Prenotazioni, simulatore di pagamento e proposte
Come prenotare un'unità senza rischio di doppia prenotazione, costruire il piano di pagamento nel simulatore (acconto, caparra, rate mensili, maxirate, saldo alla consegna e mutuo), capire il valore attuale e le violazioni di regola con soglia di autorizzazione, e trasformare la simulazione in una proposta che prosegue fino a diventare vendita.
Prenotazione e proposta sono il cuore commerciale del modulo. La prenotazione tiene l'unità; la proposta congela l'accordo raggiunto, con numero, piano e validazione, così che nessuno discuta più tardi su quali fossero le condizioni.
Prenotare un'unità
- Apri lo Specchio delle vendite e scegli l'iniziativa immobiliare.
- Fai clic sull'unità desiderata, che deve essere Disponibile.
- Usa Prenota (48h).
L'unità passa immediatamente a Prenotata e la prenotazione compare nella schermata Prenotazioni. Prenotare è il momento di maggiore contesa in una vendita su carta, perciò il sistema blocca l'unità durante l'operazione: se due agenti prenotano la stessa unità nello stesso secondo, uno vince e l'altro riceve il messaggio che l'unità non è più disponibile. Non esistono mai due prenotazioni attive sulla stessa unità.
Seguire e chiudere le prenotazioni
La schermata Prenotazioni elenca tutte le prenotazioni con lo stato Attiva, Scaduta, Rinnovata, Annullata o Convertita, mostrando quando ciascuna scade. Puoi Rinnovare, che estende il termine, oppure Annullare, che riporta l'unità a Disponibile. Le prenotazioni con termine scaduto vengono fatte decadere automaticamente e l'unità torna in giacenza, così che una prenotazione dimenticata non blocchi lo specchio.
Simulatore di proposta
Apri Simulatore di proposta, scegli l'iniziativa e l'unità e costruisci le condizioni. I campi sono Data della vendita, Totale della proposta, Acconto, Rate mensili e Tasso mensile in percentuale. Fai clic su Simula.
Il risultato riporta il Prezzo di listino, lo Sconto applicato, il Valore attuale e il Piano di pagamento completo, rata per rata, suddiviso per tipo: Acconto, Caparra, Rate mensili, Maxirate, Saldo alla consegna e Mutuo. I calcoli si fanno in centesimi interi e il resto dell'arrotondamento cade sull'ultima rata, così la somma delle rate coincide esattamente con il totale concordato.
Il valore attuale e perché conta
Due piani con lo stesso totale valgono cose diverse se uno paga prima. Il valore attuale riporta tutte le rate alla data della vendita usando il tasso mensile indicato, ed è il numero che permette di confrontare condizioni dilazionate con le condizioni standard del listino. Una proposta personalizzata è equivalente solo quando il suo valore attuale raggiunge quello del piano standard.
Violazioni di regola e soglia di autorizzazione
La simulazione viene verificata rispetto al listino in vigore. Se è tutto in ordine, la schermata mostra Entro tutte le regole. In caso contrario compare il blocco Violazioni di regola con ciò che è stato infranto:
- Sconto oltre il consentito, quando supera lo sconto concedibile senza approvazione.
- Sconto oltre il massimo, che è un tetto assoluto.
- Acconto sotto il minimo.
- Margine sotto la soglia.
- Valore attuale inferiore a quello del piano standard.
Ogni violazione è contrassegnata come Richiede autorizzazione, indicando quale livello deve approvare, oppure come Bloccata, quando nemmeno l'autorizzazione più alta la sblocca. Così uno sconto fuori politica non passa mai in silenzio.
Salvare la proposta e portarla avanti
- Sempre nel simulatore, indica l'Acquirente, che è facoltativo, e fai clic su Salva proposta.
- Apri Proposte per vedere la proposta salvata con il piano, il valore attuale e le soglie di autorizzazione congelati.
- Usa le azioni via via che la trattativa procede: Invia, Accetta, Rifiuta o Converti in vendita.
Gli stati della proposta sono Bozza, Inviata, Accettata, Rifiutata, Scaduta e Convertita. Converti in vendita porta la proposta nella schermata Vendite e provvigioni, dove la trattativa si chiude.