洽谈台 · 月供、价格与置换旧车
洽谈台标签页是签任何合同之前在柜台上算的那笔账：某个价格对应的月供是多少，以及客户愿意承担的月供能买到多大的车。本文说明每个字段的含义、旧车和未结贷款余额如何进入这笔账，以及洽谈台有意不做哪些事。
什么是洽谈台
客户几乎从不谈价格。他谈的是月供。洽谈台标签页的存在，就是为了让销售当着客户的面用准确的数字回答这个问题，而不是心算，也不是许下做不到的承诺。
这里是并排的两个计算。左边是按价格算月供：您填入价格，洽谈台给出月供。右边是按月供算价格：您填入客户负担得起的月供，洽谈台给出最高可贷金额。第二个才是谈判的核心，因为那才是展厅里真实的对话。
按价格算月供的各个字段
- 价格：正在出售的这台车的售价。
- 首付：客户在签约时从自己口袋里付出的钱。它抵减贷款金额。
- 置换价：您为客户的旧车支付的金额。它抵减贷款金额。
- 旧车未结贷款余额：客户的旧车上还欠着的钱。它增加贷款金额，而不是抵减。
- 月利率百分比：按月计的利率，以百分比表示。输入 1 表示月息百分之一。
- 期数：贷款期限，介于 1 到 120 之间。
算法很直接：贷款金额等于价格加各项费用加旧车未结余额，再减去首付和置换价。结果永远不会是负数；下限为零。洽谈台在贷款金额上套用等额本息公式，并给出三个数字：贷款金额、每月月供和利息总额。
客户的旧车要填两个字段，而不是一个
这一点最容易导致报价出错。客户的旧车有两个彼此独立的数字：它对您值多少钱，也就是置换价；以及它还欠银行多少钱，也就是旧车未结贷款余额。当未结余额大于置换价时，客户欠的比车值的还多，这个差额会转移到新的贷款上。洽谈台会通过抬高月供把这一点显示出来，而不是把它藏起来。
💡 未结贷款余额是一个由您填入的数字，是客户所在银行数据的镜像。SellioCRM 不会去查询金融机构，也不会自行计算这个余额；它使用的就是您输入的值。
按月供算价格，也就是反向计算
- 在左侧区块填写月利率百分比和期数；它们对两个计算都生效。
- 在按月供算价格区块，填入目标月供，也就是客户说自己能承担的金额。
- 在最高可贷金额里读取结果：这是在该期限和该利率下，那笔月供能支撑的最大金额。
- 把它和车价作比较。差额正好就是要靠首付、置换或折扣来补上、才能把这笔生意做成的部分。
Example: 一位客户看中一台 96,000.00 雷亚尔的准新车，并表示每月能付 1,900.00 雷亚尔。按月息 1.2%、48 期计算，洽谈台给出的最高可贷金额约为 70,000.00 雷亚尔。还差大约 26,000.00 雷亚尔。客户的旧车值 30,000.00 雷亚尔，但他还欠 12,000.00 雷亚尔。在左侧区块填入置换价 30,000.00 雷亚尔和未结余额 12,000.00 雷亚尔后，贷款金额降到 78,000.00 雷亚尔，月供仍高于目标值。销售当场就看出还需要 8,000.00 雷亚尔首付或者更长的期限，于是可以拿着数字去谈。
洽谈台不做的事
- 它不是合同，也不是已签署的报价。它是柜台上的一笔账，先于任何单据。
- 它不查询银行，不做信贷审核，也不批准贷款。
- 它不会自动计入税费、保险和手续费。您不填的东西就不会进入这笔账。
- 它不会去查旧车的市场价。旧车值多少由您来定。
- 本页面的结果不会自动保存到客户名下；每当您改动一个字段，计算都是当场进行的。
常见问题
- 利率是按月还是按年？按月。字段名为月利率百分比，期限也按月计。
- 可以做无息试算吗？可以。把利率留为零，洽谈台会用贷款金额除以期数。
- 为什么贷款金额是零？因为首付加置换价已经覆盖了全部车价。贷款金额的下限是零，不会变成负数。
- 利息总额和银行算的一致吗？洽谈台用您输入的数值套用等额本息公式。各家银行的手续费、保险和计费方式都会改变合同上的最终数字。
- 可以选择币种吗？洽谈台按您输入的数值来处理；币种就是您业务所使用的那一种。