Agribusiness

Produttori, aziende agricole e appezzamenti · la base fisica della verticale

Prima di vendere qualunque mezzo tecnico bisogna sapere chi è il produttore, dove coltiva e quanto coltiva. Questa pagina spiega come registrare produttore agricolo, gruppo economico, portafoglio, azienda agricola e appezzamento, e come registrare il piano colturale di ogni appezzamento in ogni campagna, che è il dato da cui escono il volume atteso e il potenziale di consumo.

Perché il produttore non è solo un contatto

Nell'agribusiness chi compra è una persona o un'azienda, ma ciò che determina l'acquisto è la terra: due produttori con lo stesso fatturato hanno potenziali molto diversi a seconda di superficie, coltura e resa. Per questo la verticale separa il produttore agricolo dal contatto commerciale. Il produttore porta con sé aziende agricole, appezzamenti e piano di campagna, e può essere collegato a un contatto o a un'azienda già registrati per non duplicare la relazione.

Registrare il produttore

Apri il menu Agro e vai alla scheda Produttori.
Indica il nome, scegli se si tratta di persona o di organizzazione e, se lo usi, il documento di identificazione.
Scegli il gruppo economico, se il produttore ne fa parte. Il gruppo riunisce più ragioni sociali della stessa famiglia o holding.
Se vuoi, collega il produttore a un'azienda o a un contatto del CRM, così lo storico commerciale resta nello stesso posto.
Indica il segmento, se classifichi la tua base in questo modo.
Salva. Lo stato nasce come attivo, e più avanti puoi passarlo a prospect o a inattivo.

L'elenco dei produttori si filtra per portafoglio, gruppo economico, stato e segmento. Quasi tutte le schede della verticale chiedono prima il produttore: potenziale, visite, prescrizioni agronomiche, preventivi, credito, barter, cereali, conformità, lotti e casi tecnici.

Gruppo economico e portafoglio

Il gruppo economico risponde alla domanda quanto compra davvero questo cliente quando si presenta con tre nomi diversi. Il portafoglio risponde a un'altra: chi segue chi. Crei il portafoglio, indichi l'agronomo responsabile e gli assegni i produttori. La scheda Portafoglio usa questo dato per confrontare l'obiettivo della campagna con quanto il portafoglio ha effettivamente raggiunto.

Azienda agricola e appezzamento

Nella scheda Appezzamenti scegli il produttore e crea l'azienda agricola con nome, comune, area e, se lo usi, il codice di registro ambientale.
Dentro l'azienda agricola crea ogni appezzamento con nome, coltura e superficie dichiarata in ettari.
Se hai il perimetro dell'appezzamento, indica la geometria. La scheda Mappa passa a disegnare l'appezzamento e a calcolare l'estensione della tua base.
Un appezzamento si può modificare più avanti: nome, coltura e superficie dichiarata sono tutti modificabili.

💡 La superficie dichiarata è la superficie dell'appezzamento. La superficie coltivata è un'altra cosa e vive nel piano della campagna, perché un appezzamento di 200 ettari può averne 150 coltivati in una campagna e 200 in quella successiva.

Il piano dell'appezzamento per campagna

Questa è la registrazione che fa funzionare tutto il resto. Per ogni combinazione di appezzamento e campagna indichi la coltura, la superficie coltivata in ettari e la resa attesa per ettaro, con la relativa unità di misura. Il sistema calcola il volume atteso moltiplicando superficie per resa. Se mancano la superficie o la resa, non inventa nulla: il volume resta vuoto.

Scegli l'appezzamento e la campagna.
Indica la coltura, la superficie coltivata e la resa attesa per ettaro.
Scegli l'unità di misura della resa (quintali per ettaro, tonnellate per ettaro, quella che usi tu).
Salva. Riscrivere la stessa combinazione di appezzamento e campagna aggiorna il piano invece di crearne un secondo.
Man mano che il ciclo avanza, cambia lo stato da pianificato a seminato e poi a raccolto.

Example: La Tenuta Santa Rita ha l'appezzamento T3 con 340 ettari dichiarati. Nella campagna Mais 2026/27 il produttore ne semina 280 con una resa attesa di 9,5 tonnellate per ettaro. Il piano conserva 280 e 9,5, e il volume atteso risulta di 2.660 tonnellate. Nella campagna successiva semina 340 ettari di soia sullo stesso appezzamento, e il piano precedente resta intatto per il confronto.

Dove vengono usati questi dati

Potenziale: il motore moltiplica la superficie coltivata per le dosi del pacchetto tecnologico della coltura, per stimare quanti mezzi tecnici consuma quel produttore nella campagna.
Preventivi: un preventivo per ettaro usa la superficie per trasformare la dose per ettaro in volume totale.
Mappa: gli appezzamenti con geometria compaiono disegnati, e la mappa di calore per campagna mostra dove si concentra la superficie coltivata.
Tracciabilità: il lotto può indicare l'appezzamento di origine, e quel collegamento è il primo evento della filiera.
Cruscotto: la superficie pianificata della campagna è la somma delle superfici coltivate dei piani degli appezzamenti.

Permessi e accortezze

Qualsiasi utente con accesso al modulo Agro e permesso di scrittura registra produttore, azienda agricola e appezzamento.
Eliminare un appezzamento cancella anche i suoi piani di campagna. Se l'obiettivo è solo smettere di usarlo, cambia lo stato invece di eliminarlo.
Eliminare un produttore è un'azione pesante: è il titolare di visite, preventivi, contratti e lotti. Meglio marcarlo come inattivo.
Ogni organizzazione vede soltanto i propri produttori e i propri appezzamenti.

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