Reservas, simulador de pago y propuestas
Cómo reservar una unidad sin riesgo de reserva doble, armar el flujo de pago en el simulador (acto, seña, mensuales, cuotas balón, llaves y financiamiento), entender el valor presente y las violaciones de regla con nivel de aprobación, y convertir la simulación en una propuesta que sigue hasta volverse venta.
La reserva y la propuesta son el corazón comercial del módulo. La reserva asegura la unidad; la propuesta congela el negocio acordado, con importe, flujo y validación, para que nadie discuta después cuál era la condición.
Reservar una unidad
- Abre el Espejo de ventas y elige el desarrollo.
- Haz clic en la unidad deseada, que debe estar Disponible.
- Usa Reservar (48 h).
La unidad pasa a Reservada de inmediato y la reserva aparece en la pantalla Reservas. Reservar es el punto de mayor disputa en una venta de lanzamiento, así que el sistema traba la unidad durante la operación: si dos corredores reservan la misma unidad en el mismo segundo, uno gana y el otro recibe el mensaje de que la unidad ya no está disponible. Nunca existen dos reservas activas para la misma unidad.
Seguir y cerrar reservas
La pantalla Reservas lista todas las reservas con el estado Activa, Expirada, Renovada, Cancelada o Convertida, mostrando cuándo expira cada una. Puedes Renovar, que extiende el plazo, o Cancelar, que libera la unidad de vuelta a Disponible. Las reservas con plazo vencido expiran automáticamente y la unidad vuelve al inventario, para que una reserva olvidada no trabe el espejo.
Simulador de propuesta
Abre Simulador de propuesta, elige el desarrollo y la unidad y arma la condición. Los campos son Fecha de la venta, Total de la propuesta, Enganche, Cuotas mensuales y Tasa mensual en porcentaje. Haz clic en Simular.
El resultado trae el Precio de lista, el Descuento aplicado, el Valor presente y el Flujo de pago completo, cuota por cuota, separado por tipo: Acto, Seña, Mensuales, Cuotas balón, Llaves y Financiamiento. Las cuentas se hacen en centavos enteros y el sobrante del redondeo cae en la última cuota, así que la suma de las cuotas coincide exactamente con el total acordado.
Valor presente y por qué importa
Dos flujos con el mismo total valen cosas distintas si uno paga antes. El valor presente trae todas las cuotas a la fecha de la venta usando la tasa mensual indicada, y es el número que permite comparar una condición alargada con la condición estándar de la lista. Una propuesta a medida solo es equivalente cuando su valor presente alcanza el del flujo estándar.
Violaciones de regla y nivel de aprobación
La simulación se coteja contra la lista de precios vigente. Si todo está correcto, la pantalla muestra Dentro de todas las reglas. Si no, aparece el bloque Violaciones de regla con lo que se incumplió:
- Descuento por encima de lo permitido, cuando pasa del descuento liberado sin aprobación.
- Descuento por encima del máximo, que es un tope absoluto.
- Enganche por debajo del mínimo.
- Margen por debajo del piso.
- Valor presente por debajo del flujo estándar.
Cada violación viene marcada como Requiere aprobación superior, indicando qué nivel debe aprobar, o como Bloqueada, cuando ni el nivel más alto la libera. Así, un descuento fuera de la política nunca pasa en silencio.
Guardar la propuesta y llevarla adelante
- Todavía en el simulador, indica el Comprador, que es opcional, y haz clic en Guardar propuesta.
- Abre Propuestas para ver la propuesta guardada con el flujo, el valor presente y los niveles de aprobación congelados.
- Usa las acciones según avanza el negocio: Enviar, Aceptar, Rechazar o Convertir en venta.
Los estados de la propuesta son Borrador, Enviada, Aceptada, Rechazada, Expirada y Convertida. Convertir en venta lleva la propuesta a la pantalla Ventas y comisiones, donde se cierra el negocio.