ABM e account target: ICP, definizione delle priorità, percorso account e comitato d'acquisto
Lascia che il CRM impari il tuo cliente ideale dagli affari vinti, dia priorità agli account target in base al potenziale, mostri il percorso di ogni contatto in un account e mappi l'influenza del comitato d'acquisto, così sai dove concentrarti.
ABM (account based marketing and sales) tratta l'intero account come target, non un lead isolato. SellioCRM offre quattro motori per questo, la maggior parte raggiungibili anche tramite l'assistente IA in linguaggio naturale.
Profilo del cliente ideale (ICP)
Il motore ICP impara da solo come appare il tuo miglior cliente: esamina i dati firmografici (settore, dimensione, fascia di fatturato, tier) degli account che hai VINTO e costruisce il profilo ideale. Poi assegna a qualsiasi account un punteggio di fit da 0 a 100 rispetto a quel profilo, senza alcuna configurazione manuale. Chiedi all'assistente 'qual è il fit di questo account?'.
Definizione delle priorità degli account target
La definizione delle priorità classifica gli account con un punteggio da 0 a 100 che combina fit, pipeline aperta, coinvolgimento, copertura del comitato e recenza, e classifica ogni account nel tier A, B o C, con i motivi in testo semplice. Così il team sa dove investire tempo per primo.
Percorso dell'account e iscrizione massiva
Il percorso dell'account mostra, in un unico posto, lo stato delle sequenze e delle automazioni di OGNI contatto in quell'account. E puoi iscrivere l'intero account (o solo il comitato d'acquisto) in una sequenza in un colpo solo. È idempotente: eseguirlo di nuovo non duplica nessuno.
Comitato d'acquisto e mappa dell'influenza
- Registra gli stakeholder dell'account con il ruolo di ciascuno (decisore, acquirente, sponsor, influencer, detrattore).
- La mappa dell'influenza calcola la probabilità di vittoria a partire dalla copertura del comitato e classifica ogni persona come champion, blocker o neutrale.
- Per ogni stakeholder suggerisce l'approccio consigliato e segnala i ruoli chiave ancora mancanti.