Agroalimentare · panoramica della verticale
La verticale agroalimentare adatta SellioCRM al ciclo di un rivenditore di mezzi tecnici, di una cooperativa o di una trading: la stagione colturale diventa la dimensione che organizza il lavoro, il produttore agricolo diventa il centro della relazione, l'appezzamento porta con sé il piano di semina e la vendita passa per preventivo, credito, permuta, contratto di granella e tracciabilità. È opzionale e nasce spenta: un amministratore deve attivarla in Impostazioni · Verticali. Questa pagina è la mappa delle venti schede della schermata Agro e spiega in che ordine usare ciascuna.
Che cosa risolve questa verticale
Un CRM generico vede cliente, trattativa e prodotto. Nell'agroalimentare non basta: la stessa vendita dipende dalla superficie dell'appezzamento, dalla coltura, dalla stagione in corso, dal fido del produttore, dalla granella che consegnerà al posto del denaro e dagli impegni socioambientali dell'azienda agricola. Con fogli di calcolo paralleli il venditore tratta senza conoscere il potenziale reale del cliente, e l'amministrazione scopre tardi che la granella promessa non è mai arrivata.
La verticale agroalimentare porta questi fatti dentro il sistema. Non sostituisce il CRM: si somma. Pipeline, contatti, aziende, attività, report e l'assistente IA continuano a funzionare come prima. Quello che cambia è che compare il menu Agro, con un'unica schermata divisa in schede, e che i dati di campo cominciano a parlare con il commerciale.
Come attivarla
- Entra come amministratore e apri Impostazioni · Verticali.
- Individua la verticale Agro e attivala.
- Il menu Agro compare nella barra di navigazione laterale. Apri la schermata e comincia dalla scheda Stagioni.
- Se apri la schermata Agro con la verticale spenta, vedrai il messaggio di verticale disattivata e, se amministri l'ambiente, il pulsante per attivarla lì stesso. Chi non amministra vede l'invito a rivolgersi a un amministratore.
La mappa delle schede
La schermata Agro riunisce venti schede. Non sono indipendenti: le prime costruiscono la base che le ultime consumano.
- Stagioni: la dimensione centrale, con nome, annata, inizio, fine e fasi (pianificazione, semina, gestione, raccolta, commercializzazione).
- Unità: le unità di misura del tuo business (ettaro, sacco, tonnellata, litro) e le conversioni tra loro.
- Produttori: il produttore agricolo, il gruppo economico a cui appartiene e il portafoglio del tecnico che lo segue.
- Appezzamenti: l'azienda agricola e gli appezzamenti al suo interno, con superficie dichiarata, coltura e geometria sulla mappa.
- Potenziale: pacchetti tecnologici per coltura e il calcolo di potenziale, acquistato e divario per produttore.
- Portafoglio: obiettivi per portafoglio e stagione, con la copertura raggiunta.
- Visite: registrazione della visita tecnica con ingresso e uscita dal campo e osservazioni agronomiche.
- Mappa: gli appezzamenti disegnati e la mappa di calore dei produttori per stagione.
- Prescrizioni: le etichette per coltura (dose, intervallo di sicurezza, rientro) e la prescrizione convalidata prima dell'emissione.
- Prezzi: listini per stagione, area, tipo e validità, con risoluzione del prezzo per volume.
- Preventivi: la proposta al produttore, per ettaro o per volume, anche generata a partire da una prescrizione.
- Credito: linee di credito del produttore, garanzie, esposizione e il controllo di quanto ancora rientra.
- Permuta: lo scambio di mezzi tecnici contro granella, con il saldo fisico e il saldo finanziario affiancati.
- Granella: contratti di granella, fissazione parziale del prezzo e ricevimento con detrazione per la qualità.
- Compliance: i controlli socioambientali del produttore e lo sblocco eccezionale con motivazione.
- Magazzino: la copia dello stock che arriva dal gestionale e le prenotazioni locali.
- Tracciabilità: il lotto, lo storico degli eventi e il codice del QR che porta alla pagina pubblica.
- Pannello: i numeri aggregati della stagione: produttori, aziende agricole, appezzamenti, superficie pianificata, potenziale, acquistato e divario.
- Assistenza: casi tecnici di campo, con problema, diagnosi e azione correttiva.
- Laboratorio: campioni di suolo, foglia, granella, acqua o parassiti, dall'invio al risultato.
La stagione è la dimensione, non un campo di testo
Quasi tutto nella verticale accetta una stagione: il piano dell'appezzamento, il potenziale, l'obiettivo di portafoglio, il listino, il contratto di granella, la permuta e il lotto. È questo che permette di confrontare due stagioni senza mescolare i numeri. Una stagione ha stato pianificata, attiva o chiusa, e accetta fasi che segnano quando comincia la semina e quando si apre la finestra commerciale.
La quantità è sempre valore più unità
Nella scheda Unità dichiari le unità che usi e le conversioni tra loro. Questo evita la confusione classica di sommare sacchi e tonnellate. I campi di volume della verticale conservano l'unità insieme al numero, e la resa dell'appezzamento governa l'unità del volume atteso.
Il percorso completo, dal piano alla consegna
- Crea la stagione e le unità.
- Registra il produttore, l'azienda agricola e gli appezzamenti.
- Registra il piano dell'appezzamento nella stagione: coltura, superficie seminata e resa attesa.
- Costruisci un pacchetto tecnologico della coltura e calcola il potenziale del produttore. Il sistema mostra il potenziale, quello che ha già acquistato e il divario.
- Visita il produttore, annota le osservazioni e apri un caso tecnico se compare un parassita o una carenza.
- Emetti la prescrizione agronomica con i prodotti e le dosi. La convalida confronta le dosi con l'etichetta prima dell'emissione.
- Genera il preventivo a partire dalla prescrizione indicando la superficie. Le righe nascono per ettaro, con il prezzo risolto dal listino in vigore.
- Controlla il credito del produttore e la situazione di compliance prima di chiudere.
- Chiudi la vendita come preventivo accettato, come permuta (mezzi tecnici ora, granella dopo) o tramite il contratto di granella.
- Al ricevimento, registra il documento di pesatura con umidità e impurità. Il sistema detrae e calcola il volume netto.
- Crea il lotto, registra l'origine nell'appezzamento e gli eventi della filiera. Il QR del lotto porta alla pagina pubblica di tracciabilità.
Oltre la schermata interna
La verticale ha due superfici che stanno fuori dal sistema. Il portale del produttore, su un indirizzo dedicato, permette al produttore di entrare con l'e-mail autorizzata e vedere i propri preventivi, contratti, permute, visite e lotti. La pagina pubblica di tracciabilità è la destinazione del QR del lotto: chiunque abbia il codice vede l'origine e lo storico del lotto, e soltanto quello, senza alcun dato commerciale.
Permessi e limiti
- Attivare o disattivare la verticale è un atto da amministratore.
- Con la verticale spenta, nessuna schermata o query della verticale restituisce dati, nemmeno a chi conosce l'indirizzo.
- Gli utenti con accesso in sola lettura vedono le schede, ma i pulsanti di salvataggio rifiutano l'azione.
- Ogni organizzazione vede solo i propri produttori, appezzamenti e contratti. Nessun dato attraversa da un'organizzazione all'altra.
- Eliminare una stagione, un produttore o un appezzamento che ha ancora record dipendenti viene bloccato oppure rimuove il collegamento, a seconda del caso. Meglio chiudere la stagione invece di cancellarla.
Dubbi frequenti
- Spegnere la verticale cancella i miei dati? No. Le anagrafiche restano salvate e tornano quando la riattivi. Smettono soltanto di comparire.
- Devo usare tutte le schede? No. Molte rivendite lavorano bene solo con Stagioni, Produttori, Appezzamenti, Potenziale e Preventivi. Permuta, granella e tracciabilità entrano quando il business lo richiede.
- Il menu Agro non compare. La verticale è spenta, oppure non hai accesso al modulo. Chiedi a un amministratore.