Ziele und Leistung
Legen Sie Ziele nach Zeitraum und Person fest und verfolgen Sie die Leistung in einem Cockpit: wie viel verkauft wird, wie viel abschließen sollte, die Lücke zum Ziel, die Pipeline-Abdeckung und das Team-Ranking.
- Ziele nach Zeitraum und Person
- Commit- und Best-Case-Prognose
- Ranking und Vergleich von Zeitraum zu Zeitraum
Ein klares Ziel pro Person und Zeitraum
Legen Sie Ziele pro Vertriebler und Zyklus fest, und jeder weiß genau, wo er landen muss.
Zwei Forecasts, eine Entscheidung
Commit- und Best-Case-Forecasts zeigen die Unter- und Obergrenze, damit Sie realistisch planen.
Sehen Sie die Lücke, bevor sie zum Problem wird
Zielabweichung und Pipeline-Abdeckung zeigen, ob genug Funnel vorhanden ist, um die Zahl zu erreichen.
Ein Team, das durch das Ranking angespornt wird
Das Team-Ranking schafft gesunde Transparenz und zieht die Leistung nach oben.
Coaching, das zu Ergebnissen wird
1:1-Gespräche verknüpfen das persönliche Gespräch mit echten Zahlen, sodass das Feedback konkret wird.
Pipeline-Abdeckung und Risiko je Deal
Zeitraumvergleich nebeneinander
Grundlage für 1:1-Coaching und Aktionspläne
Ziele planbar erreichen
Sehen Sie die Zeitraumprognose und was bis zum Ziel fehlt, mit Risiko je Deal und Pipeline-Abdeckung.
Teamführung
Vergleichen Sie das Team, erkennen Sie, wer Unterstützung braucht, und halten Sie 1:1-Coaching-Pläne fest.
- 1
Legen Sie Ziele pro Zeitraum und pro Person fest.
- 2
Verfolgen Sie den Commit- und Best-Case-Forecast.
- 3
Überwachen Sie Zielabweichung und Pipeline-Abdeckung.
- 4
Führen Sie Coaching-1:1s auf Basis des Rankings.
Ein knappes Quartalsende
Zielabweichung und Abdeckung zeigen, ob die aktuelle Pipeline den Abschluss trägt.
Ein Forecast-Meeting mit der Führung
Präsentieren Sie Commit und Best-Case nebeneinander und belegen Sie die Zahl mit Fakten.
Ein Vertriebler unter dem Schnitt
Das 1:1 nutzt echte Daten, um das Coaching-Gespräch in einen Maßnahmenplan zu verwandeln.
Wie funktioniert das Festlegen von Zielen je Mitarbeiter?
Sie legen ein Ziel pro Person und pro Zeitraum fest, und das Cockpit verfolgt, wie viel gegen dieses Ziel verkauft wurde.
Was sind die Commit- und Best-Case-Prognosen?
Commit ist die zugesagte Prognose (was abschließen sollte) und Best Case das Best-Case-Szenario; zusammen zeigen sie Unter- und Obergrenze, damit Sie realistisch planen können.
Woher weiß ich, ob ich das Ziel vor Ende des Zeitraums erreiche?
Das Cockpit zeigt die Lücke zum Ziel und die Pipeline-Abdeckung und macht deutlich, ob die aktuelle Pipeline den Abschluss trägt.
Was ist die Pipeline-Abdeckung?
Sie beschreibt das Verhältnis zwischen dem offenen Wert im Funnel und dem, was bis zum Ziel noch fehlt, samt Risiko pro Deal.
Kann ich die Leistung über verschiedene Zeiträume hinweg vergleichen?
Ja, der direkte Vergleich zeigt Ihnen den Fortschritt des Teams von Zeitraum zu Zeitraum.
Wie funktioniert das Team-Ranking?
Es vergleicht die Leistung jedes Vertrieblers und schafft eine gesunde Transparenz, die die Ergebnisse nach oben zieht.
Hilft es bei der Vorbereitung von 1:1-Gesprächen mit dem Team?
Ja, die Zahlen zu Ziel, Lücke und Forecast werden zur konkreten Grundlage für das Coaching-Gespräch und den Maßnahmenplan.
Brauche ich eine besondere Einrichtung, um loszulegen?
Legen Sie einfach die Ziele pro Person und Zeitraum fest; das Cockpit berechnet den Rest aus den bereits im CRM vorhandenen Deals.
Ist dies im kostenlosen Plan enthalten?
Ja. Es ist kostenlos, solange die Infrastrukturnutzung des Monats immer unter US$20 bleibt; dann zahlen Sie den Verbrauch des Monats.