Marketing Pipeline: punteggio scomposto, attribuzione UTM, funnel, journey e dominio del blog
Attiva il modulo Marketing Pipeline per qualificare i lead con un punteggio scomposto (aderenza, coinvolgimento e intenzione), conservare l'origine reale tramite UTM, seguire il funnel nel tempo, versionare le journey, unificare le preferenze di contatto e servire il blog sul tuo dominio.
Il Marketing Pipeline è un modulo opzionale che arricchisce i tuoi lead e contatti con intelligence di marketing. Nasce disattivato: nulla cambia finché non lo attivi. Una volta attivo, ogni lead/contatto ottiene un punteggio spiegabile, l'origine di marketing viene registrata e segui il funnel e le journey con maggiore profondità.
Attivare il modulo
In Impostazioni, Marketing Pipeline, clicca su Attiva. È opt-in per azienda; finché resta disattivato, il comportamento del sistema rimane esattamente come prima. Nella stessa schermata definisci la versione della policy sulla privacy e il dominio proprio del blog.
Punteggio scomposto (aderenza, coinvolgimento e intenzione)
Al posto di un unico numero, il punteggio del lead è suddiviso in tre componenti che compaiono nel pannello Marketing della scheda: Aderenza (fit) misura quanto il profilo corrisponde al tuo cliente ideale (firmografia, campo=valore); Coinvolgimento misura l'interazione leggera (aperture, clic, visite); Intenzione misura i segnali forti (invio di un modulo, richiesta di demo, visita alla pagina dei prezzi). Il totale è una combinazione ponderata dei tre, e ogni componente mostra da cosa è composto, così capisci perché un lead è caldo.
I componenti comportamentali decadono nel tempo: un lead che ha smesso di interagire si raffredda da solo (emivita), mentre l'aderenza, che è stabile, non decade. Usa il pulsante Ricalcola punteggio per aggiornarlo all'istante.
Persona e attribuzione tramite UTM
Nello stesso pannello definisci la Persona d'acquisto (es.: decisore, campione, utente) e vedi i parametri di origine (UTM) acquisiti. Il sistema conserva i cinque UTM strutturati (source, medium, campaign, term, content) e congela il primo tocco, così l'origine iniziale non si perde quando il lead converte. Quando un visitatore anonimo del sito compila un modulo, l'origine della prima visita gli viene attribuita automaticamente.
Funnel e journey di stadio
Ogni cambio di stadio del lead (nuovo, nurturing, MQL, SQL, convertito) o del contatto (ciclo di vita) diventa un record nella journey, con data e il tempo trascorso in ogni fase. Questo alimenta il funnel nel tempo: quanti lead hanno raggiunto ciascuno stadio, il tasso di conversione tra le fasi e dove si bloccano. La journey della scheda compare nel pannello Marketing.
Versionare journey e automazioni
Quando modifichi un flusso/journey, usa il pannello Versioni per pubblicare un'istantanea immutabile del disegno attuale. Mantieni uno storico e puoi Ripristinare una versione precedente in qualsiasi momento, senza il timore di perdere un disegno che funzionava.
Centro preferenze unificato + versione della policy
Il centro preferenze riunisce in un unico posto le preferenze per categoria e la disiscrizione generale del contatto, registrando ogni modifica nel registro dei consensi. Ogni volta che qualcuno acconsente, il sistema timbra la versione vigente della tua policy sulla privacy (definita in Impostazioni), che serve come prova point-in-time per GDPR, LGPD e CCPA.
Blog sul tuo dominio
Nella schermata Marketing Pipeline, registra un dominio proprio per il blog (es.: blog.tuaazienda.com). Il sistema mostra un record TXT da aggiungere al tuo DNS; cliccando su Verifica, il dominio viene validato e il blog inizia a essere servito su di esso, senza cambiare sistema. Senza un dominio proprio, il blog resta disponibile all'indirizzo predefinito.
Contatti di marketing e il tuo piano
Il numero di contatti di marketing (chi ha acconsentito a ricevere comunicazioni) fa parte del tuo piano, con una franchigia inclusa per fascia. L'eccedenza viene addebitata solo se lo autorizzi; in caso contrario, il sistema si limita ad avvisarti e si ferma al limite, senza addebiti a sorpresa.