Gebiete, Kanäle und Provisionen
Organisieren Sie die Abdeckung mit Gebietsplanung und Quoten, führen Sie Sales Plays und ABM durch, teilen Sie Provisionen mit exakten Summen auf und messen Sie den Umsatz nach Partnerkanal.
- Gebiete mit Quote und Abdeckung
- Sales Plays / internes ABM
- Provisionsaufteilung und Kanalprovision
Abdeckung ohne Überschneidung
Die Gebietsplanung verteilt Accounts und Ziele fair, sodass keine zwei Vertriebsmitarbeiter an dieselbe Tür klopfen.
Die richtigen Plays auf den richtigen Accounts
Sales Plays und ABM richten Ihren Aufwand mit dem geplanten Ansatz auf Zielaccounts aus.
Provision, die immer aufgeht
Die Provisionsaufteilung summiert sich auf exakt 100 %, ohne verlorenen Cent und ohne Streit im Team.
Kanäle klar vergütet
Die Provision pro Partner macht transparent, wie viel jeder Kanal an jedem Deal verdient.
Ziele an das Potenzial gekoppelt
Legen Sie Ziele pro Gebiet auf Basis des realen Potenzials fest, nicht mit einer pauschalen Zahl für alle.
Provisionsaufteilungen, die auf den Cent genau aufgehen
Opportunity-Zuweisung an Partner und Kanalprovision
Versionierbare Playbooks pro Vertriebler
Abdeckung unter Kontrolle
Planen Sie Gebiete mit Quote und verfolgen Sie die Zielerreichung. Lenken Sie Sales Plays und ABM auf die richtigen Accounts.
Provisionen ohne Fehler
Teilen Sie Provisionen unter Vertrieblern auf, mit Summen, die auf den Cent aufgehen, und berechnen Sie die Kanalprovision pro Partner.
- 1
Zeichnen Sie Gebiete und legen Sie Ziele nach Potenzial fest.
- 2
Planen Sie Sales Plays und ABM für die Zielaccounts.
- 3
Konfigurieren Sie die Provisionsaufteilung in exakten Summen.
- 4
Verfolgen Sie die Provision jedes Kanals und Partners.
Das Vertriebsteam neu organisieren
Die Gebietsplanung verteilt Accounts und Ziele ausgewogen und konfliktfrei neu.
Ein von zwei Vertriebsmitarbeitern abgeschlossener Deal
Die Provisionsaufteilung teilt die Anerkennung bis auf den Cent genau, ohne späteren Streit.
Ein wachsendes Partnerprogramm
Die Kanalprovision berechnet automatisch die Auszahlung jedes Partners.
Wie funktioniert die Gebietsplanung?
Sie definieren Gebiete mit Quote und Abdeckung und verteilen Accounts überschneidungsfrei auf die Vertriebler.
Was sind Sales Plays und ABM hier?
Es sind gezielte Maßnahmen für bestimmte Ziel-Accounts, mit einem geplanten Vorgehen statt generischem Aufwand.
Wie stellt die Provisionsaufteilung sicher, dass die Summe korrekt aufgeht?
Die Aufteilung ergibt immer genau 100 %, auf den Cent, sodass nichts verloren geht und es keine Streitigkeiten im Team gibt.
Kann ich eine Opportunity einem Kanalpartner zuweisen?
Ja. Sie können die Opportunity einem Partner zuweisen und die Kanalprovision automatisch berechnen.
Wie werden Quoten pro Gebiet festgelegt?
Ziele werden auf Basis des realen Potenzials jedes Gebiets festgelegt, nicht mit einer pauschalen Zahl für alle.
Können Playbooks pro Vertriebsmitarbeiter und im Zeitverlauf angepasst werden?
Ja. Playbooks sind versionierbar und können pro Vertriebsmitarbeiter definiert werden.
Hilft es, das Vertriebsteam ohne Konflikte neu zu organisieren?
Ja. Die Gebietsplanung verteilt Accounts und Ziele gleichmäßig, sodass niemals zwei Vertriebsmitarbeiter an dieselbe Tür klopfen.
Ist diese Funktion im kostenlosen Plan enthalten?
Ja. Die Nutzung ist kostenlos, und es bleibt nur kostenlos, solange die Infrastrukturnutzung des Monats immer unter 20 US$ bleibt; dann zahlen Sie den Verbrauch des Monats.
Wie wird ein von zwei Vertriebsmitarbeitern abgeschlossener Deal behandelt?
Die Provisionsaufteilung teilt die Anerkennung zwischen beiden auf, bis auf den Cent genau, ohne späteren Streit.