Pipeline commercial
Suivez chaque affaire du premier contact à la signature dans un entonnoir visuel. Faites glisser les cartes entre les étapes, visualisez la valeur pondérée par la probabilité et anticipez le résultat de la période, sans tableurs annexes.
- Kanban en glisser-déposer par étape
- Valeur totale et pondérée par la probabilité
- Plusieurs entonnoirs par type d’affaire
Voyez l’entonnoir en entier
Faites glisser chaque affaire entre les étapes et sachez en quelques secondes où est l’argent et ce qui est bloqué.
Une prévision qui tombe juste
La valeur pondérée par la probabilité transforme l’espoir en chiffre, pour projeter le mois sans deviner.
Des points de contrôle qui protègent la qualité
Définissez ce qui doit être renseigné pour avancer, et aucune affaire ne saute une étape sans base réelle.
Apprenez de vos gains et de vos pertes
Capturez le motif derrière chaque gain/perte et découvrez pourquoi vous gagnez, et pourquoi vous ne gagnez pas.
Plusieurs entonnoirs, une seule vue
Nouveaux clients, renouvellements, partenaires : chaque processus avec ses propres étapes, au même endroit.
Plusieurs entonnoirs (nouveaux clients, expansion, renouvellement) avec leurs propres étapes et probabilités
Des points de contrôle d’étape qui empêchent de sauter des exigences
Prévisions Commit et Best case calculées automatiquement
Voyez l’entonnoir tel qu’il est
Chaque étape a une probabilité de signature. Sellio calcule la valeur pondérée et affiche la prévision de la période, l’écart par rapport à l’objectif et la couverture du pipeline, le tout en temps réel.
Points de contrôle d’étape
Définissez des conditions de sortie pour qu’une étape n’avance que lorsque les exigences sont remplies : activités requises, champs renseignés, approbation de remise.
Glissez, modifiez, gagnez
Déplacez les affaires entre les étapes à la souris, modifiez les valeurs en ligne et marquez gagné/perdu avec un motif qui alimente l’analyse gagné/perdu.
- 1
Créez un entonnoir et nommez ses étapes avec la probabilité de chacune.
- 2
Ajoutez des affaires et faites-les glisser au fil de leur progression.
- 3
Définissez des points de contrôle et des motifs gagné/perdu obligatoires.
- 4
Suivez la valeur pondérée et la prévision en temps réel.
Réunion de prévision du lundi
Au lieu de tableurs qui ne concordent pas, vous ouvrez un entonnoir avec la valeur pondérée et engagée déjà calculée.
Une affaire au point mort depuis des semaines
La vue par étape met en évidence ce qui stagne, pour agir avant que le timing ne s’échappe.
Deux processus de vente différents
Créez un entonnoir d’acquisition et un entonnoir d’expansion, chacun avec ses propres règles, sans mélanger les indicateurs.
Comment fonctionne le pipeline commercial de Sellio ?
C’est un entonnoir kanban visuel : vous faites glisser les affaires entre les étapes et suivez la valeur totale et pondérée par la probabilité en temps réel.
Puis-je créer plusieurs entonnoirs ?
Oui, vous pouvez avoir plusieurs entonnoirs par type d’affaire, comme nouveaux clients, expansion et renouvellement, chacun avec ses propres étapes et probabilités.
Comment la prévision est-elle calculée ?
La valeur de chaque étape est pondérée par sa probabilité de signature, et Sellio calcule automatiquement la prévision Commit et Best case de la période.
Que sont les points de contrôle d’étape ?
Ce sont des conditions de sortie qui empêchent une affaire d’avancer sans remplir les exigences, comme les activités requises ou l’approbation de remise.
Puis-je modifier les valeurs directement dans l’entonnoir ?
Oui, vous pouvez modifier les valeurs en ligne et faire glisser les cartes entre les étapes à la souris.
Comment enregistrer pourquoi j’ai gagné ou perdu une affaire ?
Lorsque vous marquez une affaire gagnée ou perdue, vous saisissez un motif qui alimente l’analyse gagné/perdu.
Le pipeline commercial est-il gratuit ?
Oui. C’est gratuit, et vous n’êtes facturé que lorsque l’utilisation d’infrastructure du mois dépasse 20 $US ; vous payez alors la consommation du mois.
Comment démarrer avec le pipeline ?
Il suffit de créer un entonnoir, d’ajouter les étapes de votre processus de vente et de commencer à faire glisser les affaires entre elles.
Puis-je voir à quelle distance je suis de l’objectif de la période ?
Oui, l’entonnoir affiche la prévision, l’écart par rapport à l’objectif et la couverture du pipeline en temps réel.