आवर्ती राजस्वनया
सदस्यता बेचने वाला हर व्यक्ति जानता है कि अहम संख्या सौदा बंद होना नहीं, बल्कि यह है कि अगले महीने क्या बचा: नया कितना आया, किसने बढ़ाया, किसने घटाया और किसने रद्द किया। फिर भी ज़्यादातर CRM सदस्यता को बस एक रिकॉर्ड के रूप में रखते हैं और गणित स्प्रेडशीट पर छोड़ देते हैं। SellioCRM की आवर्ती राजस्व स्क्रीन आपकी सदस्यताओं से MRR, ARR, औसत टिकट, चर्न दर और नेट रेवेन्यू रिटेंशन (NRR) की गणना करती है, और हर अवधि के बदलाव किसी ऐसे फ़ील्ड से नहीं लेती जिसे भरना किसी को याद रखना पड़े, बल्कि बदलाव के इतिहास से निकालती है। नवीनीकरण, अपग्रेड, डाउनग्रेड और रद्द करना स्क्रीन पर ही की जाने वाली क्रियाएँ हैं, और हर एक तुरंत एक बदलाव बन जाती है। हर जोड़ पूरे सेंट में होता है, आपके संगठन की मुद्रा में।
- MRR, ARR, औसत टिकट और सक्रिय, रुकी हुई, बकाया तथा रद्द सदस्यताओं की गिनती
- अवधि के बदलाव: नया, विस्तार, संकुचन और चर्न, चर्न दर तथा NRR के साथ
- योजना और उत्पाद के अनुसार MRR, उत्पाद के अनुसार चर्न, और महीने-दर-महीने MRR का रुझान
- स्क्रीन पर ही जीवनचक्र की क्रियाएँ: नवीनीकरण, अपग्रेड, डाउनग्रेड, रद्द करना और उपयोग दर्ज करना
- हर सदस्यता पर ऐड-ऑन: अतिरिक्त वस्तुएँ, शेष दिखाते घंटा पैक, और कई वर्षों की अवधि
Sellio में मुफ्त, आप सिर्फ मशीन के लिए भुगतान करते हैं
Recurring revenue is included in the plans, with no charge per tracked subscription: It is included in the per-user plan; you can try everything free for 14 days.
अब MRR की स्प्रेडशीट नहीं
मापदंड उन्हीं सदस्यताओं से आते हैं जो पहले से CRM में हैं, आप जो भी अवधि चुनें।
चर्न, नाम के साथ
बदलावों की सूची दिखाती है कि किस खाते ने रद्द किया, घटाया या बढ़ाया और उसका कितना असर पड़ा।
नेट रिटेंशन, बिना बहस के
NRR की गणना अवधि की शुरुआत के MRR पर होती है, विस्तार, संकुचन और चर्न को अलग-अलग रखते हुए।
उत्पाद और राजस्व एक ही स्क्रीन पर
अवधि का उपयोग और चुकाई गई राशि साथ दिखने से पता चलता है कि कौन ज़्यादा चुकाता है और कम इस्तेमाल करता है, या इसका उल्टा।
जब आप माँगें तब एक अनुमान
AI सहायक औसत शुद्ध वृद्धि के आधार पर आने वाले महीनों का MRR अनुमानित करता है और बताता है कि वह किस आधार पर टिका है।
बदलाव रिकॉर्ड के बदलाव इतिहास से आते हैं, जो अपरिवर्तनीय है: स्थिति या राशि में हर परिवर्तन उसी समय-बिंदु पर एक बदलाव बनाता है जब वह हुआ
शुरू से आख़िर तक पूरे सेंट में गणित, मुद्रा में सिर्फ़ दिखाने के लिए बदला जाता है, इसलिए हज़ार सदस्यताएँ भी सेंट तक सही जुड़ती हैं
उत्पाद का उपयोग राजस्व के साथ ही दिखता है: हर सदस्यता अवधि का उपयोग और उसकी इकाई (उपयोगकर्ता, GB, कॉल) रखती है, ताकि आप खपत को मूल्य से जोड़ सकें
घंटा पैक शामिल घंटे, दर्ज किए गए घंटे और बचा हुआ शेष सदस्यता के भीतर ही दिखाते हैं
वे मापदंड जो निवेशक पूछते हैं
स्क्रीन के ऊपरी हिस्से में सक्रिय MRR, ARR, औसत टिकट और यह दिखता है कि कितनी सदस्यताएँ सक्रिय, रुकी हुई, बकाया या रद्द हैं। उसके नीचे अवधि के बदलाव नया MRR, विस्तार, संकुचन और चर्न को अलग-अलग दिखाते हैं, शुद्ध परिवर्तन, चर्न दर और नेट रिटेंशन के साथ। अवधि चुनने वाला विकल्प आपको पिछले महीनों में ले जाता है।
MRR कहाँ से आता है और कहाँ जाता है
MRR योजना और उत्पाद के अनुसार खुलता है, और चर्न उत्पाद के अनुसार, ताकि आप देख सकें कि कौन सी पेशकश ग्राहकों को रोकती है और कौन सी उन्हें खोती है। MRR का रुझान दर्ज बदलावों से फिर से बनाया जाता है, और स्क्रीन साफ़ कहती है कि यह अनुमानित पुनर्निर्माण है, वह ऐसी सटीकता का दावा नहीं करती जो उसके पास नहीं है।
स्क्रीन छोड़े बिना पूरा जीवनचक्र
हर सदस्यता पर नवीनीकरण, अपग्रेड, डाउनग्रेड, रद्द करना और उपयोग के बटन होते हैं। चूँकि ये क्रियाएँ बदलाव को इतिहास में लिखती हैं, वे उसी क्षण अवधि के बदलावों और दरों में दिखने लगती हैं, बिना किसी मैनुअल कदम के।
वे ऐड-ऑन जो असली चालानों में होते हैं
आधार योजना के अलावा हर सदस्यता ऐड-ऑन स्वीकार करती है: मात्रा और इकाई मूल्य वाली कोई अतिरिक्त वस्तु, शामिल घंटों तथा खपत के दर्ज होने वाला घंटा पैक, या महीनों में कई वर्षों की अवधि। घंटों का शेष सूची में ही दिखता है।
- 1
अपने ग्राहकों की सदस्यताएँ सदस्यता ऑब्जेक्ट में दर्ज कीजिए, योजना, मासिक राशि और स्थिति के साथ।
- 2
मेन्यू में आवर्ती राजस्व खोलिए: MRR, ARR, औसत टिकट और अवधि के बदलाव पहले से गणना किए हुए दिखते हैं।
- 3
जीवनचक्र दर्ज करने के लिए सूची में नवीनीकरण, अपग्रेड, डाउनग्रेड और रद्द करने के बटन इस्तेमाल कीजिए।
- 4
जिन सदस्यताओं को ज़रूरत हो उनमें अतिरिक्त वस्तुएँ, घंटा पैक या कई वर्षों की अवधि जोड़िए और अवधि का उपयोग दर्ज कीजिए।
- 5
महीनों की तुलना के लिए अवधि चुनने वाला विकल्प बदलिए और योजना तथा उत्पाद के अनुसार MRR का रुझान देखिए।
मासिक राजस्व समीक्षा
बंद हो चुकी अवधि खोलिए और MRR, बदलाव, चर्न तथा NRR प्रस्तुत कीजिए, बिना अलग से कुछ जोड़े।
एक ग्राहक अपनी योजना घटाने को कहता है
नई राशि के साथ डाउनग्रेड पर क्लिक कीजिए: संकुचन उसी अवधि में दर्ज होता है और सक्रिय MRR तुरंत घट जाता है।
घंटा पैक बेचती एक एजेंसी
सदस्यता में घंटों का ऐड-ऑन जोड़िए, इस्तेमाल होते ही घंटे दर्ज कीजिए और नवीनीकरण का प्रस्ताव देने से पहले शेष देखिए।
यह पता लगाना कि कौन सा उत्पाद ग्राहक खोता है
उत्पाद के अनुसार चर्न वाला हिस्सा दिखाता है कि रद्दीकरण कहाँ केंद्रित है और उनके साथ कितना MRR चला गया।
ये संख्याएँ कहाँ से आती हैं?
सदस्यता ऑब्जेक्ट से और हर रिकॉर्ड के बदलाव इतिहास से। कुछ भी अलग से टाइप नहीं किया जाता।
चर्न की गणना कैसे होती है?
चर्न दर अवधि में रद्द हुए MRR को अवधि की शुरुआत के MRR से भाग देती है। नेट रिटेंशन उसी आधार पर विस्तार जोड़ता है और संकुचन तथा चर्न घटाता है।
क्या MRR का रुझान बिल्कुल सटीक है?
यह इतिहास में दर्ज बदलावों से फिर से बनाया जाता है, और स्क्रीन बताती है कि यह अनुमानित है, क्योंकि कोई मासिक स्नैपशॉट सहेजा नहीं जाता।
राशियाँ किस मुद्रा में दिखती हैं?
आपके संगठन की मुद्रा में। पूर्णांकन की गलतियों से बचने के लिए जोड़ पूरे सेंट में किए जाते हैं।
क्या मैं भविष्य के MRR का अनुमान लगा सकता हूँ?
हाँ, AI सहायक के ज़रिए, जो हाल के महीनों की औसत शुद्ध वृद्धि लागू करता है और गणना का आधार समझाता है।