Objectifs et performance
Définissez des objectifs par période et par personne et suivez la performance dans un cockpit : combien est vendu, combien devrait se conclure, l'écart par rapport à l'objectif, la couverture du pipeline et le classement de l'équipe.
- Objectifs par période et par personne
- Prévision Commit et Best case
- Classement et comparaison d'une période à l'autre
Un objectif clair par personne et par période
Définissez des objectifs par commercial et par cycle et chacun sait exactement où il doit arriver.
Deux prévisions, une décision
Les prévisions engagée et optimiste montrent le plancher et le plafond pour que vous planifiiez avec réalisme.
Voyez l'écart avant qu'il ne devienne un problème
L'écart à l'objectif et la couverture du pipeline révèlent s'il y a assez de tunnel pour atteindre le chiffre.
Une équipe dynamisée par le classement
Le classement de l'équipe crée une visibilité saine et tire la performance vers le haut.
Un coaching qui se transforme en résultats
Les entretiens individuels relient la conversation personnelle à des chiffres réels pour un feedback concret.
Couverture du pipeline et risque par affaire
Comparaison de périodes côte à côte
Base pour le coaching en 1:1 et les plans d'action
Atteignez vos objectifs de façon prévisible
Visualisez la prévision de la période et ce qu'il reste à atteindre, avec le risque par affaire et la couverture du pipeline.
Gestion d'équipe
Comparez l'équipe, repérez qui a besoin de soutien et consignez des plans de coaching en 1:1.
- 1
Définissez les objectifs par période et par personne.
- 2
Suivez la prévision engagée et optimiste.
- 3
Surveillez l'écart à l'objectif et la couverture du pipeline.
- 4
Menez des entretiens de coaching appuyés sur le classement.
Une fin de trimestre serrée
L'écart à l'objectif et la couverture montrent si le pipeline actuel soutient le closing.
Une réunion de prévision avec la direction
Présentez l'engagé et l'optimiste côte à côte et défendez le chiffre avec des preuves.
Un commercial en dessous de la courbe
L'entretien individuel utilise des données réelles pour transformer la conversation de coaching en plan d'action.
Comment fonctionne la définition d'objectifs par commercial ?
Vous définissez un objectif par personne et par période, et le cockpit suit combien a été vendu par rapport à cet objectif.
Que sont les prévisions Commit et Best case ?
Commit est la prévision engagée (ce qui devrait se conclure) et Best case est le scénario le plus optimiste ; ensemble, ils montrent le plancher et le plafond, pour que vous puissiez planifier de façon réaliste.
Comment savoir si j'atteindrai l'objectif avant la fin de la période ?
Le cockpit montre l'écart par rapport à l'objectif et la couverture du pipeline, révélant si le pipeline actuel permet de conclure.
Qu'est-ce que la couverture du pipeline ?
C'est le rapport entre la valeur ouverte dans le tunnel et ce qu'il reste pour atteindre l'objectif, avec le risque par affaire.
Puis-je comparer la performance sur différentes périodes ?
Oui, la comparaison côte à côte vous permet de suivre la progression de l'équipe d'une période à l'autre.
Comment fonctionne le classement de l'équipe ?
Il compare la performance de chaque commercial et crée une visibilité saine qui tire les résultats vers le haut.
Aide-t-il à préparer les entretiens individuels avec l'équipe ?
Oui, les chiffres d'objectif, d'écart et de prévision deviennent la base concrète de l'entretien de coaching et du plan d'action.
Ai-je besoin d'une configuration particulière pour commencer ?
Il suffit de définir les objectifs par personne et par période ; le cockpit calcule le reste à partir des affaires déjà présentes dans le CRM.
Est-ce inclus dans l’offre gratuite ?
Oui. C’est gratuit et vous n’êtes facturé que lorsque l’utilisation d’infrastructure du mois dépasse 20 US$ ; vous payez alors la consommation du mois.
Devis et CPQ
Tarification par paliers, variantes, remises, devis et validation.
Configuration de produit et nomenclature (BOM)
Structure de produit multiniveau, un configurateur avec règles et tarification en un seul flux.
Validations multiniveaux
Chaînes de validateurs par règle et par montant, avec une piste de décision.