セールスパイプライン
最初の接触からクローズまで、すべての商談をビジュアルファネルで追跡。カードをステージ間でドラッグし、確度で重み付けした金額を確認し、別途スプレッドシートなしでその期の成果を予測できます。
- ステージ別のドラッグ＆ドロップかんばん
- 合計金額と確度で重み付けした金額
- 商談タイプ別の複数ファネル
ファネル全体を見渡す
すべての商談をステージ間にドラッグ＆ドロップし、どこに金額があり、どこで止まっているかを数秒で把握できます。
つじつまの合う予測
確度で重み付けした金額が期待を数字に変え、勘に頼らず今月を見通せます。
品質を守るステージゲート
先へ進むために必要な入力を設定すれば、確かな根拠なしにステージを飛ばす商談はなくなります。
勝敗から学ぶ
すべての受注・失注の理由を記録し、なぜ勝てるのか、なぜ勝てないのかを解き明かします。
多数のファネルを一つのビューで
新規・更新・パートナー。それぞれのプロセスが独自のステージを持ち、すべて一か所にまとまります。
新規・アップセル・更新など、それぞれ独自のステージと確度を持つ複数のファネル
要件のスキップを防ぐステージゲート
コミットとベストケースの予測を自動算出
ファネルをありのままに把握
各ステージにはクローズ確度が設定されています。Sellioは重み付け金額を計算し、その期の予測・目標とのギャップ・パイプラインカバレッジをすべてリアルタイムで表示します。
ステージゲート
必須アクティビティ・入力必須項目・値引き承認など、要件を満たしたときだけステージが進むよう、通過条件を設定できます。
ドラッグして、編集して、受注
マウスで商談をステージ間に動かし、金額をその場で編集。受注／失注を理由付きで記録し、勝敗分析に活かせます。
- 1
ファネルを作成し、各ステージに名前と確度を設定します。
- 2
商談を追加し、進捗に合わせてドラッグして動かします。
- 3
ゲートと必須の受注／失注理由を設定します。
- 4
重み付け金額と予測をリアルタイムで追跡します。
月曜の予測ミーティング
ちぐはぐなスプレッドシートの代わりに、重み付け金額とコミット金額が計算済みのファネルを開くだけです。
数週間止まったままの商談
ステージビューが停滞している商談を浮かび上がらせ、タイミングを逃す前に手を打てます。
異なる2つの営業プロセス
新規獲得用とアップセル用のファネルをそれぞれ独自ルールで構築し、指標を混同することなく管理できます。
Sellioのセールスパイプラインはどう機能しますか？
ビジュアルなかんばん式ファネルです。商談をステージ間にドラッグし、合計金額と確度で重み付けした金額をリアルタイムに追跡します。
ファネルは複数作成できますか？
はい。新規・アップセル・更新など商談タイプ別に、それぞれ独自のステージと確度を持つ複数のファネルを作成できます。
予測はどのように計算されますか？
各ステージの金額はそのクローズ確度で重み付けされ、Sellioがその期のコミットとベストケースの予測を自動で算出します。
ステージゲートとは何ですか？
必須アクティビティや値引き承認といった要件を満たさないまま商談が先へ進まないようにする通過条件です。
ファネル上で直接金額を編集できますか？
はい。金額をその場で編集でき、カードをマウスでステージ間にドラッグできます。
受注・失注の理由はどう記録しますか？
商談を受注または失注としてマークする際に理由を入力し、その内容が勝敗分析に反映されます。
セールスパイプラインは無料ですか？
はい。無料で、課金が発生するのは月のインフラ利用がUS$20を超えた場合だけで、その場合はその月の利用分をお支払いいただきます。
パイプラインはどう始めればよいですか？
ファネルを作成し、営業プロセスのステージを追加して、商談をステージ間にドラッグし始めるだけです。
その期の目標にどれだけ届いているか確認できますか？
はい。ファネルが予測・目標とのギャップ・パイプラインカバレッジをリアルタイムで表示します。