiments wird nie geraten: Jemand erfasst sie, und genau das hält die Zahl prüfbar
Varianten innerhalb des Flows
In einem Nachrichtenschritt des Kampagnen-Flows schreiben Sie zwei bis fünf Versionen, jede mit eigenem Betreff, Text und Handlungsaufruf. Personalisierungsvariablen funktionieren in jeder davon weiter. Das CRM teilt die Leads gleichmäßig auf und zeigt Versand-, Öffnungs- und Antwortzahlen je Variante.
Verbesserungsvorschläge
Der Vergleich der Schritte zeigt den nächsten Zug. Weiterlaufen lassen, solange die Stichprobe klein ist, den Sieger anwenden, wenn es einen klaren Vorsprung bei der Antwortrate gibt, eine mutigere Änderung versuchen, wenn die Raten gleichauf liegen, und Betreff und Absender überdenken, wenn die Öffnungen durchgehend niedrig sind.
Experimente jenseits der Nachricht
Legen Sie unter Analysen, Experimente ein Experiment vom Typ Pitch, Kadenz oder Allgemein mit Bezeichnungen für die Varianten A und B an. Jede teilnehmende Person landet stabil in einer Variante, und die Ergebnistabelle zeigt Teilnehmende, Conversions, Rate und Lift gegenüber der ersten Variante, die als Kontrolle dient.
Landingpages ebenfalls
Um zwei Seitenversionen außerhalb des CRM zu testen, lassen Sie jede Seite den öffentlichen Tracking-Endpunkt für Experimente mit dem Lead-Capture-Token Ihres Arbeitsbereichs aufrufen: ein Ansichtsereignis beim Laden und ein Conversion-Ereignis beim Absenden des Formulars. Die Ergebnisse landen in derselben Tabelle.
- 1
Öffnen Sie im Kampagnen-Flow einen Nachrichtenschritt und fügen Sie zwei bis fünf Varianten hinzu.
- 2
Lassen Sie die Kampagne laufen und verfolgen Sie Versand-, Öffnungs- und Antwortzahlen je Variante.
- 3
Legen Sie für Kadenzen, Pitches oder Seiten unter Analysen, Experimente ein Experiment mit den Bezeichnungen A und B an.
- 4
Erfassen Sie Conversions und lesen Sie Teilnehmende, Conversions, Rate und Lift.
- 5
Wenn der Bildschirm eine ausreichende Stichprobe zeigt, klicken Sie auf Sieger anwenden.
Zwei E-Mail-Betreffzeilen
Variante A fragt, ob das Angebot noch gilt; Variante B bietet an, den Preis sieben Tage zu halten. Bei über zwanzig Sendungen je Variante erscheint B dank der höheren Antwortrate als Vorschlag.
Einstieg über den Schmerz oder über eine Zahl
Ein Pitch-Experiment vergleicht die beiden Gesprächsleitfäden drei Wochen lang und zeigt für den zweiten einen Lift von 61 %.
Kurze oder lange Kadenz
Zwei Kontaktkadenzen treten als Varianten eines Kadenz-Experiments an, und die Conversion-Rate entscheidet, welche zum Standard wird.
Zwei Landingpages
Jede Seite sendet Ansichts- und Conversion-Ereignisse an den öffentlichen Endpunkt, und das Ergebnis erscheint in derselben Ergebnistabelle.
Was ist der Unterschied zwischen dem A/B-Test der Kampagne und Experimenten?
Der Kampagnentest vergleicht Versionen einer Nachricht und misst Öffnungen und Antworten automatisch. Ein Experiment vergleicht beliebige Dinge, etwa Kadenzen, Pitches oder Seiten, und misst eine Conversion, die Sie selbst erklären.
Kann eine teilnehmende Person die Variante wechseln?
Nein. Die Zuordnung wird aus dem Datensatz oder der Anmeldung berechnet und beibehalten, auch wenn die Kampagne erneut verarbeitet wird.
Wann erscheint der Sieger?
Erst wenn jede Variante mindestens zwanzig Versendungen oder Teilnehmende hat und die beste die anderen schlägt. Davor sagt der Bildschirm, dass die Stichprobe noch zu klein ist.
Wie viele Varianten kann ich testen?
In einem Nachrichtenschritt des Flows zwei bis fünf. Auf dem Bildschirm Experimente wird das Experiment mit zwei Varianten angelegt.
Wer darf den Bildschirm Experimente öffnen?
Alle mit Zugriff auf das Kampagnenmodul. In Tarifen pro Nutzer muss die Funktion A/B-Test in der gebuchten Edition enthalten sein.
Marketing-Pipeline
Qualifizieren Sie jeden Lead mit einem Score, den Sie wirklich verstehen, wissen Sie, woher er tatsächlich kam, und verfolgen Sie Funnel und Journeys in der Tiefe.
Kampagnen-Hub und Anzeigen-ROI
Eine Kampagne, die jedes Asset vereint, mit Budgetsteuerung und ROI pro Anzeige.
E-Mail und Nurturing
Visueller Baustein-Editor, Sequenzen, Journeys und A/B.