ABM und ZielkundenNEU
An ein Unternehmen zu verkaufen ist nicht dasselbe wie an eine Person zu verkaufen: Es sind mehrere Menschen mit unterschiedlichen Rollen, Meinungen und Einfluss, und das Konto, das Ihre Zeit verdient, ist nicht immer das lauteste. Die meisten CRM-Systeme liefern ABM als Etikett in einem Feld. SellioCRM liefert vier verbundene Motoren: ein ideales Kundenprofil (ICP), gelernt aus den Geschäften, die Sie gewonnen haben, eine Rangfolge der Zielkunden mit Score, Stufe und Begründung im Klartext, ein Buying Committee mit Rollen, Stimmung, Abdeckung und Gewinnwahrscheinlichkeit sowie die Account-Journey, die alle Kontakte (oder nur das Gremium) auf einen Schlag in eine Sequenz aufnimmt. Alles aus internen Daten, ohne externen Anbieter für Kaufabsichtsdaten.
- ICP, gelernt aus gewonnener Kundschaft nach Branche, Größe, Stufe und Umsatzband, mit einer Passung von 0 bis 100
- Zielkunden geordnet nach Passung, offener Pipeline, Engagement, Gremium und Aktualität, in den Stufen A, B und C
- Buying Committee im Datensatz: Rollen, Stimmung, Einfluss, Abdeckung und Gewinnwahrscheinlichkeit
- Account-Journey: Nehmen Sie das ganze Konto oder nur das Gremium in eine Sequenz auf, ohne jemanden doppelt zu erfassen
- Der Bildschirm ABM und Prozess sowie der KI-Assistent, der Passung, Priorität und Abdeckung in natürlicher Sprache beantwortet
In Sellio kostenlos, Sie zahlen nur für die Maschine
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Hören Sie auf, den idealen Kunden zu raten
Das ICP entsteht aus echten Gewinnen und zeigt die Passung jedes Kontos samt der Dimensionen, die zutrafen.
Eine Kontoliste mit Reihenfolge und Begründung
Die Stufen A, B und C mit den Begründungen daneben, damit das Team die Woche mit dem Wissen beginnt, wo es anfängt.
Keine Verkaufschance mit nur einem Kontakt
Die Gremienabdeckung zeigt, wenn Entscheider, Einkäufer oder Fürsprecher fehlen, bevor das Angebot ins Stocken gerät.
Der passende Zugang für jede Person
Stimmung und Einfluss werden zu einem vorgeschlagenen Zugang je Beteiligtem, vom Fürsprecher bis zum Kritiker.
Das ganze Konto in Bewegung
Die Sammelaufnahme bringt alle richtigen Kontakte auf einmal in die Sequenz, ohne Dubletten und ohne Tabellenkalkulation.
Das ICP wird nicht von Hand konfiguriert: Es ist die tatsächliche Verteilung der Firmenmerkmale Ihrer gewonnenen Kundschaft, und ohne Gewinne sagt der Motor, dass es kein Profil gibt, statt eines zu erfinden
Jedes eingeordnete Konto kommt mit lesbaren Begründungen (Passung, offene Pipeline, Aktivitäten in 90 Tagen, erfasste Beteiligte, Aktualität), nicht nur mit einer Zahl
Die Gremienabdeckung prüft als Daten hinterlegte Schlüsselrollen (Entscheider, Einkäufer und Fürsprecher) und zeigt Fürsprecher und Blockierer auf, mit einer daraus abgeleiteten Gewinnwahrscheinlichkeit
Die Aufnahme eines Kontos ist wiederholbar ohne Nebenwirkung: Ein erneuter Lauf nimmt niemanden doppelt auf, und wer bereits in einer aktiven Sequenz steckt, wird übersprungen
Ein ideales Kundenprofil, das sich selbst erklärt
Der ICP-Motor betrachtet die Unternehmen, die Sie gewonnen haben, und bildet je Dimension die Verteilung von Branche, Größe, Stufe und Umsatzband. Danach bewertet er jedes Konto danach, wie nah es diesem Profil kommt, von 0 bis 100, und zeigt, welche Dimensionen passten und auf wie vielen Gewinnen das Profil beruht. Fragen Sie den Assistenten nach der Passung dieses Kontos, und Sie erhalten die Zahl samt Begründung.
Wo Sie Ihre Zeit zuerst investieren
Der Bildschirm ABM und Prozess ordnet Zielkunden nach einem Score, der Passung, offenen Pipeline-Wert, jüngstes Engagement, Gremienabdeckung und Aktualität der letzten Aktivität verbindet, und stuft jedes Konto als A, B oder C ein. Die Begründungen stehen im Klartext neben jeder Zeile. Derselbe Bildschirm bringt das Process Mining des Funnels und zeigt reine Durchwinkphasen, Engpässe und Abbrüche.
Wer entscheidet, wer unterstützt, wer blockiert
Im Datensatz der Verkaufschance oder des Unternehmens nimmt der Bereich Buying Committee jeden Kontakt mit einer Rolle auf (Entscheider, Beeinflusser, Anwender, Einkäufer, Freigebender, Fürsprecher, Kritiker, Recht, Finanzen), mit Stimmung und Grad des Einflusses. Die Rollenabdeckung zeigt, was fehlt, die Gewinnwahrscheinlichkeit fasst das Bild zusammen, und für jeden Beteiligten gibt es einen vorgeschlagenen Zugang. Über den Assistenten gruppiert die Bereichsansicht das Gremium nach Abteilung, mit Fürsprecher und Blockierer je Bereich.
Die Journey auf Kontoebene
Sequenzen und Automatisierungen laufen je Kontakt; die Account-Journey rollt all das auf das Unternehmen hoch: wer in welcher Sequenz steckt, an welchem Schritt, wer bereits geantwortet hat. Und die Sammelaufnahme bringt das ganze Konto oder nur das Buying Committee mit einem Befehl in eine Sequenz. Der Kontoplan erhält ein Briefing mit dem, was das System bereits weiß (360-Sicht, Gremium und Journey), ohne im Namen des Kontoverantwortlichen zu schreiben.
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Gewinnen Sie Geschäfte mit ausgefüllten Firmenmerkmalen des Unternehmens: Daraus bildet sich das ICP, ohne Konfiguration.
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Öffnen Sie ABM und Prozess, um die Passung jedes Kontos, die Rangfolge der Zielkunden mit Stufe und Begründung sowie die Prozesssignale des Funnels zu sehen.
- 3
Bauen Sie im Datensatz der Verkaufschance oder des Unternehmens das Buying Committee auf, mit Rolle, Stimmung und Einfluss jedes Kontakts.
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Behalten Sie Rollenabdeckung und Gewinnwahrscheinlichkeit im Blick und folgen Sie dem vorgeschlagenen Zugang für jeden Beteiligten.
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Nehmen Sie das ganze Konto oder nur das Gremium in eine Sequenz auf und verfolgen Sie die Account-Journey über den KI-Assistenten.
Die Zielkundenliste des Quartals zusammenstellen
Öffnen Sie ABM und Prozess, filtern Sie auf Stufe A und bringen Sie dem Team die Konten mit der höchsten Passung, Pipeline und dem größten Engagement, die Begründungen bereits geschrieben.
Ein großes Angebot, das auf einem Schreibtisch liegen bleibt
Das Buying Committee zeigt, dass kein Entscheider erfasst ist; das Team ermittelt, wer entscheidet, hält die Rolle fest und erhält den vorgeschlagenen Zugang.
Eine Ausbaukampagne im Kundenstamm
Nehmen Sie die gewählten Konten auf einmal in eine Sequenz auf, nur das Gremium, und verfolgen Sie die Journey je Konto.
Verstehen, warum der Funnel langsam ist
Das Process Mining auf demselben Bildschirm zeigt die Engpassphase und wo Verkaufschancen abbrechen.
Muss ich das ideale Kundenprofil konfigurieren?
Nein. Das ICP wird aus gewonnenen Geschäften nach Branche, Größe, Stufe und Umsatzband gelernt. Solange es keine Gewinne gibt, sagt der Bildschirm, dass es keine Grundlage gibt, statt ein Profil zu erfinden.
Was fließt in den Prioritäts-Score ein?
Passung, offener Pipeline-Wert, Aktivitäten der letzten 90 Tage, im Gremium erfasste Beteiligte und Aktualität der letzten Aktivität, innerhalb der Menge normiert, um relativ zu ordnen.
Welche Rollen kennt das Buying Committee?
Entscheider, Beeinflusser, Anwender, Einkäufer, Freigebender, Fürsprecher, Kritiker, Recht und Finanzen, jeweils mit Stimmung und Einfluss. Die von der Abdeckung geprüften Schlüsselrollen liegen als Daten vor und lassen sich anpassen.
Nutzen Sie externe Daten zur Kaufabsicht?
Nein. Alles wird aus den internen Daten Ihres CRM berechnet. Signale zur Kaufabsicht von externen Anbietern sind nicht enthalten.
Führt die doppelte Aufnahme eines Kontos zu doppelten Kontakten?
Nein. Die Kontoaufnahme entfernt Dubletten anhand der E-Mail-Adresse und überspringt alle, die bereits in einer aktiven Sequenz stecken.
Prädiktive KI
Gewinnwahrscheinlichkeit, Abwanderungsrisiko, Anomalien und Routing, alles trainiert auf IHRER Historie.
Sellio KI-Assistent
Fragen Sie in natürlicher Sprache und der Assistent führt die Aktion in Ihrem CRM aus.
Conversation Intelligence
Die KI erfasst Ihre Gespräche und aktualisiert das CRM für Sie.