Territori, canali e commissioni
Organizza la copertura con la pianificazione dei territori e le quote, esegui sales play e ABM, ripartisci le commissioni con somme esatte e misura il fatturato per canale partner.
- Territori con quota e copertura
- Sales play / ABM interno
- Ripartizione delle commissioni e commissione di canale
Copertura senza sovrapposizioni
La pianificazione dei territori distribuisce account e obiettivi in modo equo, così due venditori non bussano alla stessa porta.
Le mosse giuste sugli account giusti
Le sales play e l'ABM indirizzano i tuoi sforzi verso gli account target con l'approccio pianificato.
Commissioni che tornano sempre
La divisione della commissione somma esattamente al 100%, senza perdere un centesimo e senza contese nel team.
Canali pagati con chiarezza
La commissione per partner rende trasparente quanto guadagna ogni canale su ciascuna trattativa.
Obiettivo legato al potenziale
Imposta gli obiettivi per territorio in base al potenziale reale, non con un unico numero uguale per tutti.
Ripartizioni delle commissioni che tornano esatte, al centesimo
Assegnazione dell'opportunità al partner e commissione di canale
Playbook versionabili per commerciale
Copertura sotto controllo
Pianifica i territori con le quote e monitora il raggiungimento. Indirizza le sales play e l'ABM verso gli account giusti.
Commissioni senza errori
Ripartisci le commissioni tra i commerciali con totali che tornano al centesimo e calcola la commissione di canale per partner.
- 1
Disegna i territori e imposta gli obiettivi in base al potenziale.
- 2
Pianifica le sales play e l'ABM per gli account target.
- 3
Configura la divisione delle commissioni con somme esatte.
- 4
Monitora la commissione di ogni canale e partner.
Riorganizzare la forza vendita
La pianificazione dei territori ridistribuisce account e obiettivi in modo equilibrato e senza conflitti.
Una trattativa chiusa da due venditori
La divisione della commissione ripartisce il merito fino al centesimo, senza discussioni successive.
Un programma partner in crescita
La commissione di canale calcola automaticamente il compenso di ogni partner.
Come funziona la pianificazione dei territori?
Definisci i territori con quota e copertura, distribuendo gli account tra i commerciali senza sovrapposizioni.
Cosa sono le sales play e l'ABM qui?
Sono mosse mirate a specifici account target, con un approccio pianificato invece di uno sforzo generico.
Come garantisce la ripartizione delle commissioni che la somma torni correttamente?
La ripartizione somma sempre esattamente al 100%, al centesimo, così nulla va perso e non ci sono contestazioni nel team.
Posso assegnare un'opportunità a un partner di canale?
Sì. Puoi assegnare l'opportunità a un partner e calcolare la commissione di canale automaticamente.
Come si impostano le quote per territorio?
Gli obiettivi sono definiti in base al potenziale reale di ogni territorio, non con un unico numero uguale per tutti.
I playbook possono cambiare per ogni venditore e nel tempo?
Sì. I playbook sono versionabili e possono essere definiti per singolo venditore.
Aiuta a riorganizzare la forza vendita senza generare conflitti?
Sì. La pianificazione dei territori ridistribuisce account e obiettivi in modo equilibrato, così due venditori non bussano mai alla stessa porta.
Questa funzionalità è inclusa nel piano gratuito?
Sì. È gratuita e ti viene addebitato qualcosa solo quando l'utilizzo dell'infrastruttura del mese supera i 20 US$; a quel punto paghi il consumo del mese.
Come si gestisce una trattativa chiusa da due venditori?
La divisione della commissione ripartisce il merito tra entrambi, fino al centesimo, senza discussioni successive.
Obiettivi e performance
Cockpit del manager: previsione, gap, copertura e classifica.
Preventivi e CPQ
Prezzi a scaglioni, varianti, sconti, preventivi e approvazione.
Configurazione prodotto e distinta base (BOM)
Struttura di prodotto multilivello, un configuratore con regole e prezzi in un unico flusso.