ABM und Zielaccounts: ICP, Priorisierung, Account Journey und Buying Committee
Lassen Sie das CRM Ihren idealen Kunden aus gewonnenen Deals lernen, priorisieren Sie Zielaccounts nach Potenzial, zeigen Sie die Journey jedes Kontakts in einem Account und bilden Sie den Einfluss des Buying Committee ab, damit Sie wissen, worauf Sie sich konzentrieren müssen.
ABM (Account Based Marketing and Sales) behandelt den gesamten Account als Ziel, nicht als einzelnen Lead. SellioCRM bietet dafür vier Engines, die meisten davon auch über den KI-Assistenten in natürlicher Sprache erreichbar.
Ideales Kundenprofil (ICP)
Die ICP-Engine lernt von selbst, wie Ihr bester Kunde aussieht: Sie untersucht die Firmografie (Branche, Größe, Umsatzband, Tier) der Accounts, die Sie GEWONNEN haben, und erstellt daraus das ideale Profil. Anschließend bewertet sie den Fit jedes Accounts mit diesem Profil von 0 bis 100, ganz ohne manuelle Einrichtung. Fragen Sie den Assistenten: "Wie ist der Fit dieses Accounts?"
Priorisierung von Zielaccounts
Die Priorisierung ordnet Accounts nach einem Score von 0 bis 100, der Fit, offene Pipeline, Engagement, Abdeckung des Komitees und Aktualität kombiniert, und klassifiziert jeden Account in Tier A, B oder C, mit den Gründen im Klartext. So weiß das Team, wo zuerst Zeit investiert werden sollte.
Account Journey und Massenregistrierung
Die Account Journey zeigt an einem Ort den Status der Sequenzen und Automatisierungen JEDES Kontakts in diesem Account. Und Sie können den gesamten Account (oder nur das Buying Committee) auf einmal in eine Sequenz aufnehmen. Der Vorgang ist idempotent: ein erneuter Lauf dupliziert niemanden.
Buying Committee und Einflusskarte
- Erfassen Sie die Stakeholder des Accounts mit jeweils einer Rolle (Entscheider, Käufer, Sponsor, Beeinflusser, Kritiker).
- Die Einflusskarte berechnet die Gewinnwahrscheinlichkeit aus der Abdeckung des Komitees und klassifiziert jede Person als Champion, Blocker oder neutral.
- Für jeden Stakeholder wird der empfohlene Ansatz vorgeschlagen, und es wird aufgezeigt, welche Schlüsselrollen noch fehlen.