目標と実績
期間ごと・担当者ごとに目標を設定し、実績をコックピットで追跡します。どれだけ売れたか、どれだけ成約すべきか、目標までのギャップ、パイプラインのカバレッジ、チームのランキングまで。
- 期間ごと・担当者ごとの目標
- コミットとベストケースの予測
- ランキングと前期比の比較
担当者ごと・期間ごとの明確な目標
担当者ごと・サイクルごとに目標を設定すれば、誰もがどこに到達すべきかを正確に把握できます。
2つの予測、1つの意思決定
コミットとベストケースの予測が下限と上限を示すので、現実的な計画を立てられます。
問題になる前に差分を把握
目標との差分とパイプラインカバレッジが、目標達成に十分なファネルがあるかを明らかにします。
ランキングで活気づくチーム
チームランキングは健全な可視性を生み出し、パフォーマンスを引き上げます。
成果につながるコーチング
1on1は個別の会話を実際の数値と結びつけ、フィードバックを具体的にします。
パイプラインのカバレッジと商談ごとのリスク
期間の並列比較
1on1コーチングとアクションプランの基盤
目標を予測どおりに達成する
期間の予測と目標までの残りを、商談ごとのリスクとパイプラインのカバレッジとともに確認します。
チームマネジメント
チームを比較し、支援が必要な人を見つけ、1on1コーチングプランを記録します。
- 1
期間ごと・担当者ごとに目標を設定します。
- 2
コミットとベストケースの予測を追跡します。
- 3
目標との差分とパイプラインカバレッジを監視します。
- 4
ランキングに裏付けられたコーチング1on1を実施します。
四半期末の追い込み
目標との差分とカバレッジが、現在のパイプラインでクロージングを支えられるかを示します。
経営層との予測ミーティング
コミットとベストケースを並べて提示し、根拠をもって数値を説明できます。
伸び悩んでいる担当者
1on1では実データを用いて、コーチングの会話をアクションプランに変えます。
担当者ごとの目標設定はどのように機能しますか？
担当者ごと・期間ごとに目標を設定すると、コックピットがその目標に対してどれだけ売れたかを追跡します。
コミットとベストケースの予測とは何ですか？
コミットはコミット済みの予測（成約すべき見込み）で、ベストケースは最良のシナリオです。両者で下限と上限が示されるため、現実的に計画を立てられます。
期間が終わる前に目標を達成できるかどうか、どう分かりますか？
コックピットは目標までのギャップとパイプラインのカバレッジを表示し、現在のパイプラインで成約を支えられるかどうかを明らかにします。
パイプラインカバレッジとは何ですか？
ファネル内のオープン案件の金額と、目標達成までに残っている差分との関係を、案件ごとのリスクとあわせて示すものです。
異なる期間のパフォーマンスを比較できますか？
はい。並列比較により、チームの進捗を期間ごとに追跡できます。
チームランキングはどのように機能しますか？
各担当者のパフォーマンスを比較し、健全な可視性を生み出して成果を引き上げます。
チームとの1on1ミーティングの準備に役立ちますか？
はい。目標、差分、予測の数値が、コーチングの会話とアクションプランの具体的な土台になります。
始めるのに特別な設定は必要ですか？
担当者ごと・期間ごとの目標を設定するだけです。あとはコックピットがCRMにある案件から残りを算出します。
これは無料プランに含まれますか？
はい。無料でご利用いただけ、毎月のインフラ利用が常にUS$20未満である限り無料のままで、超えた月はその月の利用分をお支払いいただきます。