テリトリー、チャネル、コミッション
テリトリー計画とクォータでカバレッジを整理し、セールスプレイとABMを実行し、正確な金額でコミッションを配分し、パートナーチャネル別に売上を測定します。
- クォータとカバレッジを備えたテリトリー
- セールスプレイ／社内ABM
- コミッション配分とチャネルコミッション
重複のないカバレッジ
テリトリー計画がアカウントとノルマを公平に配分するため、2人の担当者が同じ顧客にアプローチすることはありません。
適切なアカウントに適切なプレイを
セールスプレイとABMが、計画されたアプローチでターゲットアカウントに労力を集中させます。
常に帳尻が合うコミッション
コミッション分配はちょうど100%になり、1セントも失われず、チーム内での争いもありません。
明確に支払われるチャネル
パートナーごとのコミッションにより、各チャネルが各案件でいくら稼ぐかが透明になります。
ポテンシャルに連動したノルマ
全員一律の数字ではなく、実際のポテンシャルに基づいてテリトリーごとにノルマを設定します。
セント単位まで正確に合算されるコミッション配分
パートナーへの商談割り当てとチャネルコミッション
担当者ごとにバージョン管理できるプレイブック
カバレッジをコントロール下に
クォータ付きでテリトリーを計画し、達成状況を追跡します。セールスプレイとABMを適切なアカウントに向けます。
エラーのないコミッション
セント単位まで合算される合計で担当者間のコミッションを配分し、パートナーごとのチャネルコミッションを算出します。
- 1
テリトリーを描き、ポテンシャルに応じてノルマを設定します。
- 2
ターゲットアカウント向けのセールスプレイとABMを計画します。
- 3
コミッション分配を正確な金額で設定します。
- 4
各チャネルとパートナーのコミッションを追跡します。
営業組織の再編
テリトリー計画が、バランスよく対立なくアカウントとノルマを再配分します。
2人の担当者が成約した案件
コミッション分配が成果を1セント単位で配分するため、後で揉めることはありません。
成長するパートナープログラム
チャネルコミッションが各パートナーへの支払額を自動計算します。
テリトリー計画はどのように機能しますか？
クォータとカバレッジを備えたテリトリーを定義し、重複なくアカウントを担当者間に配分します。
ここでのセールスプレイとABMとは何ですか？
汎用的な取り組みではなく、計画的なアプローチで特定のターゲットアカウントを狙う施策です。
コミッション配分は、合計が正しく合算されることをどのように保証しますか？
配分は常にセント単位まで正確に100%になるので、何も失われず、チーム内で争いも起きません。
商談をチャネルパートナーに割り当てられますか？
はい。商談をパートナーに割り当て、チャネルコミッションを自動的に算出できます。
クォータはテリトリーごとにどのように設定しますか？
ノルマは全員一律の数字ではなく、各テリトリーの実際のポテンシャルに基づいて設定されます。
プレイブックは担当者ごとや時期によって変更できますか？
はい。プレイブックはバージョン管理でき、担当者ごとに定義できます。
営業組織を対立なく再編するのに役立ちますか？
はい。テリトリー計画がアカウントとノルマを均等に再配分するため、2人の担当者が同じ顧客にアプローチすることはありません。
この機能は無料プランに含まれますか？
はい。無料でご利用でき、毎月のインフラ利用が常にUS$20未満である限り無料のままで、超えた月はその月の利用分をお支払いいただきます。
2人の担当者が成約した案件はどう処理されますか？
コミッション分配が両者に成果を1セント単位で配分するため、後で揉めることはありません。