Wiederkehrende UmsätzeNEU
Wer Abonnements verkauft, weiß: Die entscheidende Zahl ist nicht der Abschluss, sondern das, was im nächsten Monat übrig bleibt: wie viel neu hinzukam, wer gewachsen ist, wer geschrumpft ist und wer gekündigt hat. Doch die meisten CRM-Systeme speichern ein Abonnement als Datensatz und überlassen die Rechnerei einer Tabelle. Der Bildschirm Wiederkehrende Umsätze in SellioCRM berechnet MRR, ARR, durchschnittlichen Umsatz je Abonnement, Abwanderungsrate und Nettoumsatzbindung (NRR) aus Ihren Abonnements und leitet die Bewegungen jeder Periode aus dem Änderungsverlauf ab, statt aus einem Feld, an dessen Pflege sich jemand erinnern muss. Verlängern, hochstufen, herabstufen und kündigen sind Aktionen auf dem Bildschirm selbst, und jede wird sofort zu einer Bewegung. Alle Summen werden in ganzen Cent gerechnet, in der Währung Ihrer Organisation.
- MRR, ARR, durchschnittlicher Umsatz je Abonnement und Zahl der aktiven, pausierten, überfälligen und gekündigten Abonnements
- Bewegungen der Periode: neu, Ausweitung, Rückgang und Abwanderung, mit Abwanderungsrate und NRR
- MRR nach Tarif und nach Produkt, Abwanderung nach Produkt und MRR-Verlauf Monat für Monat
- Aktionen zum Lebenszyklus auf dem Bildschirm: verlängern, hochstufen, herabstufen, kündigen und Verbrauch erfassen
- Zusatzleistungen je Abonnement: Extras, Stundenpakete mit laufendem Saldo und mehrjährige Laufzeiten
In Sellio kostenlos, Sie zahlen nur für die Maschine
Wiederkehrende Umsätze gehören zum kostenlosen Tarif, ohne Gebühr je erfasstem Abonnement: Das gilt, solange der Infrastrukturverbrauch Ihres Unternehmens stets unter US$ 20 pro Monat bleibt.
Keine MRR-Tabelle mehr
Die Kennzahlen stammen aus den Abonnements, die bereits im CRM liegen, für die Periode Ihrer Wahl.
Abwanderung mit Namen
Die Bewegungsliste zeigt, welches Konto gekündigt hat, geschrumpft oder gewachsen ist und wie viel das ausmachte.
Nettobindung ohne Diskussion
NRR berechnet auf den MRR zu Beginn der Periode, mit getrennt ausgewiesener Ausweitung, Rückgang und Abwanderung.
Produkt und Umsatz auf einem Bildschirm
Der Verbrauch der Periode neben dem gezahlten Betrag zeigt, wer viel zahlt und wenig nutzt oder umgekehrt.
Eine Prognose, wenn Sie danach fragen
Der KI-Assistent prognostiziert den MRR der kommenden Monate aus dem durchschnittlichen Nettowachstum und nennt die Grundlage, auf die er sich stützt.
Bewegungen stammen aus dem Änderungsverlauf des Datensatzes, der unveränderlich ist: Jede Änderung von Status oder Betrag erzeugt eine Bewegung zu dem Zeitpunkt, an dem sie geschah
Durchgehende Rechnung in ganzen Cent, erst zur Anzeige in eine Währung umgewandelt, sodass tausend Abonnements auf den Cent genau aufgehen
Die Produktnutzung steht neben dem Umsatz: Jedes Abonnement speichert den Verbrauch der Periode und dessen Einheit (Nutzer, GB, Aufrufe), damit Sie Verbrauch und Wert in Beziehung setzen können
Stundenpakete führen enthaltene Stunden, erfasste Stunden und den verbleibenden Saldo direkt im Abonnement
Die Kennzahlen, nach denen Investoren fragen
Oben auf dem Bildschirm stehen aktiver MRR, ARR, durchschnittlicher Umsatz je Abonnement und wie viele Abonnements aktiv, pausiert, überfällig oder gekündigt sind. Darunter trennen die Bewegungen der Periode neuen MRR, Ausweitung, Rückgang und Abwanderung, mit Nettoveränderung, Abwanderungsrate und Nettobindung. Eine Periodenauswahl führt Sie zu früheren Monaten.
Woher der MRR kommt und wohin er geht
Der MRR schlüsselt sich nach Tarif und nach Produkt auf, die Abwanderung nach Produkt, sodass Sie sehen, welches Angebot Kundschaft hält und welches sie verliert. Der MRR-Verlauf wird aus den erfassten Bewegungen rekonstruiert, und der Bildschirm sagt offen, dass es eine ungefähre Rekonstruktion ist, statt eine Genauigkeit vorzutäuschen, die er nicht hat.
Lebenszyklus, ohne den Bildschirm zu verlassen
Jedes Abonnement hat Schaltflächen zum Verlängern, Hochstufen, Herabstufen, Kündigen und Erfassen des Verbrauchs. Da diese Aktionen den Übergang in den Verlauf schreiben, speisen sie im selben Augenblick die Bewegungen und Raten der Periode, ohne einen manuellen Schritt.
Die Zusatzleistungen, die echte Rechnungen haben
Über den Grundtarif hinaus nimmt jedes Abonnement Zusatzleistungen auf: ein Extra mit Menge und Stückpreis, ein Stundenpaket mit enthaltenen Stunden und der Erfassung des Verbrauchten oder eine mehrjährige Laufzeit in Monaten. Der Stundensaldo erscheint direkt in der Liste.
- 1
Erfassen Sie die Abonnements Ihrer Kundschaft im Objekt Abonnements, mit Tarif, monatlichem Betrag und Status.
- 2
Öffnen Sie Wiederkehrende Umsätze im Menü: MRR, ARR, durchschnittlicher Umsatz je Abonnement und die Bewegungen der Periode erscheinen bereits berechnet.
- 3
Nutzen Sie die Schaltflächen Verlängern, Hochstufen, Herabstufen und Kündigen in der Liste, um den Lebenszyklus festzuhalten.
- 4
Ergänzen Sie Extras, Stundenpakete oder mehrjährige Laufzeiten bei den Abonnements, die sie brauchen, und erfassen Sie den Verbrauch der Periode.
- 5
Wechseln Sie die Periodenauswahl, um Monate zu vergleichen, und verfolgen Sie den MRR-Verlauf nach Tarif und nach Produkt.
Monatlicher Umsatzrückblick
Öffnen Sie die abgeschlossene Periode und stellen Sie MRR, Bewegungen, Abwanderung und NRR vor, ohne nebenher etwas zusammenzurechnen.
Eine Kundin möchte ihren Tarif verkleinern
Klicken Sie auf Herabstufen und geben Sie den neuen Betrag ein: Der Rückgang geht in die Periode ein, und der aktive MRR sinkt sofort.
Eine Agentur, die Stundenpakete verkauft
Fügen Sie dem Abonnement die Stunden als Zusatzleistung hinzu, erfassen Sie Stunden bei der Nutzung und behalten Sie den Saldo im Blick, bevor Sie eine Verlängerung vorschlagen.
Herausfinden, welches Produkt Kundschaft verliert
Der Block Abwanderung nach Produkt zeigt, wo sich Kündigungen häufen und wie viel MRR mit ihnen gegangen ist.
Woher kommen die Zahlen?
Aus dem Objekt Abonnements und dem Änderungsverlauf jedes Datensatzes. Nichts wird separat eingetippt.
Wie wird die Abwanderung berechnet?
Die Abwanderungsrate teilt den in der Periode gekündigten MRR durch den MRR zu Beginn der Periode. Die Nettobindung addiert die Ausweitung und zieht Rückgang und Abwanderung auf derselben Basis ab.
Ist der MRR-Verlauf exakt?
Er wird aus den im Verlauf erfassten Bewegungen rekonstruiert, und der Bildschirm weist darauf hin, dass er ungefähr ist, weil keine monatliche Momentaufnahme gespeichert wird.
In welcher Währung erscheinen die Beträge?
In der Währung Ihrer Organisation. Summen werden in ganzen Cent gerechnet, um Rundungsfehler zu vermeiden.
Kann ich den künftigen MRR prognostizieren?
Ja, über den KI-Assistenten, der das durchschnittliche Nettowachstum der letzten Monate anwendet und die Grundlage der Berechnung erklärt.