Sales

बिक्री प्रदर्शन: फ़ोरकास्ट, गैप, कवरेज और रैंकिंग

अवधि का फ़ोरकास्ट (Commit और Best case), लक्ष्य तक गैप, पाइपलाइन कवरेज, टीम रैंकिंग और अवधि-दर-अवधि तुलना ट्रैक करें।

"प्रदर्शन" पृष्ठ (साइड मेनू) बिक्री प्रबंधक का कॉकपिट है: चुनी गई अवधि (महीना, तिमाही, छमाही या वर्ष) के लिए, यह दिखाता है कि कितना पहले ही बेचा जा चुका है, कितना बंद होना चाहिए और लक्ष्य तक पहुंचने के लिए कितना शेष है।

फ़ोरकास्ट के आंकड़े

लक्ष्य: सेटिंग्स → बिक्री लक्ष्य के अंतर्गत अवधि के लिए निर्धारित कंपनी का लक्ष्य।
हासिल: अवधि के भीतर अपेक्षित बंद तारीख वाले जीते गए अवसरों का योग।
Commit: हासिल + "प्रतिबद्ध" के रूप में वर्गीकृत खुले अवसर (बंद होने की उच्च संभावना)। यह वह आंकड़ा है जिस पर आप "हस्ताक्षर" करते हैं।
Best case: Commit + "सर्वोत्तम स्थिति" में खुले अवसर (यदि सब कुछ ठीक रहा तो बंद हो सकते हैं)। यह आशावादी अधिकतम सीमा है।
भारित पाइपलाइन: अवधि के खुले सौदों के मूल्य × संभावना का योग। एक सांख्यिकीय पठन, Commit से तुलना के लिए अच्छा।
लक्ष्य तक गैप: कितना बेचना शेष है (लक्ष्य − हासिल)।
पाइपलाइन कवरेज: खुली पाइपलाइन ÷ गैप। यह दिखाता है कि जो शेष है उसे कवर करने के लिए पर्याप्त कारोबार प्रगति में है या नहीं।

अवसर की फ़ोरकास्ट श्रेणी

प्रत्येक अवसर में एक "फ़ोरकास्ट श्रेणी" फ़ील्ड होती है (Pipeline, Best case, Commit, Closed)। प्रतिनिधि निर्णय लेता है: यदि फ़ील्ड भरी गई है, तो उसका सम्मान किया जाता है। यदि यह खाली है, तो सिस्टम इसे संभावना से अनुमान लगाता है: 75% या अधिक Commit बन जाता है, 40% या अधिक Best case बन जाता है, उससे कम पर यह Pipeline में रहता है।

उदाहरण: तिमाही के लिए $400,000 का लक्ष्य, $250,000 जीते, $80,000 Commit में और $50,000 Best case में: Commit $330,000 का अनुमान लगाता है (लक्ष्य से नीचे, इसलिए जोखिम में) और Best case $380,000। गैप $150,000 है; अवधि में $300,000 खुले होने पर, कवरेज 2.0× है।

जोखिम अलर्ट

लक्ष्य जोखिम में: हासिल किया गया % पहले ही बीत चुकी अवधि के % से काफी नीचे है (15 अंक से अधिक)। कार्रवाई का समय।
कम कवरेज: खुली पाइपलाइन गैप के 3× से कम कवर करती है। बाज़ार बेंचमार्क है कि स्वाभाविक हानियों की भरपाई के लिए कम से कम 3× बनाए रखें।
फ़ोरकास्ट लक्ष्य से नीचे: अवधि के मध्यबिंदु के बाद, Commit भी लक्ष्य तक नहीं पहुंचता। प्रॉस्पेक्टिंग बढ़ाएं या समयसीमा पर पुनः बातचीत करें।

💡 अलर्ट केवल तभी दिखाई देते हैं जब अवधि चल रही हो और कंपनी का लक्ष्य निर्धारित हो। लक्ष्य के बिना, सेटिंग्स → बिक्री लक्ष्य के अंतर्गत एक निर्धारित करें।

बिक्री रैंकिंग

तालिका प्रत्येक प्रतिनिधि को जीते गए सौदों, हासिल मूल्य, खुली पाइपलाइन के साथ सूचीबद्ध करती है और, जब कोई व्यक्तिगत लक्ष्य निर्धारित होता है, तो प्रगति बार के साथ प्राप्ति % दिखाती है। क्रम हासिल मूल्य के अनुसार है।

अवधि की तुलना

यह वर्तमान अवधि के हासिल मूल्य की तुलना समकक्ष पिछली अवधि (जून बनाम मई, Q2 बनाम Q1, 2026 बनाम 2025) से करता है और प्रतिशत परिवर्तन दिखाता है।

💡 किसी विशिष्ट पाइपलाइन के लिए फ़ोरकास्ट और रैंकिंग देखने के लिए शीर्ष पर स्थित पाइपलाइन फ़िल्टर का उपयोग करें; उस स्थिति में, उस पाइपलाइन के लिए निर्धारित लक्ष्य लागू होते हैं।

💡 सब कुछ अनुमतियों का सम्मान करता है: प्रत्येक उपयोगकर्ता उन अवसरों पर गणना किए गए आंकड़े देखता है जिन्हें देखने की अनुमति उसकी प्रोफ़ाइल देती है।

इस लेख को सिस्टम के भीतर खोलें →