Receita recorrenteNOVO
Quem vende assinatura sabe que o número que importa não é o fechamento, e sim o que sobra no mês seguinte: quanto entrou novo, quem cresceu, quem encolheu e quem cancelou. Só que a maioria dos CRMs guarda a assinatura como um registro e deixa a conta para a planilha. A tela Receita recorrente do SellioCRM calcula MRR, ARR, ticket médio, taxa de churn e retenção líquida (NRR) a partir das suas Assinaturas, e deriva os movimentos do período do histórico de alterações, não de um campo que alguém precisa lembrar de preencher. Renovar, fazer upgrade ou downgrade e cancelar são ações da própria tela, e cada uma vira um movimento na hora. Toda soma é feita em centavos inteiros, na moeda da sua organização.
- MRR, ARR, ticket médio e contagem de assinaturas ativas, pausadas, inadimplentes e canceladas
- Movimentos do período: novo, expansão, contração e churn, com taxa de churn e NRR
- MRR por plano e por produto, churn por produto e evolução do MRR mês a mês
- Ações de ciclo de vida na tela: renovar, upgrade, downgrade, cancelar e registrar uso
- Add-ons por assinatura: complemento, pacote de horas com saldo e contrato plurianual
De graça no Sellio, você só paga a máquina
Receita recorrente está incluída nos planos, sem cobrança por assinatura acompanhada; você experimenta tudo por 14 dias grátis.
Fim da planilha de MRR
As métricas saem das assinaturas que já estão no CRM, no período que você escolher.
Churn com nome e sobrenome
A lista de movimentos mostra qual conta cancelou, encolheu ou cresceu e quanto isso representou.
Retenção líquida sem discussão
NRR calculada sobre o MRR do início do período, com expansão, contração e churn separados.
Produto e receita na mesma tela
Uso no período ao lado do valor pago mostra quem paga muito e usa pouco, ou o contrário.
Projeção quando você pedir
O assistente de IA projeta o MRR dos próximos meses a partir do crescimento líquido médio, dizendo em que base se apoia.
Os movimentos vêm do histórico de alterações do registro, que é imutável: cada mudança de status ou de valor gera um movimento no ponto do tempo em que aconteceu
Aritmética em centavos inteiros do início ao fim, convertida para a moeda só na exibição, para que a soma de mil assinaturas feche no centavo
Uso do produto ao lado da receita: cada assinatura guarda o uso no período e a unidade (usuários, GB, chamadas) para relacionar consumo e valor
Pacote de horas com horas incluídas, horas lançadas e saldo restante, dentro da própria assinatura
As métricas que o investidor pergunta
O topo da tela traz MRR ativo, ARR, ticket médio e quantas assinaturas estão ativas, pausadas, inadimplentes ou canceladas. Logo abaixo, os movimentos do período separam MRR novo, expansão, contração e churn, com a variação líquida, a taxa de churn e a retenção líquida. Um seletor de período leva a meses anteriores.
De onde vem e para onde vai o MRR
O MRR se abre por plano e por produto, e o churn se abre por produto, para você ver qual oferta segura e qual perde cliente. A evolução do MRR é reconstruída a partir dos movimentos registrados, e a tela diz que é uma reconstrução aproximada, sem fingir precisão que não tem.
Ciclo de vida sem sair da tela
Cada assinatura tem os botões de renovar, upgrade, downgrade, cancelar e uso. Como as ações gravam a transição no histórico, elas alimentam os movimentos e as taxas do período no mesmo instante, sem etapa manual.
Add-ons que a fatura real tem
Além do plano base, cada assinatura aceita add-ons: um complemento com quantidade e preço unitário, um pacote de horas com horas incluídas e lançamento do que foi consumido, ou um contrato plurianual com prazo em meses. O saldo de horas aparece na própria lista.
- 1
Cadastre as assinaturas dos seus clientes no objeto Assinaturas, com plano, valor mensal e status.
- 2
Abra Receita recorrente no menu: MRR, ARR, ticket médio e movimentos do período aparecem calculados.
- 3
Use os botões de renovar, upgrade, downgrade e cancelar na própria lista para registrar o ciclo de vida.
- 4
Adicione add-ons, pacotes de horas ou prazo plurianual às assinaturas que precisam deles e lance o uso do período.
- 5
Troque o período no seletor para comparar meses e acompanhe a evolução do MRR por plano e por produto.
Reunião mensal de receita
Abra o período fechado e apresente MRR, movimentos, churn e NRR sem consolidar nada à parte.
Cliente pediu para reduzir o plano
Clique em downgrade com o novo valor: a contração entra no período e o MRR ativo cai na hora.
Agência que vende pacote de horas
Registre o add-on de horas na assinatura, lance as horas usadas e acompanhe o saldo antes de propor a renovação.
Descobrir qual produto perde cliente
O bloco de churn por produto mostra onde se concentram os cancelamentos e quanto MRR foi embora com eles.
De onde vêm os números?
Do objeto Assinaturas e do histórico de alterações de cada registro. Nenhum dado é digitado à parte.
Como o churn é calculado?
A taxa de churn divide o MRR cancelado no período pelo MRR do início do período. A retenção líquida soma expansão e subtrai contração e churn sobre a mesma base.
A evolução do MRR é exata?
É reconstruída a partir dos movimentos registrados no histórico e a tela informa que é aproximada, porque não há fotografia mensal guardada.
Em que moeda os valores aparecem?
Na moeda da sua organização. A soma é feita em centavos inteiros para evitar erro de arredondamento.
Consigo projetar o MRR futuro?
Sim, pelo assistente de IA, que aplica o crescimento líquido médio dos últimos meses e explica a base do cálculo.