Agronegocio · visión general de la vertical
La vertical de agronegocio adapta SellioCRM al ciclo de una distribuidora de insumos, cooperativa o trading: la zafra pasa a ser la dimensión que organiza el trabajo, el productor agropecuario se vuelve el centro de la relación, el lote de cultivo lleva el plan de siembra y la venta circula por cotización, crédito, barter, contrato de grano y trazabilidad. Es opcional y nace apagada: un administrador tiene que activarla en Configuración · Verticales. Esta página es el mapa de las veinte pestañas de la pantalla Agro y explica en qué orden usar cada una.
Qué resuelve esta vertical
Un CRM genérico ve cliente, negocio y producto. En el agronegocio eso no alcanza: la misma venta depende de la superficie del lote, del cultivo, de la zafra en curso, del límite de crédito del productor, del grano que va a entregar en lugar de dinero y del compromiso socioambiental del predio. En planillas paralelas, el vendedor negocia sin conocer el potencial real del cliente y el área financiera descubre tarde que el grano prometido nunca llegó.
La vertical de agronegocio trae esos hechos adentro del sistema. No reemplaza al CRM: suma. Embudo, contactos, empresas, actividades, informes y el asistente de IA siguen funcionando como antes. Lo que cambia es que aparece el menú Agro, con una pantalla única dividida en pestañas, y que los datos de campo pasan a conversar con el área comercial.
Cómo activarla
- Entra como administrador y abre Configuración · Verticales.
- Ubica la vertical Agro y actívala.
- El menú Agro aparece en la navegación lateral. Abre la pantalla y empieza por la pestaña Zafras.
- Si abres la pantalla Agro con la vertical apagada, verás el mensaje de vertical desactivada y, si administras el entorno, el botón para activarla ahí mismo. Quien no administra ve la indicación de hablar con un administrador.
El mapa de las pestañas
La pantalla Agro concentra veinte pestañas. No son independientes: las primeras arman la base que consumen las últimas.
- Zafras: la dimensión central, con nombre, año de zafra, inicio, fin y etapas (planificación, siembra, manejo, cosecha, comercial).
- Unidades: las unidades de medida de tu negocio (hectárea, bolsa, tonelada, litro) y las conversiones entre ellas.
- Productores: el productor agropecuario, el grupo económico al que pertenece y la cartera del asesor que lo atiende.
- Lotes: el predio y los lotes de cultivo dentro de él, con superficie declarada, cultivo y geometría en el mapa.
- Potencial: paquetes tecnológicos por cultivo y el cálculo de potencial, valor comprado y brecha por productor.
- Cartera: metas por cartera y zafra, con la cobertura alcanzada.
- Visitas: alta de visita técnica con entrada y salida en campo y observaciones agronómicas.
- Mapa: los lotes dibujados y el mapa de calor de productores por zafra.
- Recetario: etiquetas por cultivo (dosis, carencia, reingreso) y la receta validada antes de emitirla.
- Precios: tablas por zafra, región, tipo y vigencia, con resolución de precio por volumen.
- Cotizaciones: la propuesta al productor, por hectárea o por volumen, incluso generada a partir de una receta.
- Crédito: líneas de crédito del productor, garantías, exposición y la verificación de cuánto todavía entra.
- Barter: el canje de insumo por grano, con el saldo físico y el saldo financiero uno al lado del otro.
- Granos: contratos de grano, fijación parcial de precio y recepción con descuento por calidad.
- Compliance: las verificaciones socioambientales del productor y la liberación excepcional con motivo.
- Stock: el espejo de stock que llega del sistema de gestión y las reservas locales.
- Trazabilidad: el lote, el historial de eventos y el código del QR que lleva a la página pública.
- Panel: los números agregados de la zafra: productores, predios, lotes de cultivo, superficie planificada, potencial, comprado y brecha.
- Asistencia: casos técnicos de campo, con problema, diagnóstico y acción correctiva.
- Laboratorio: muestras de suelo, hoja, grano, agua o plaga, desde el envío hasta el resultado.
La zafra es la dimensión, no un campo de texto
Casi todo en la vertical acepta una zafra: el plan del lote, el potencial, la meta de cartera, la tabla de precios, el contrato de grano, el barter y el lote de trazabilidad. Eso es lo que permite comparar dos zafras sin mezclar números. Una zafra tiene situación planificada, activa o cerrada, y acepta etapas que marcan cuándo empieza la siembra y cuándo se abre la ventana comercial.
Cantidad es siempre valor más unidad
En la pestaña Unidades declaras las unidades que usas y las conversiones entre ellas. Eso evita la confusión clásica de sumar bolsas con toneladas. Los campos de volumen de la vertical guardan la unidad junto al número, y la productividad del lote gobierna la unidad del volumen esperado.
El camino completo, del plan a la entrega
- Crea la zafra y las unidades.
- Da de alta al productor, el predio y los lotes de cultivo.
- Anota el plan del lote en la zafra: cultivo, superficie sembrada y productividad esperada.
- Arma un paquete tecnológico del cultivo y calcula el potencial del productor. El sistema muestra el potencial, lo que ya compró y la brecha.
- Visita al productor, anota observaciones y abre un caso técnico si aparece plaga o deficiencia.
- Emite la receta agronómica con los productos y las dosis. La validación coteja las dosis contra la etiqueta antes de emitirla.
- Genera la cotización a partir de la receta indicando la superficie. Las líneas nacen por hectárea, con precio resuelto por la tabla vigente.
- Revisa el crédito del productor y la situación de compliance antes de cerrar.
- Cierra la venta como cotización aceptada, como barter (insumo ahora, grano después) o por el contrato de grano.
- En la recepción, anota el romaneo con humedad e impureza. El sistema descuenta y calcula el volumen neto.
- Crea el lote de trazabilidad, registra el origen en el lote de cultivo y los eventos de la cadena. El QR del lote lleva a la página pública de trazabilidad.
Más allá de la pantalla interna
La vertical tiene dos superficies que quedan fuera del sistema. El portal del productor, en dirección propia, deja que el productor entre con el correo autorizado y vea sus propias cotizaciones, contratos, canjes, visitas y lotes. La página pública de trazabilidad es el destino del QR del lote: cualquier persona con el código ve el origen y el historial del lote, y solo eso, sin ningún dato comercial.
Permisos y límites
- Activar o desactivar la vertical es acto de administrador.
- Con la vertical apagada, ninguna pantalla ni consulta de la vertical devuelve datos, incluso para quien tiene la dirección.
- Los usuarios con acceso de solo lectura ven las pestañas, pero los botones de guardar rechazan la acción.
- Cada organización ve únicamente sus propios productores, lotes y contratos. Ningún dato cruza de una organización a otra.
- Eliminar una zafra, un productor o un lote que todavía tiene registros dependientes queda bloqueado o quita el vínculo, según el caso. Prefiere cerrar la zafra en vez de borrarla.
Dudas frecuentes
- ¿Apagar la vertical borra mis datos? No. Las altas quedan guardadas y vuelven cuando la reactivas. Solo dejan de aparecer.
- ¿Tengo que usar todas las pestañas? No. Muchas distribuidoras operan bien solo con Zafras, Productores, Lotes, Potencial y Cotizaciones. Barter, granos y trazabilidad entran cuando el negocio lo pide.
- El menú Agro no aparece. La vertical está apagada, o no tienes acceso al módulo. Pídeselo a un administrador.