सौदेबाज़ी की मेज़ · किस्त, कीमत और एक्सचेंज में आई पुरानी कार
डेस्किंग टैब वह हिसाब है जो किसी भी अनुबंध से पहले काउंटर पर लगाया जाता है: किसी कीमत पर किस्त कितनी बनेगी, और ग्राहक जो किस्त देने को तैयार है उसमें कितनी कार आ जाएगी। यह लेख हर फ़ील्ड बताता है, यह भी कि पुरानी कार और उस पर बचा कर्ज़ हिसाब में कैसे आते हैं, और यह भी कि यह मेज़ जानबूझकर क्या नहीं करती।
सौदेबाज़ी की मेज़ क्या है
ग्राहक लगभग कभी कीमत पर मोल-भाव नहीं करता। वह किस्त पर करता है। डेस्किंग टैब इसलिए है कि सेल्सपर्सन यह जवाब ग्राहक के सामने, सही आंकड़े के साथ दे सके, न कि दिमाग़ में हिसाब लगाकर या ऐसा वादा करके जो निभे नहीं।
दो गणनाएं साथ-साथ चलती हैं। बाईं ओर, कीमत से किस्त: आप कीमत भरते हैं और मेज़ किस्त लौटाती है। दाईं ओर, किस्त से कीमत: आप वह किस्त भरते हैं जो ग्राहक की जेब में बैठती है और मेज़ अधिकतम वित्तपोषित राशि लौटाती है। दूसरा ही सौदेबाज़ी का दिल है, क्योंकि शोरूम की असली बातचीत यही होती है।
कीमत से किस्त के फ़ील्ड
- कीमत: बेचे जा रहे वाहन का मूल्य।
- डाउन पेमेंट: वह पैसा जो हस्ताक्षर के समय ग्राहक की जेब से निकलता है। यह वित्तपोषित राशि घटाता है।
- एक्सचेंज मूल्य: ग्राहक की पुरानी कार के लिए आप जो देते हैं। यह वित्तपोषित राशि घटाता है।
- एक्सचेंज पर बकाया कर्ज़: पुरानी कार पर ग्राहक अब भी जो चुकाना बाकी है। यह वित्तपोषित राशि में जुड़ता है, घटाता नहीं।
- मासिक ब्याज दर प्रतिशत: प्रति माह दर, प्रतिशत में। एक प्रतिशत प्रति माह के लिए 1 लिखें।
- महीने: अवधि, 1 से 120 के बीच।
हिसाब सीधा है: वित्तपोषित राशि बराबर कीमत जोड़ शुल्क जोड़ पुरानी कार का बकाया कर्ज़, घटा डाउन पेमेंट और घटा एक्सचेंज मूल्य। परिणाम कभी ऋणात्मक नहीं होता; न्यूनतम शून्य है। वित्तपोषित राशि पर मेज़ समान किस्त का सूत्र लगाती है और तीन आंकड़े लौटाती है: वित्तपोषित राशि, मासिक किस्त और कुल ब्याज।
ग्राहक की पुरानी कार एक नहीं, दो फ़ील्ड में आती है
यही वह जगह है जो सबसे ज़्यादा गलत प्रस्ताव बनवाती है। ग्राहक की पुरानी कार के दो अलग-अलग आंकड़े होते हैं: वह आपके लिए कितनी कीमत की है, यानी एक्सचेंज मूल्य, और उस पर बैंक का कितना कर्ज़ बाकी है, यानी एक्सचेंज पर बकाया कर्ज़। जब बकाया कर्ज़ एक्सचेंज मूल्य से बड़ा होता है, तो ग्राहक कार की कीमत से ज़्यादा का कर्ज़दार है, और यह अंतर नए फ़ाइनेंस में चला जाता है। मेज़ इसे किस्त बढ़ाकर दिखा देती है, छिपाती नहीं।
किस्त से कीमत, उलटी गणना
- बाईं ओर के खंड में मासिक ब्याज दर प्रतिशत और महीने भरें; ये दोनों गणनाओं पर लागू होते हैं।
- किस्त से कीमत खंड में लक्ष्य किस्त लिखें, यानी वह राशि जो ग्राहक कहता है कि वह चुका सकता है।
- परिणाम अधिकतम वित्तपोषित में पढ़ें: उस अवधि और उस दर पर वह किस्त जितनी सबसे बड़ी राशि संभाल सकती है।
- उसकी तुलना कार की कीमत से करें। अंतर ठीक वही है जो सौदा पक्का करने के लिए डाउन पेमेंट, एक्सचेंज या छूट से आना चाहिए।
यह मेज़ क्या नहीं करती
- यह न अनुबंध है न हस्ताक्षरित प्रस्ताव। यह काउंटर का हिसाब है, किसी भी दस्तावेज़ से पहले का।
- यह न बैंक से पूछती है, न ऋण विश्लेषण करती है, न फ़ाइनेंस स्वीकृत करती है।
- यह कर, बीमा या शुल्क अपने आप नहीं जोड़ती। जो आप नहीं लिखेंगे वह हिसाब में नहीं आएगा।
- यह पुरानी कार का बाज़ार मूल्य नहीं खोजती। एक्सचेंज की कीमत आप तय करते हैं।
- इस स्क्रीन का परिणाम ग्राहक के साथ अपने आप सहेजा नहीं जाता; गणना उसी समय होती है, हर बार जब आप कोई फ़ील्ड बदलते हैं।
अक्सर पूछे जाने वाले सवाल
- दर मासिक है या वार्षिक? मासिक। फ़ील्ड का नाम मासिक ब्याज दर प्रतिशत है और अवधि महीनों में गिनी जाती है।
- क्या मैं बिना ब्याज सिमुलेशन कर सकता हूं? हां। दर शून्य रखें और मेज़ वित्तपोषित राशि को महीनों की संख्या से भाग दे देती है।
- वित्तपोषित राशि शून्य क्यों आई? क्योंकि डाउन पेमेंट और एक्सचेंज मूल्य ने मिलकर पूरी कीमत ढक दी। वित्तपोषित राशि का न्यूनतम शून्य है, वह ऋणात्मक नहीं होती।
- क्या कुल ब्याज बैंक के आंकड़े से मेल खाएगा? मेज़ आपके भरे हुए मूल्यों पर समान किस्त का सूत्र लगाती है। हर बैंक के शुल्क, बीमा और वसूली का तरीका अनुबंध का अंतिम आंकड़ा बदल देते हैं।
- क्या मुद्रा चुनी जा सकती है? मेज़ उन्हीं मूल्यों पर काम करती है जो आप लिखते हैं; मुद्रा आपके संचालन की होती है।