Agrobusiness · vue d'ensemble de la verticale
La verticale agrobusiness adapte SellioCRM au cycle d'un distributeur d'intrants, d'une coopérative ou d'un négoce : la campagne agricole devient la dimension qui organise le travail, le producteur devient le centre de la relation, la parcelle porte le plan de culture, et la vente circule par le devis, le crédit, le barter, le contrat céréalier et la traçabilité. Elle est facultative et naît désactivée : un administrateur doit l'activer dans Paramètres · Verticals. Cette page est la carte des vingt onglets de l'écran Agro et explique dans quel ordre utiliser chacun d'eux.
Ce que cette verticale résout
Un CRM générique voit un client, une affaire et un produit. Dans l'agrobusiness, cela ne suffit pas : la même vente dépend de la surface de la parcelle, de la culture, de la campagne en cours, de la limite de crédit du producteur, des grains qu'il livrera à la place de l'argent et des engagements sociaux et environnementaux de l'exploitation. Avec des tableurs à côté, le commercial négocie sans connaître le potentiel réel du client et la comptabilité découvre trop tard que les grains promis ne sont jamais arrivés.
La verticale agrobusiness fait entrer ces faits dans le système. Elle ne remplace pas le CRM : elle s'y ajoute. Le pipeline, les contacts, les entreprises, les activités, les rapports et l'assistant IA continuent de fonctionner comme avant. Ce qui change, c'est l'apparition du menu Agro, avec un écran unique divisé en onglets, et le fait que les données de terrain se mettent à dialoguer avec le commercial.
Comment activer
- Connectez-vous comme administrateur et ouvrez Paramètres · Verticals.
- Repérez la verticale Agro et activez-la.
- Le menu Agro apparaît dans la navigation latérale. Ouvrez l'écran et commencez par l'onglet Campagnes.
- Si vous ouvrez l'écran Agro avec la verticale désactivée, vous verrez le message de verticale désactivée et, si vous administrez l'environnement, le bouton pour l'activer sur place. Les autres voient l'invitation à contacter un administrateur.
La carte des onglets
L'écran Agro rassemble vingt onglets. Ils ne sont pas indépendants : les premiers construisent la base que les derniers consomment.
- Campagnes : la dimension centrale, avec le nom, l'année agricole, le début, la fin et les étapes (planification, semis, conduite, récolte, commercialisation).
- Unités : les unités de mesure de votre métier (hectare, sac, tonne, litre) et les conversions entre elles.
- Producteurs : le producteur agricole, le groupe économique auquel il appartient et le portefeuille du conseiller qui le suit.
- Parcelles : l'exploitation et les parcelles qu'elle contient, avec la surface déclarée, la culture et la géométrie sur la carte.
- Potentiel : les itinéraires techniques par culture et le calcul du potentiel, du montant acheté et de l'écart par producteur.
- Portefeuille : les objectifs par portefeuille et par campagne, avec la couverture atteinte.
- Visites : l'enregistrement de la visite technique avec l'arrivée et le départ sur le terrain et les observations agronomiques.
- Carte : les parcelles dessinées et la densité de producteurs par campagne.
- Recommandations : les étiquettes par culture (dose, délai avant récolte, délai de réentrée) et la recommandation validée avant émission.
- Prix : les grilles par campagne, région, type et période de validité, avec la résolution du prix selon le volume.
- Devis : la proposition au producteur, à l'hectare ou au volume, y compris générée à partir d'une recommandation.
- Crédit : les lignes de crédit du producteur, les garanties, l'exposition et le contrôle de ce qui reste disponible.
- Barter : l'échange d'intrants contre des grains, avec le solde physique et le solde financier côte à côte.
- Grains : les contrats céréaliers, la fixation partielle du prix et la réception avec abattement qualité.
- Conformité : les contrôles sociaux et environnementaux du producteur et la dérogation motivée.
- Stock : le miroir du stock venu du système de gestion et les réservations locales.
- Traçabilité : le lot, l'historique des événements et le code QR qui mène à la page publique.
- Tableau de bord : les chiffres agrégés de la campagne : producteurs, exploitations, parcelles, surface planifiée, potentiel, acheté et écart.
- Assistance : les dossiers techniques de terrain, avec le problème, le diagnostic et l'action corrective.
- Laboratoire : les échantillons de sol, de feuille, de grain, d'eau ou de ravageur, de l'envoi au résultat.
La campagne est une dimension, pas un champ de texte
Presque tout dans la verticale accepte une campagne : le plan de la parcelle, le potentiel, l'objectif de portefeuille, la grille de prix, le contrat céréalier, le barter et le lot. C'est ce qui permet de comparer deux campagnes sans mélanger les chiffres. Une campagne a un statut planifiée, active ou clôturée, et accepte des étapes qui marquent le début des semis et l'ouverture de la fenêtre commerciale.
Une quantité, c'est toujours une valeur et une unité
Dans l'onglet Unités, vous déclarez les unités que vous utilisez et les conversions entre elles. Cela évite la confusion classique qui consiste à additionner des sacs et des tonnes. Les champs de volume de la verticale conservent l'unité à côté du nombre, et le rendement de la parcelle gouverne l'unité du volume attendu.
Le parcours complet, du plan à la livraison
- Créez la campagne et les unités.
- Enregistrez le producteur, l'exploitation et les parcelles.
- Enregistrez le plan de la parcelle pour la campagne : culture, surface semée et rendement attendu.
- Composez un itinéraire technique de la culture et calculez le potentiel du producteur. Le système affiche le potentiel, ce qu'il a déjà acheté et l'écart.
- Visitez le producteur, notez vos observations et ouvrez un dossier technique si un ravageur ou une carence apparaît.
- Émettez la recommandation agronomique avec les produits et les doses. La validation confronte les doses à l'étiquette avant l'émission.
- Générez le devis à partir de la recommandation en indiquant la surface. Les lignes naissent à l'hectare, avec le prix résolu par la grille en vigueur.
- Vérifiez le crédit du producteur et sa situation de conformité avant de conclure.
- Concluez la vente comme devis accepté, comme barter (intrants maintenant, grains plus tard) ou par le contrat céréalier.
- À la réception, enregistrez le bon de pesée avec l'humidité et les impuretés. Le système applique l'abattement et calcule le volume net.
- Créez le lot, enregistrez l'origine sur la parcelle et les événements de la chaîne. Le QR du lot mène à la page publique de traçabilité.
Au-delà de l'écran interne
La verticale possède deux surfaces situées hors du système. Le portail du producteur, à sa propre adresse, permet au producteur d'entrer avec l'e-mail autorisé et de consulter ses propres devis, contrats, échanges, visites et lots. La page publique de traçabilité est la destination du QR du lot : toute personne disposant du code voit l'origine et l'historique du lot, et rien d'autre, sans aucune donnée commerciale.
Permissions et limites
- Activer ou désactiver la verticale est un acte d'administrateur.
- Avec la verticale désactivée, aucun écran ni aucune requête de la verticale ne renvoie de donnée, même à qui connaît l'adresse.
- Les personnes en lecture seule voient les onglets, mais les boutons d'enregistrement refusent l'action.
- Chaque organisation ne voit que ses propres producteurs, parcelles et contrats. Aucune donnée ne passe d'une organisation à une autre.
- Supprimer une campagne, un producteur ou une parcelle qui a encore des enregistrements dépendants est bloqué ou retire le lien, selon le cas. Préférez clôturer la campagne plutôt que l'effacer.
Questions fréquentes
- Désactiver la verticale efface-t-il mes données ? Non. Les enregistrements restent conservés et reviennent à la réactivation. Ils cessent seulement d'apparaître.
- Dois-je utiliser tous les onglets ? Non. Beaucoup de distributeurs fonctionnent très bien avec seulement Campagnes, Producteurs, Parcelles, Potentiel et Devis. Le barter, les grains et la traçabilité arrivent quand le métier le demande.
- Le menu Agro n'apparaît pas. La verticale est désactivée, ou vous n'avez pas accès au module. Demandez à un administrateur.