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评价与口碑 · NPS、问题商品和顾客写下的话

评价标签页展示门店的 NPS 及推荐者、中立者和贬损者,指出问题商品,也就是评价数量多且负面占比高的商品,并让您打开每个商品背后的评价,查看评分、文字和已验证购买标记。

门店的总体平均分,是零售中最容易骗人的数字。一家平均 4.6 星的店,完全可能有一款销量冠军商品的差评占比达到 70%:它在平均分里消失了,却出现在退货账单、客服时长和口碑里。这个标签页是为找出这款商品而设计的,不是为了展示平均分。

在哪里查看

  1. 在侧边菜单中打开零售。
  2. 点击评价标签页。
  3. 顶部是 NPS 指标;其下方是问题商品区块。
  4. 点击列表中某个商品的编码即可打开它的评价;用关闭返回。

NPS 区块

共有五张卡片:NPS、推荐者、中立者、贬损者和评价数。分类遵循该指标的通行标准:9 分或 10 分为推荐者,7 分或 8 分为中立者,0 到 6 分为贬损者,NPS 则是推荐者占比减去贬损者占比。在还没有任何回复之前,页面不会显示任何卡片:它会写明尚无评价,并解释说没有样本基础的 NPS 只会是个假数字。这种沉默是刻意的,因为用两条回复算出来的 NPS,误导远大于说明。

问题商品

表格列出 SKU、评价数和负面占比(百分比),从最差排到较不差。进入列表的条件是该商品至少有三条评价,且其中过半为负面。三条评价的门槛是为了不让一次孤立的抱怨变成警报。评价按评分分类:4 分或 5 分为正面,3 分为中立,1 分或 2 分为负面。当没有任何商品越过这个门槛时,页面会提示没有负面评价占比偏高的商品,这是个好消息,而不是一个空页面。

读顾客写下的话

聚合数据告诉您该看哪里;顾客的原话告诉您该做什么。点击商品编码会打开某商品的评价区块,列表中每一条都会显示星级评分、标题(如果有)、当评价确实来自购买者时的已验证购买标记、日期和正文。正是在这里,您才能弄清问题出在商品本身、页面描述、图片,还是运输包装上,而这三者的解决路径完全不同。

示例: 晨曦商店看到 NPS 为 41,共 210 条评价。问题商品中出现了 SKU 为 AUR-778 的商品,11 条评价,负面占比 64%。打开该商品后,七条负面评价都带有已验证购买标记,而且说的是同一件事:实际尺码比尺码表标示的偏小。要改的是页面上的尺码表,而不是商品本身,接下来的几周里因尺码不合造成的退货随之下降。

限制与常见问题

  • 这个标签页只用于查看。公开回复某条评价,仍然要在您的商店或该评价发布所在的渠道上完成。
  • 评价会保存审核状态,因此一条被驳回的评价不会被当作已发布来计算。
  • 只有当来源方说明该评价来自一笔已记录的购买时,已验证购买标记才会出现。
  • NPS 和 CSAT 来自问卷回复,它们与商品评价是不同的记录:顶部的卡片和商品列表可能以不同的速度增长。
  • 该商品暂无评价,意味着列表正筛选在一个尚未有评价记录的商品上。
  • 需要启用零售行业版。

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