Mesa de negociación · cuota, precio y el usado en el cambio
La pestaña Desking es la cuenta que se hace en el mostrador antes de cualquier contrato: cuánto queda la cuota para un precio, y cuánto auto cabe en una cuota que el cliente acepta pagar. Explica cada campo, cómo entran el usado y el saldo deudor en la cuenta y lo que la mesa deliberadamente no hace.
Qué es la mesa de negociación
El cliente casi nunca negocia precio. Negocia cuota. La pestaña Desking existe para que el vendedor responda esa pregunta frente al cliente, con el número correcto, en vez de hacer la cuenta de memoria o prometer algo que no cierra.
Son dos cálculos, lado a lado. A la izquierda, Cuota por el precio: indicas el precio y la mesa devuelve la cuota. A la derecha, Precio por la cuota: indicas la cuota que le cabe en el bolsillo al cliente y la mesa devuelve el mayor importe financiable. El segundo es el corazón de la negociación, porque es la conversación real del salón.
Los campos de Cuota por el precio
- Precio: el importe del vehículo que se está vendiendo.
- Enganche: el dinero que sale del bolsillo del cliente en la firma. Descuenta del financiado.
- Valor del cambio: cuánto pagas por el usado del cliente. Descuenta del financiado.
- Saldo deudor del cambio: lo que el cliente todavía debe del usado. Eso suma al financiado, no descuenta.
- Tasa por ciento al mes: la tasa mensual, en porcentaje. Escribe 1 para uno por ciento al mes.
- Meses: el plazo, entre 1 y 120.
La cuenta es directa: financiado igual a precio más cargos más saldo deudor del usado, menos enganche y menos valor del cambio. El resultado nunca queda negativo; el piso es cero. Sobre el financiado la mesa aplica la fórmula de cuota constante y devuelve tres números: Financiado, Cuota mensual e Intereses totales.
El usado del cliente entra en dos campos, no en uno
Este es el punto que más provoca propuestas equivocadas. El auto usado del cliente tiene dos números independientes: cuánto vale para ti, que es el Valor del cambio, y cuánto todavía le debe al banco, que es el Saldo deudor del cambio. Cuando el saldo deudor es mayor que el valor del cambio, el cliente debe más de lo que vale el auto, y esa diferencia migra al financiamiento nuevo. La mesa lo muestra subiendo la cuota, en vez de esconderlo.
Precio por la cuota, el cálculo inverso
- Completa Tasa por ciento al mes y Meses en el bloque de la izquierda; valen para los dos cálculos.
- En el bloque Precio por la cuota, escribe la Cuota objetivo, es decir, el importe que el cliente dice que puede pagar.
- Lee el resultado en Máx. financiable: es el mayor monto que esa cuota sostiene en ese plazo y con esa tasa.
- Compáralo con el precio del auto. La diferencia es exactamente lo que tiene que venir de enganche, de cambio o de descuento para que el negocio cierre.
Lo que la mesa no hace
- No es contrato ni propuesta firmada. Es la cuenta de mostrador, anterior a cualquier documento.
- No consulta al banco, no hace análisis de crédito y no aprueba financiamiento.
- No incluye impuestos, seguro ni cargos automáticamente. Lo que no escribas no entra en la cuenta.
- No busca el valor de mercado del usado. Quien define cuánto vale el cambio eres tú.
- El resultado de esta pantalla no se guarda automáticamente junto al cliente; el cálculo se hace al momento, cada vez que cambias un campo.
Preguntas frecuentes
- ¿La tasa es mensual o anual? Mensual. El campo se llama Tasa por ciento al mes y el plazo se cuenta en meses.
- ¿Puedo simular sin intereses? Sí. Deja la tasa en cero y la mesa divide el financiado por la cantidad de meses.
- ¿Por qué Financiado dio cero? Porque el enganche más el valor del cambio cubrieron el precio entero. El financiado tiene piso cero, no queda negativo.
- ¿Los Intereses totales coinciden con los del banco? La mesa usa la fórmula de cuota constante sobre los importes que escribiste. Los cargos, los seguros y la forma de cobro de cada banco cambian el número final del contrato.
- ¿Se puede elegir la moneda? La mesa trabaja con los importes tal como los escribes; la moneda es la de tu operación.