Obiettivi e performance
Imposta obiettivi per periodo e per persona e monitora le performance in un cockpit: quanto è stato venduto, quanto dovrebbe chiudersi, il gap rispetto all'obiettivo, la copertura della pipeline e la classifica del team.
- Obiettivi per periodo e per persona
- Previsione Commit e Best case
- Classifica e confronto periodo su periodo
Un obiettivo chiaro per persona e periodo
Imposta gli obiettivi per commerciale e ciclo e ognuno sa esattamente dove deve arrivare.
Due previsioni, una decisione
Le previsioni commit e best-case mostrano il pavimento e il soffitto così pianifichi con realismo.
Vedi il gap prima che diventi un problema
Il gap rispetto all'obiettivo e la copertura della pipeline rivelano se c'è abbastanza funnel per centrare il numero.
Un team caricato dalla classifica
La classifica del team crea una visibilità sana e spinge le performance verso l'alto.
Un coaching che si trasforma in risultati
Gli incontri 1:1 collegano il colloquio individuale a numeri reali così il feedback è concreto.
Copertura della pipeline e rischio per trattativa
Confronto tra periodi affiancati
Base per coaching 1:1 e piani d'azione
Raggiungi l'obiettivo in modo prevedibile
Visualizza la previsione del periodo e quanto manca all'obiettivo, con il rischio per trattativa e la copertura della pipeline.
Gestione del team
Confronta il team, individua chi ha bisogno di supporto e registra i piani di coaching 1:1.
- 1
Imposta gli obiettivi per periodo e per persona.
- 2
Monitora la previsione commit e best-case.
- 3
Monitora il gap rispetto all'obiettivo e la copertura della pipeline.
- 4
Conduci incontri 1:1 di coaching supportati dalla classifica.
Un fine trimestre serrato
Il gap rispetto all'obiettivo e la copertura mostrano se la pipeline attuale sostiene la chiusura.
Una riunione di previsione con la direzione
Presenta commit e best-case affiancati e difendi il numero con dati alla mano.
Un commerciale sotto la media
L'incontro 1:1 usa dati reali per trasformare il colloquio di coaching in un piano d'azione.
Come funziona l'impostazione degli obiettivi per venditore?
Imposti un obiettivo per persona e per periodo, e il cockpit monitora quanto è stato venduto rispetto a quell'obiettivo.
Cosa sono le previsioni Commit e Best case?
Commit è la previsione impegnata (ciò che dovrebbe chiudersi) e Best case è lo scenario migliore; insieme mostrano il minimo e il massimo, così puoi pianificare in modo realistico.
Come faccio a sapere se raggiungerò l'obiettivo prima della fine del periodo?
Il cockpit mostra il gap rispetto all'obiettivo e la copertura della pipeline, rivelando se la pipeline attuale supporta la chiusura.
Che cos'è la copertura della pipeline?
È il rapporto tra il valore aperto nel funnel e ciò che manca per raggiungere l'obiettivo, insieme al rischio per singola trattativa.
Posso confrontare le performance tra periodi diversi?
Sì, il confronto affiancato ti permette di monitorare i progressi del team periodo dopo periodo.
Come funziona la classifica del team?
Confronta le performance di ogni commerciale e crea una visibilità sana che spinge i risultati verso l'alto.
Aiuta a preparare gli incontri 1:1 con il team?
Sì, i numeri di obiettivo, gap e previsione diventano la base concreta per il colloquio di coaching e il piano d'azione.
Serve una configurazione particolare per iniziare?
Basta impostare gli obiettivi per persona e per periodo; il cockpit calcola il resto dalle trattative già presenti nel CRM.
È incluso nel piano gratuito?
Sì. È gratuito e resta gratuito solo finché l'utilizzo dell'infrastruttura del mese resta sempre sotto i US$20; a quel punto paghi il consumo del mese.
Preventivi e CPQ
Prezzi a scaglioni, varianti, sconti, preventivi e approvazione.
Configurazione prodotto e distinta base (BOM)
Struttura di prodotto multilivello, un configuratore con regole e prezzi in un unico flusso.
Approvazioni multilivello
Catene di approvatori per regola e valore, con una traccia delle decisioni.