ABM y cuentas objetivo: ICP, priorización, recorrido de la cuenta y comité de compra
Deja que el CRM aprenda tu cliente ideal a partir de los negocios ganados, priorice las cuentas objetivo por potencial, muestre el recorrido de todos los contactos de una cuenta y mapee la influencia del comité de compra para saber dónde atacar.
El ABM (marketing y ventas basados en cuentas) trata a la cuenta entera como objetivo, no a un lead suelto. SellioCRM trae cuatro motores listos para esto, la mayoría también accesibles desde el asistente de IA en lenguaje natural.
Perfil de cliente ideal (ICP)
El motor de ICP aprende solo cómo es tu mejor cliente: mira la firmografía (industria, tamaño, rango de ingresos, tier) de las cuentas que GANASTE y arma el perfil ideal. Luego puntúa el fit de cualquier cuenta de 0 a 100 contra ese perfil, sin configurar nada a mano. Pregunta al asistente "¿cuál es el fit de esta cuenta?".
Priorización de cuentas objetivo
La priorización ordena las cuentas por un puntaje de 0 a 100 que combina fit, pipeline abierto, engagement, cobertura del comité y recencia, y clasifica cada cuenta en tier A, B o C, con los porqués en texto claro. Así el equipo sabe dónde invertir el tiempo primero.
Recorrido de la cuenta e inscripción masiva
El recorrido de la cuenta muestra, en un solo lugar, el estado de las secuencias y automatizaciones de TODOS los contactos de esa cuenta. Y puedes inscribir la cuenta entera (o solo el comité de compra) en una secuencia de una vez. Es idempotente: volver a ejecutar no duplica a nadie.
Comité de compra y mapa de influencia
- Registra los stakeholders de la cuenta con el rol de cada uno (decisor, comprador, patrocinador, influenciador, detractor).
- El mapa de influencia calcula la probabilidad de ganar por la cobertura del comité y clasifica a cada persona como campeón, bloqueador o neutral.
- Para cada stakeholder sugiere el enfoque recomendado, y señala los roles clave que aún faltan cubrir.