Territoires, canaux et commissions
Organisez la couverture avec la planification des territoires et des quotas, menez des sales plays et de l'ABM, répartissez les commissions avec des sommes exactes et mesurez le chiffre d'affaires par canal partenaire.
- Territoires avec quota et couverture
- Sales plays / ABM interne
- Répartition des commissions et commission de canal
Une couverture sans chevauchement
La planification des territoires répartit équitablement les comptes et les quotas, pour que deux commerciaux ne frappent jamais à la même porte.
Les bonnes actions sur les bons comptes
Les sales plays et l'ABM orientent vos efforts vers les comptes cibles avec l'approche planifiée.
Une commission qui tombe toujours juste
Le partage de commission totalise exactement 100 %, sans un centime de perdu ni de dispute dans l'équipe.
Des canaux rémunérés en toute clarté
La commission par partenaire rend transparent ce que chaque canal gagne sur chaque affaire.
Un quota lié au potentiel
Fixez des quotas par territoire selon le potentiel réel, et non un chiffre unique pour tous.
Des répartitions de commissions qui s'additionnent exactement, au centime près
Affectation d'opportunité au partenaire et commission de canal
Playbooks versionnables par commercial
Une couverture sous contrôle
Planifiez les territoires avec quota et suivez l'atteinte. Dirigez les sales plays et l'ABM vers les bons comptes.
Des commissions sans erreurs
Répartissez les commissions entre commerciaux avec des totaux qui s'additionnent au centime près, et calculez la commission de canal par partenaire.
- 1
Tracez les territoires et fixez les quotas selon le potentiel.
- 2
Planifiez les sales plays et l'ABM pour les comptes cibles.
- 3
Configurez le partage de commission en montants exacts.
- 4
Suivez la commission de chaque canal et de chaque partenaire.
Réorganiser la force de vente
La planification des territoires redistribue les comptes et les quotas avec équilibre et sans conflit.
Une affaire conclue par deux commerciaux
Le partage de commission répartit le mérite au centime près, sans dispute par la suite.
Un programme de partenaires en croissance
La commission de canal calcule automatiquement le versement de chaque partenaire.
Comment fonctionne la planification des territoires ?
Vous définissez des territoires avec quota et couverture, en répartissant les comptes entre les commerciaux sans chevauchement.
Que sont les sales plays et l'ABM ici ?
Ce sont des actions ciblées sur des comptes spécifiques, avec une approche planifiée au lieu d'un effort générique.
Comment la répartition des commissions garantit-elle que la somme est correcte ?
La répartition s'additionne toujours à exactement 100 %, au centime près, ainsi rien ne se perd et il n'y a pas de litiges au sein de l'équipe.
Puis-je affecter une opportunité à un partenaire de canal ?
Oui. Vous pouvez affecter l'opportunité à un partenaire et calculer la commission de canal automatiquement.
Comment les quotas sont-ils définis par territoire ?
Les quotas sont fixés selon le potentiel réel de chaque territoire, et non selon un chiffre unique valable pour tous.
Les playbooks peuvent-ils varier selon le commercial et évoluer dans le temps ?
Oui. Les playbooks sont versionnables et peuvent être définis par commercial.
Cela aide-t-il à réorganiser la force de vente sans créer de conflit ?
Oui. La planification des territoires redistribue les comptes et les quotas de façon équilibrée, pour que deux commerciaux ne frappent jamais à la même porte.
Cette fonctionnalité est-elle incluse dans l’offre gratuite ?
Oui. Son usage est gratuit, et vous n’êtes facturé que lorsque l’utilisation d’infrastructure du mois dépasse 20 $US ; vous payez alors la consommation du mois.
Comment gérer une affaire conclue par deux commerciaux ?
Le partage de commission répartit le mérite entre les deux, au centime près, sans dispute par la suite.
Objectifs et performance
Cockpit du manager : prévision, écart, couverture et classement.
Devis et CPQ
Tarification par paliers, variantes, remises, devis et validation.
Configuration de produit et nomenclature (BOM)
Structure de produit multiniveau, un configurateur avec règles et tarification en un seul flux.