Tavolo di trattativa · rata, prezzo e l'usato in permuta
La scheda Desking è il conto che si fa al banco prima di qualsiasi contratto: quanto diventa la rata per un dato prezzo, e quanta auto entra in una rata che il cliente accetta di pagare. Spiega ogni campo, come l'usato e il debito residuo entrano nel calcolo e che cosa il tavolo deliberatamente non fa.
Che cos'è il tavolo di trattativa
Il cliente quasi mai tratta sul prezzo. Tratta sulla rata. La scheda Desking esiste perché il venditore risponda a quella domanda davanti al cliente, con il numero giusto, invece di fare il conto a mente o promettere ciò che non si chiude.
Sono due calcoli, affiancati. A sinistra, Rata dal prezzo: indichi il prezzo e il tavolo restituisce la rata. A destra, Prezzo dalla rata: indichi la rata che sta nel budget del cliente e il tavolo restituisce il massimo importo finanziabile. Il secondo è il cuore della trattativa, perché è la conversazione reale del salone.
I campi di Rata dal prezzo
- Prezzo: il valore del veicolo che si sta vendendo.
- Anticipo: il denaro che esce dalle tasche del cliente alla firma. Riduce il finanziato.
- Valore permuta: quanto paghi l'usato del cliente. Riduce il finanziato.
- Debito residuo permuta: quanto il cliente deve ancora sull'usato. Questo si somma al finanziato, non lo riduce.
- Tasso per cento al mese: il tasso mensile, in percentuale. Digita 1 per l'uno per cento al mese.
- Mesi: la durata, tra 1 e 120.
Il conto è diretto: finanziato uguale prezzo più oneri più debito residuo dell'usato, meno anticipo e meno valore permuta. Il risultato non diventa mai negativo; il minimo è zero. Sul finanziato il tavolo applica la formula della rata costante e restituisce tre numeri: Finanziato, Rata mensile e Interessi totali.
L'usato del cliente entra in due campi, non in uno
È questo il punto che causa più proposte sbagliate. L'auto usata del cliente ha due numeri indipendenti: quanto vale per te, che è il Valore permuta, e quanto lui deve ancora alla banca, che è il Debito residuo permuta. Quando il debito residuo è maggiore del valore permuta, il cliente deve più di quanto l'auto valga, e quella differenza migra sul nuovo finanziamento. Il tavolo lo mostra facendo salire la rata, invece di nasconderlo.
Prezzo dalla rata, il calcolo inverso
- Compila Tasso per cento al mese e Mesi nel blocco di sinistra; valgono per entrambi i calcoli.
- Nel blocco Prezzo dalla rata, digita la Rata obiettivo, ossia l'importo che il cliente dice di poter pagare.
- Leggi il risultato in Max finanziabile: è il massimo importo che quella rata sostiene con quella durata e quel tasso.
- Confrontalo con il prezzo dell'auto. La differenza è esattamente ciò che deve arrivare da anticipo, permuta o sconto perché l'affare si chiuda.
Che cosa il tavolo non fa
- Non è un contratto né una proposta firmata. È il conto al banco, precedente a qualsiasi documento.
- Non interroga la banca, non fa analisi del credito e non approva finanziamenti.
- Non include imposte, assicurazione né commissioni in automatico. Quello che non digiti non entra nel conto.
- Non recupera il valore di mercato dell'usato. Chi stabilisce quanto vale la permuta sei tu.
- Il risultato di questa schermata non viene salvato automaticamente sul cliente; il calcolo si rifà sul momento, ogni volta che cambi un campo.
Domande frequenti
- Il tasso è mensile o annuo? Mensile. Il campo si chiama Tasso per cento al mese e la durata si conta in mesi.
- Posso simulare senza interessi? Sì. Lascia il tasso a zero e il tavolo divide il finanziato per il numero di mesi.
- Perché Finanziato è uscito zero? Perché l'anticipo più il valore permuta hanno coperto l'intero prezzo. Il finanziato ha come minimo zero, non va in negativo.
- Gli Interessi totali coincidono con quelli della banca? Il tavolo usa la formula della rata costante sugli importi che hai digitato. Commissioni, assicurazioni e il modo di conteggio di ciascuna banca cambiano il numero finale del contratto.
- Si può scegliere la valuta? Il tavolo lavora sugli importi così come li digiti; la valuta è quella della tua operatività.