Produttori, aziende agricole e appezzamenti · la base fisica della verticale
Prima di vendere qualunque mezzo tecnico bisogna sapere chi è il produttore, dove coltiva e quanto coltiva. Questa pagina spiega come registrare produttore agricolo, gruppo economico, portafoglio, azienda agricola e appezzamento, e come registrare il piano colturale di ogni appezzamento in ogni campagna, che è il dato da cui escono il volume atteso e il potenziale di consumo.
Perché il produttore non è solo un contatto
Nell'agribusiness chi compra è una persona o un'azienda, ma ciò che determina l'acquisto è la terra: due produttori con lo stesso fatturato hanno potenziali molto diversi a seconda di superficie, coltura e resa. Per questo la verticale separa il produttore agricolo dal contatto commerciale. Il produttore porta con sé aziende agricole, appezzamenti e piano di campagna, e può essere collegato a un contatto o a un'azienda già registrati per non duplicare la relazione.
Registrare il produttore
- Apri il menu Agro e vai alla scheda Produttori.
- Indica il nome, scegli se si tratta di persona o di organizzazione e, se lo usi, il documento di identificazione.
- Scegli il gruppo economico, se il produttore ne fa parte. Il gruppo riunisce più ragioni sociali della stessa famiglia o holding.
- Se vuoi, collega il produttore a un'azienda o a un contatto del CRM, così lo storico commerciale resta nello stesso posto.
- Indica il segmento, se classifichi la tua base in questo modo.
- Salva. Lo stato nasce come attivo, e più avanti puoi passarlo a prospect o a inattivo.
L'elenco dei produttori si filtra per portafoglio, gruppo economico, stato e segmento. Quasi tutte le schede della verticale chiedono prima il produttore: potenziale, visite, prescrizioni agronomiche, preventivi, credito, barter, cereali, conformità, lotti e casi tecnici.
Gruppo economico e portafoglio
Il gruppo economico risponde alla domanda quanto compra davvero questo cliente quando si presenta con tre nomi diversi. Il portafoglio risponde a un'altra: chi segue chi. Crei il portafoglio, indichi l'agronomo responsabile e gli assegni i produttori. La scheda Portafoglio usa questo dato per confrontare l'obiettivo della campagna con quanto il portafoglio ha effettivamente raggiunto.
Azienda agricola e appezzamento
- Nella scheda Appezzamenti scegli il produttore e crea l'azienda agricola con nome, comune, area e, se lo usi, il codice di registro ambientale.
- Dentro l'azienda agricola crea ogni appezzamento con nome, coltura e superficie dichiarata in ettari.
- Se hai il perimetro dell'appezzamento, indica la geometria. La scheda Mappa passa a disegnare l'appezzamento e a calcolare l'estensione della tua base.
- Un appezzamento si può modificare più avanti: nome, coltura e superficie dichiarata sono tutti modificabili.
Il piano dell'appezzamento per campagna
Questa è la registrazione che fa funzionare tutto il resto. Per ogni combinazione di appezzamento e campagna indichi la coltura, la superficie coltivata in ettari e la resa attesa per ettaro, con la relativa unità di misura. Il sistema calcola il volume atteso moltiplicando superficie per resa. Se mancano la superficie o la resa, non inventa nulla: il volume resta vuoto.
- Scegli l'appezzamento e la campagna.
- Indica la coltura, la superficie coltivata e la resa attesa per ettaro.
- Scegli l'unità di misura della resa (quintali per ettaro, tonnellate per ettaro, quella che usi tu).
- Salva. Riscrivere la stessa combinazione di appezzamento e campagna aggiorna il piano invece di crearne un secondo.
- Man mano che il ciclo avanza, cambia lo stato da pianificato a seminato e poi a raccolto.
Dove vengono usati questi dati
- Potenziale: il motore moltiplica la superficie coltivata per le dosi del pacchetto tecnologico della coltura, per stimare quanti mezzi tecnici consuma quel produttore nella campagna.
- Preventivi: un preventivo per ettaro usa la superficie per trasformare la dose per ettaro in volume totale.
- Mappa: gli appezzamenti con geometria compaiono disegnati, e la mappa di calore per campagna mostra dove si concentra la superficie coltivata.
- Tracciabilità: il lotto può indicare l'appezzamento di origine, e quel collegamento è il primo evento della filiera.
- Cruscotto: la superficie pianificata della campagna è la somma delle superfici coltivate dei piani degli appezzamenti.
Permessi e accortezze
- Qualsiasi utente con accesso al modulo Agro e permesso di scrittura registra produttore, azienda agricola e appezzamento.
- Eliminare un appezzamento cancella anche i suoi piani di campagna. Se l'obiettivo è solo smettere di usarlo, cambia lo stato invece di eliminarlo.
- Eliminare un produttore è un'azione pesante: è il titolare di visite, preventivi, contratti e lotti. Meglio marcarlo come inattivo.
- Ogni organizzazione vede soltanto i propri produttori e i propri appezzamenti.