ABM et comptes ciblesNOUVEAU
Vendre à une entreprise n'est pas vendre à une personne : il y a plusieurs personnes, avec des rôles, des avis et une influence différents, et le compte qui mérite votre temps n'est pas toujours celui qui crie le plus fort. La plupart des CRM livrent l'ABM sous forme d'étiquette dans un champ. SellioCRM livre quatre moteurs connectés : un profil de client idéal (ICP) appris des affaires que vous avez gagnées, un classement de comptes cibles avec score, palier et raisons en clair, un comité d'achat avec rôles, ressenti, couverture et probabilité de gain, et le parcours de compte, qui inscrit tous les contacts (ou seulement le comité) dans une séquence d'un coup. Le tout à partir de données internes, sans fournisseur externe de signaux d'intention.
- ICP appris des clients gagnés par secteur, taille, palier et tranche de chiffre d'affaires, avec une adéquation de 0 à 100
- Comptes cibles classés par adéquation, pipeline ouvert, engagement, comité et récence, en paliers A, B et C
- Comité d'achat sur la fiche : rôles, ressenti, influence, couverture et probabilité de gain
- Parcours de compte : inscrivez tout le compte ou seulement le comité dans une séquence sans doublonner personne
- L'écran ABM et processus, plus l'assistant IA qui répond en langage naturel sur l'adéquation, la priorité et la couverture
Gratuit dans Sellio, vous ne payez que la machine
L'ICP, la priorisation, le comité et le parcours de compte sont dans l'offre gratuite ; seules les questions à l'assistant IA consomment de l'usage, mesuré sur votre compte et dans la limite du plafond mensuel de US$ 20.
Arrêtez de deviner le client idéal
L'ICP vient d'affaires réellement gagnées et montre l'adéquation de chaque compte avec les dimensions qui correspondent.
Une liste de comptes avec un ordre et des raisons
Paliers A, B et C avec les raisons à côté, pour que l'équipe ouvre la semaine en sachant par où commencer.
Plus d'affaire avec un seul contact
La couverture du comité montre quand il manque un décideur, un acheteur ou un sponsor avant que la proposition ne s'enlise.
La bonne approche pour chaque personne
Le ressenti et l'influence deviennent une approche suggérée par interlocuteur, du champion au détracteur.
Tout le compte en mouvement
L'inscription en masse place tous les bons contacts dans la séquence d'un coup, sans doublons et sans tableur.
L'ICP ne se configure pas à la main : c'est la distribution réelle des données firmographiques de vos clients gagnés, et sans affaire gagnée le moteur dit qu'il n'y a pas de profil au lieu d'en inventer un
Chaque compte classé est accompagné de raisons lisibles (adéquation, pipeline ouvert, activités sur 90 jours, interlocuteurs cartographiés, récence), pas seulement d'un chiffre
La couverture du comité vérifie les rôles clés conservés comme données (décideur, acheteur et sponsor) et signale le champion et le bloqueur, avec une probabilité de gain déduite
L'inscription d'un compte est idempotente : la relancer n'inscrit personne deux fois, et toute personne déjà dans une séquence active est ignorée
Un profil de client idéal qui s'explique
Le moteur d'ICP observe les entreprises que vous avez gagnées et construit, par dimension, la distribution du secteur, de la taille, du palier et de la tranche de chiffre d'affaires. Il note ensuite tout compte selon sa proximité avec ce profil, de 0 à 100, en montrant quelles dimensions correspondent et sur combien d'affaires gagnées le profil repose. Demandez à l'assistant quelle est l'adéquation de ce compte et vous obtenez le chiffre avec sa justification.
Où investir son temps en premier
L'écran ABM et processus classe les comptes cibles selon un score combinant adéquation, valeur du pipeline ouvert, engagement récent, couverture du comité et récence de la dernière activité, et classe chacun en palier A, B ou C. Les raisons apparaissent en clair à côté de chaque ligne. Le même écran apporte l'analyse de processus de l'entonnoir, en signalant les étapes de pure formalité, les goulots d'étranglement et les abandons.
Qui décide, qui soutient, qui bloque
Sur la fiche de l'affaire ou de l'entreprise, le panneau Comité d'achat accueille chaque contact avec un rôle (décideur, influenceur, utilisateur, acheteur, approbateur, sponsor, détracteur, juridique, finance), un ressenti et un degré d'influence. La couverture des rôles montre ce qui manque, la Probabilité de gain résume la situation, et chaque interlocuteur reçoit une approche suggérée. Via l'assistant, la vue par domaine regroupe le comité par service avec le champion et le bloqueur de chaque domaine.
Le parcours à la maille du compte
Les séquences et les automatisations s'exécutent par contact ; le parcours de compte remonte tout cela au niveau de l'entreprise : qui est dans quelle séquence, à quelle étape, qui a déjà répondu. Et l'inscription en masse place tout le compte, ou seulement le comité d'achat, dans une séquence en une commande. Le plan de compte reçoit une note de synthèse avec ce que le système sait déjà (vue 360, comité et parcours) sans écrire à la place du responsable du compte.
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Gagnez des affaires avec les données firmographiques de l'entreprise renseignées : l'ICP s'en forme, sans configuration.
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Ouvrez ABM et processus pour voir l'adéquation de chaque compte, le classement des comptes cibles avec palier et raisons, et les signaux de processus de l'entonnoir.
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Sur la fiche de l'affaire ou de l'entreprise, construisez le Comité d'achat avec le rôle, le ressenti et l'influence de chaque contact.
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Surveillez la Couverture des rôles et la Probabilité de gain et suivez l'approche suggérée pour chaque interlocuteur.
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Inscrivez tout le compte ou seulement le comité dans une séquence et suivez le parcours de compte via l'assistant IA.
Construire la liste de comptes cibles du trimestre
Ouvrez ABM et processus, filtrez le palier A et apportez à l'équipe les comptes avec la meilleure adéquation, le meilleur pipeline et le meilleur engagement, raisons déjà rédigées.
Une grosse proposition bloquée sur le bureau de quelqu'un
Le Comité d'achat montre qu'aucun décideur n'est cartographié ; l'équipe identifie qui décide, enregistre le rôle et obtient l'approche suggérée.
Une campagne d'expansion sur la base clients
Inscrivez les comptes choisis dans une séquence d'un coup, comité seulement, et suivez le parcours compte par compte.
Comprendre pourquoi l'entonnoir est lent
L'analyse de processus, sur le même écran, pointe l'étape goulot et l'endroit où les affaires abandonnent.
Dois-je configurer le profil de client idéal ?
Non. L'ICP est appris des affaires gagnées par secteur, taille, palier et tranche de chiffre d'affaires. Sans affaire gagnée, l'écran indique qu'il n'y a pas de base au lieu d'inventer un profil.
Qu'est-ce qui entre dans le score de priorité ?
L'adéquation, la valeur du pipeline ouvert, les activités des 90 derniers jours, les interlocuteurs cartographiés dans le comité et la récence de la dernière activité, normalisés au sein de l'ensemble pour classer de façon relative.
Quels rôles le comité d'achat reconnaît-il ?
Décideur, influenceur, utilisateur, acheteur, approbateur, sponsor, détracteur, juridique et finance, chacun avec ressenti et influence. Les rôles clés vérifiés par la couverture sont des données et peuvent être ajustés.
Utilisez-vous des données externes d'intention d'achat ?
Non. Tout est calculé à partir des données internes de votre CRM. Les signaux d'intention de fournisseurs externes ne sont pas inclus.
Inscrire un compte deux fois duplique-t-il les contacts ?
Non. L'inscription de compte supprime les doublons par e-mail et ignore toute personne déjà dans une séquence active.