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零售与电商

镜像订单与弃购购物车

“订单”标签页显示 CRM 从你的平台镜像过来的销售,始终带着来源和读取时刻,并能展开每一笔订单的明细。“弃购购物车”标签页显示有多少购物车中途被放弃、有多少被挽回、挽回率是多少,以及挽回了多少收入。

这两个标签页回答零售运营每天都会问的问题:卖出去了什么,以及差一点就卖出去的是什么。它们在侧边菜单的“零售”里,需要“零售”行业模块处于启用状态。

“订单”标签页

表格有六列:订单、渠道、总额、状态、来源和读取时间。总额已经按订单自身的币种格式化好,所以一家用多种货币销售的店铺,不会看到被错误相加的数字。“来源”说明订单来自哪个系统,“读取时间”说明它是什么时候从那里读来的。这两列之所以存在,是因为 CRM 不是订单的主人:没有它们,这个数字看起来就像是这里算出来的,而且没人知道它是不是过时了。

  1. 打开“零售”,停在“订单”标签页。
  2. 要筛选,请在“状态”输入框里输入状态。留空则显示全部状态。
  3. 点击订单号,展开“订单明细”,含商品、SKU、数量和总额四列。
  4. 再次点击同一个订单号即可收起。

订单关联了客户时,展开订单还会在下方一并展开客户面板,含身份标识、可信度、家庭住址和偏好。列表为空时,页面会显示“暂无镜像订单”,这几乎总是意味着与店铺的同步还没带来任何东西,而不是出了错。

为什么订单绝不会重复出现

店铺平台会重发通知。同一笔订单会来两次,或者顺序颠倒,旧版本跟在新版本后面到达。镜像会记下这笔订单来自哪个来源、它在外部系统里的标识是什么,以及已经见过的是哪个版本。重复或迟到的通知就什么都不做,而不是造出第二笔订单,也不会用旧状态覆盖更新的状态。所以在流量高峰那天,列表不会被重复项塞满。

“弃购购物车”标签页

顶部有四张卡片:弃购数、挽回数、挽回率和挽回收入。它们是刻意放在一起的。单看弃购量什么也决定不了,因为每家电商的弃购都很多;真正决定值不值得搭一套挽回流程的,是挽回率,以及旁边那个真正回来的收入。

卡片下方的列表有金额、商品数、原因、弃购时间和来源。当一个购物车长时间处于活跃状态却没有任何动作时,它就会进入这份列表:超过不活动阈值之后,它被标记为已弃购。当一笔购买把那个购物车转化掉时,它就转而计入挽回,同时带上这笔购买找回的金额,挽回率和挽回收入正是这样形成的。

示例: 极光商店在某个周五打开这个标签页:弃购 128、挽回 19、挽回率 14.8%、挽回收入 9,240.00 元。列表里最大的一个未结购物车价值 1,180.00 元,有 3 件商品,两小时前被放弃。拿着这些数字,团队决定继续保留这套挽回触达(它能自己赚回成本),并去看看最常见的弃购原因是什么。

边界与常见问题

  • 这两个标签页都是只读的。你不能在这里编辑、取消或退款订单:那些依旧在你的销售平台上做。
  • 订单的总额是平台报上来的。金额有出入要在来源系统里解决,CRM 会在下一次读取时反映出来。
  • 没有填写原因的购物车,在“原因”列会显示一个短横线:并不是每个平台都会给出弃购原因。
  • 如果“读取时间”那一列已经很久远,问题出在与店铺的同步上,而不是这个页面。
  • “零售”行业模块没有启用时,页面会显示模块已关闭的提示,而不是这些标签页。

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镜像订单与弃购购物车 · Sellio