Automobile

Table de négociation · mensualité, prix et la reprise

L'onglet Desking, c'est le calcul que l'on fait au comptoir avant tout contrat : quelle mensualité pour un prix donné, et combien de voiture tient dans une mensualité que le client accepte de payer. Cet article explique chaque champ, comment la reprise et son solde entrent dans le calcul, et ce que la table ne fait délibérément pas.

Ce qu'est la table de négociation

Le client ne négocie presque jamais un prix. Il négocie une mensualité. L'onglet Desking existe pour que le vendeur réponde à cette question devant le client, avec le bon chiffre, au lieu de calculer de tête ou de promettre ce qui ne passera pas.

Ce sont deux calculs, côte à côte. À gauche, Mensualité depuis le prix : vous saisissez le prix et la table renvoie la mensualité. À droite, Prix depuis la mensualité : vous saisissez la mensualité qui tient dans le budget du client et la table renvoie le montant maximal finançable. Le second est le cœur de la négociation, parce que c'est la vraie conversation du showroom.

Les champs de Mensualité depuis le prix

Prix : la valeur du véhicule mis en vente.
Apport : l'argent que le client sort de sa poche à la signature. Il réduit le montant financé.
Valeur de reprise : ce que vous payez pour l'occasion du client. Elle réduit le montant financé.
Solde de reprise : ce que le client doit encore sur son occasion. Cela s'ajoute au montant financé, cela ne le réduit pas.
Taux pour cent par mois : le taux mensuel, en pourcentage. Saisissez 1 pour un pour cent par mois.
Mois : la durée, entre 1 et 120.

Le calcul est direct : financé égale prix plus frais plus solde de reprise, moins apport et moins valeur de reprise. Le résultat n'est jamais négatif ; le plancher est zéro. Sur le montant financé, la table applique la formule de la mensualité constante et renvoie trois chiffres : Financé, Mensualité et Intérêts totaux.

L'occasion du client entre dans deux champs, pas un seul

C'est le point qui produit le plus de propositions fausses. La voiture d'occasion du client porte deux chiffres indépendants : ce qu'elle vaut pour vous, qui est la Valeur de reprise, et ce qu'il doit encore à la banque, qui est le Solde de reprise. Quand le solde dépasse la valeur de reprise, le client doit plus que ce que la voiture vaut, et cette différence bascule dans le nouveau financement. La table le montre en faisant monter la mensualité, au lieu de le cacher.

💡 Le solde de reprise est un chiffre saisi, reflété depuis la banque du client. SellioCRM n'interroge pas l'organisme de financement et ne calcule pas le solde de son côté ; il utilise ce que vous saisissez.

Prix depuis la mensualité, le calcul inverse

Renseignez le Taux pour cent par mois et les Mois dans le bloc de gauche ; ils valent pour les deux calculs.
Dans le bloc Prix depuis la mensualité, saisissez la Mensualité cible, c'est-à-dire le montant que le client dit pouvoir payer.
Lisez le résultat dans Max. finançable : c'est le montant le plus élevé que cette mensualité supporte, à cette durée et à ce taux.
Comparez-le au prix de la voiture. L'écart est exactement ce qui doit venir de l'apport, de la reprise ou de la remise pour que l'affaire se conclue.

Example: Un client veut un véhicule récent à 96 000,00 BRL et dit qu'il paie 1 900,00 BRL par mois. Avec un taux de 1,2 pour cent par mois sur 48 mois, la table affiche un Max. finançable d'environ 70 000,00 BRL. Il manque environ 26 000,00 BRL. L'occasion du client vaut 30 000,00 BRL, mais il doit encore 12 000,00 BRL. En saisissant une Valeur de reprise de 30 000,00 BRL et un Solde de reprise de 12 000,00 BRL dans le bloc de gauche, le montant financé tombe à 78 000,00 BRL et la mensualité passe au-dessus de la cible. Le vendeur voit tout de suite qu'il lui faut 8 000,00 BRL d'apport ou une durée plus longue, et il négocie en connaissant le chiffre.

Ce que la table ne fait pas

Ce n'est ni un contrat ni une proposition signée. C'est le calcul de comptoir, antérieur à tout document.
Elle n'interroge pas la banque, ne fait pas d'analyse de crédit et n'approuve aucun financement.
Elle n'ajoute pas automatiquement les taxes, l'assurance ni les frais de dossier. Ce que vous ne saisissez pas n'entre pas dans le calcul.
Elle ne cherche pas la valeur de marché de l'occasion. C'est vous qui décidez ce que vaut la reprise.
Le résultat de cet écran n'est pas enregistré automatiquement sur l'enregistrement du client ; le calcul se refait sur-le-champ à chaque champ modifié.

Questions fréquentes

Le taux est-il mensuel ou annuel ? Mensuel. Le champ s'appelle Taux pour cent par mois et la durée se compte en mois.
Puis-je simuler sans intérêts ? Oui. Laissez le taux à zéro et la table divise le montant financé par le nombre de mois.
Pourquoi Financé affiche-t-il zéro ? Parce que l'apport plus la valeur de reprise ont couvert le prix entier. Le montant financé a un plancher à zéro, il ne devient pas négatif.
Les Intérêts totaux correspondent-ils à ceux de la banque ? La table applique la formule de la mensualité constante aux montants que vous avez saisis. Les frais, les assurances et la façon de facturer propre à chaque banque changent le chiffre final du contrat.
Puis-je choisir la devise ? La table travaille les montants tels que vous les saisissez ; la devise est celle de votre opération.

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