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Verhandlungstisch · Rate, Preis und das Fahrzeug in Zahlung

Die Registerkarte Desking ist die Rechnung, die am Tresen vor jedem Vertrag gemacht wird: Wie hoch ist die Rate bei einem bestimmten Preis, und wie viel Fahrzeug passt in eine Rate, die der Kunde zu zahlen bereit ist. Hier wird jedes Feld erklärt, wie das Gebrauchtfahrzeug und dessen Restschuld in die Rechnung eingehen und was der Verhandlungstisch bewusst nicht tut.

Was der Verhandlungstisch ist

Der Kunde verhandelt fast nie den Preis. Er verhandelt die Rate. Die Registerkarte Desking gibt es, damit der Verkäufer diese Frage vor dem Kunden mit der richtigen Zahl beantwortet, statt im Kopf zu rechnen oder etwas zu versprechen, das am Ende nicht aufgeht.

Es sind zwei Rechnungen nebeneinander. Links Rate aus dem Preis: Sie geben den Preis an, und der Verhandlungstisch liefert die Rate. Rechts Preis aus der Rate: Sie geben die Rate an, die ins Budget des Kunden passt, und der Verhandlungstisch liefert den höchsten finanzierbaren Betrag. Die zweite ist das Herz der Verhandlung, denn sie ist das echte Gespräch im Verkaufsraum.

Die Felder von Rate aus dem Preis

Preis: der Wert des Fahrzeugs, das verkauft wird.
Anzahlung: das Geld, das der Kunde bei Vertragsunterzeichnung aus eigener Tasche zahlt. Es mindert den finanzierten Betrag.
Inzahlungnahmewert: was Sie für das Gebrauchtfahrzeug des Kunden zahlen. Er mindert den finanzierten Betrag.
Ablösesumme Inzahlungnahme: was der Kunde für das Gebrauchtfahrzeug noch schuldet. Diese Summe erhöht den finanzierten Betrag, sie mindert ihn nicht.
Zins % pro Monat: der Monatszins in Prozent. Tippen Sie 1 für ein Prozent pro Monat.
Monate: die Laufzeit, zwischen 1 und 120.

Die Rechnung ist geradlinig: finanzierter Betrag gleich Preis plus Gebühren plus Ablösesumme des Gebrauchtfahrzeugs, minus Anzahlung und minus Inzahlungnahmewert. Das Ergebnis wird nie negativ; die Untergrenze ist null. Auf den finanzierten Betrag wendet der Verhandlungstisch die Annuitätenformel an und liefert drei Zahlen: Finanziert, Monatsrate und Gesamtzinsen.

Das Gebrauchtfahrzeug des Kunden geht in zwei Felder ein, nicht in eines

Das ist der Punkt, der die meisten falschen Angebote verursacht. Das Gebrauchtfahrzeug des Kunden hat zwei voneinander unabhängige Zahlen: was es Ihnen wert ist, also den Inzahlungnahmewert, und was er der Bank dafür noch schuldet, also die Ablösesumme Inzahlungnahme. Ist die Ablösesumme höher als der Inzahlungnahmewert, schuldet der Kunde mehr, als das Fahrzeug wert ist, und diese Differenz wandert in die neue Finanzierung. Der Verhandlungstisch zeigt das, indem er die Rate erhöht, statt es zu verbergen.

💡 Die Ablösesumme ist eine von Ihnen eingetragene Zahl, gespiegelt von der Bank des Kunden. SellioCRM fragt die Bank nicht ab und berechnet die Restschuld nicht selbst; es verwendet, was Sie eintippen.

Preis aus der Rate, die umgekehrte Rechnung

Füllen Sie im linken Block Zins % pro Monat und Monate aus; sie gelten für beide Rechnungen.
Tippen Sie im Block Preis aus der Rate die Zielrate ein, also den Betrag, den der Kunde nach eigener Aussage zahlen kann.
Lesen Sie das Ergebnis unter Max. finanzierbar ab: Es ist der höchste Betrag, den diese Rate bei dieser Laufzeit und diesem Zins trägt.
Vergleichen Sie ihn mit dem Fahrzeugpreis. Die Differenz ist genau das, was aus Anzahlung, Inzahlungnahme oder Nachlass kommen muss, damit das Geschäft zustande kommt.

Example: Ein Kunde möchte einen Jahreswagen für 96.000,00 R$ und sagt, er zahle 1.900,00 R$ im Monat. Bei 1,2 Prozent Zins pro Monat auf 48 Monate zeigt der Verhandlungstisch Max. finanzierbar von rund 70.000,00 R$. Es fehlen etwa 26.000,00 R$. Das Gebrauchtfahrzeug des Kunden ist 30.000,00 R$ wert, doch er schuldet darauf noch 12.000,00 R$. Trägt man im linken Block einen Inzahlungnahmewert von 30.000,00 R$ und eine Ablösesumme von 12.000,00 R$ ein, sinkt der finanzierte Betrag auf 78.000,00 R$, und die Rate liegt über dem Ziel. Der Verkäufer sieht sofort, dass 8.000,00 R$ Anzahlung oder eine längere Laufzeit nötig sind, und verhandelt mit der Zahl vor Augen.

Was der Verhandlungstisch nicht tut

Er ist kein Vertrag und kein unterschriebenes Angebot. Er ist die Rechnung am Tresen, vor jedem Beleg.
Er fragt keine Bank ab, führt keine Bonitätsprüfung durch und genehmigt keine Finanzierung.
Er berücksichtigt weder Steuern noch Versicherung oder Gebühren automatisch. Was Sie nicht eintippen, geht nicht in die Rechnung ein.
Er ermittelt nicht den Marktwert des Gebrauchtfahrzeugs. Was die Inzahlungnahme wert ist, legen Sie fest.
Das Ergebnis dieses Bildschirms wird nicht automatisch beim Kunden gespeichert; die Rechnung entsteht sofort neu, sobald Sie ein Feld ändern.

Häufige Fragen

Ist der Zins monatlich oder jährlich? Monatlich. Das Feld heißt Zins % pro Monat, und die Laufzeit wird in Monaten gezählt.
Kann ich ohne Zinsen rechnen? Ja. Lassen Sie den Zins auf null, dann teilt der Verhandlungstisch den finanzierten Betrag durch die Anzahl der Monate.
Warum steht bei Finanziert null? Weil Anzahlung plus Inzahlungnahmewert den gesamten Preis abgedeckt haben. Der finanzierte Betrag hat die Untergrenze null und wird nicht negativ.
Stimmen die Gesamtzinsen mit denen der Bank überein? Der Verhandlungstisch wendet die Annuitätenformel auf die von Ihnen eingetippten Werte an. Gebühren, Versicherungen und die Abrechnungsweise jeder Bank verändern die Endzahl im Vertrag.
Kann ich die Währung wählen? Der Verhandlungstisch rechnet mit den Werten so, wie Sie sie eintippen; die Währung ist die Ihres Betriebs.

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