种植户、农场与地块 · 行业版的实体基础

在卖出任何农资之前，必须先弄清种植户是谁、他在哪里种、种多少。本页讲解如何登记种植户、经济集团、客户组合、农场和地块，以及如何记录每个地块在每个种植季的种植计划，正是这份数据推算出预期产量和消耗潜力。

为什么种植户不只是一个联系人

在农业里，掏钱的是个人或企业，但决定这笔采购的是土地：两个营业额相同的种植户，因为面积、作物和单产不同，潜力可能天差地别。因此本行业版把种植户与商业联系人分开。种植户承载着农场、地块和种植季计划，并且可以关联到已有的联系人或公司，以免把同一段关系登记两遍。

登记种植户

1. 打开农业菜单，进入种植户标签页。
2. 填写姓名或名称，选择是个人还是机构，如有需要再填写证件号。
3. 如果该种植户属于某个经济集团，请选择该集团。集团把同一家族或同一控股下的多个法人主体归拢在一起。
4. 如有需要，把种植户关联到 CRM 中的某家公司或某个联系人，让商务历史集中在同一处。
5. 如果您按这种方式给客户分类，请填写细分。
6. 保存。状态初始为活跃，之后您可以改为潜在客户或不活跃。

种植户列表可按客户组合、经济集团、状态和细分筛选。本行业版几乎每个标签页都要先选种植户：潜力、拜访、处方笺、报价、授信、以物易物、粮食、合规、批次和技术案例。

经济集团与客户组合

经济集团回答的是：当这个客户以三个不同名号出现时，他到底买了多少。客户组合回答的是另一个问题：谁负责服务谁。您创建客户组合，指定负责的农艺顾问，并把种植户分配进去。客户组合标签页据此把该组合的种植季目标与实际达成进行对比。

农场与地块

1. 在地块标签页选择种植户，填写名称、市县、地区以及您使用的环境登记编码，创建农场。
2. 在农场内部，用名称、作物和以公顷计的申报面积创建每一个地块。
3. 如果您有地块的边界数据，请填写几何图形。地图标签页随即会绘制该地块，并计算您的服务面积规模。
4. 地块之后可以编辑：名称、作物和申报面积都可以修改。

按种植季划分的地块计划

正是这条记录让其余功能得以运转。对每一个地块与种植季的组合，您填写作物、以公顷计的种植面积，以及每公顷的预期单产及其单位。系统会用面积乘以单产算出预期产量。如果缺少面积或单产，它不会凭空编造：产量会留空。

1. 选择地块和种植季。
2. 填写作物、种植面积和每公顷预期单产。
3. 选择单产的单位（袋每公顷、吨每公顷，您用哪种就选哪种）。
4. 保存。对同一个地块与种植季的组合再次保存，会更新原有计划，而不是新建第二份。
5. 随着周期推进，把状态从已计划改为已播种，再改为已收获。

这些数据在哪里被用到

• 潜力：引擎把种植面积乘以该作物技术方案中的施用量，估算该种植户本季会消耗多少农资。
• 报价：按公顷计价的报价用面积把每公顷施用量换算成总量。
• 地图：带几何图形的地块会被绘制出来，按种植季的热力图会显示种植面积集中在哪里。
• 溯源：批次可以指向其来源地块，这个关联就是整条链路上的第一个事件。
• 看板：某个种植季的计划面积，就是各地块计划中种植面积之和。

权限与注意事项

• 任何有农业模块访问权限和写入权限的用户都可以登记种植户、农场和地块。
• 删除一个地块会同时删除它的各个种植季计划。如果只是想停用，请修改状态而不是删除。
• 删除种植户是一个影响很大的操作：他是拜访、报价、合同和批次的归属方。更好的做法是标记为不活跃。
• 每个组织只能看到自己的种植户和地块。

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