Marketing Pipeline: zerlegter Score, UTM-Attribution, Trichter, Journeys und Blog-Domain
Schalten Sie das Modul Marketing Pipeline ein, um Leads mit einem zerlegten Score (Fit, Engagement und Intent) zu qualifizieren, die tatsächliche Quelle per UTM zu behalten, den Trichter über die Zeit zu verfolgen, Journeys zu versionieren, Kontaktpräferenzen zu vereinheitlichen und den Blog auf Ihrer eigenen Domain bereitzustellen.
Die Marketing Pipeline ist ein optionales Modul, das Ihre Leads und Kontakte mit Marketing-Intelligenz anreichert. Sie startet ausgeschaltet: Nichts ändert sich, bis Sie sie aktivieren. Nach der Aktivierung erhält jeder Lead/Kontakt einen erklärbaren Score, die Marketing-Quelle wird erfasst, und Sie verfolgen Trichter und Journeys tiefergehend.
Das Modul aktivieren
Klicken Sie unter Einstellungen, Marketing Pipeline auf Aktivieren. Es ist Opt-in pro Unternehmen; solange es ausgeschaltet ist, verhält sich das System genau wie zuvor. Auf demselben Bildschirm legen Sie die Version der Datenschutzrichtlinie und die eigene Domain des Blogs fest.
Zerlegter Score (Fit, Engagement und Intent)
Statt einer einzelnen Zahl wird der Lead-Score in drei Komponenten aufgeteilt, die im Marketing-Panel des Datensatzes erscheinen: Fit misst, wie gut das Profil zu Ihrem idealen Kunden passt (Firmografie, Feld=Wert); Engagement misst leichte Interaktion (Öffnungen, Klicks, Besuche); Intent misst starke Signale (Formularübermittlung, Demo-Anfrage, Besuch der Preisseite). Die Gesamtsumme ist eine gewichtete Kombination der drei, und jede Komponente zeigt, woraus sie besteht, damit Sie verstehen, warum ein Lead heiß ist.
Die verhaltensbezogenen Komponenten nehmen mit der Zeit ab: Ein Lead, der aufgehört hat zu interagieren, kühlt von selbst ab (Halbwertszeit), während Fit, das stabil ist, nicht abnimmt. Verwenden Sie die Schaltfläche Score neu berechnen, um ihn sofort zu aktualisieren.
Persona und UTM-Attribution
Im selben Panel legen Sie die Käufer-Persona fest (z. B. Entscheider, Champion, Nutzer) und sehen die erfassten Quellparameter (UTM). Das System behält die fünf strukturierten UTMs (Source, Medium, Campaign, Term, Content) bei und friert den ersten Kontakt ein, sodass die ursprüngliche Quelle bei der Konvertierung des Leads nicht verloren geht. Füllt ein anonymer Website-Besucher ein Formular aus, wird ihm die Quelle des ersten Besuchs automatisch zugeordnet.
Trichter und Etappen-Journey
Jede Änderung der Lead-Etappe (Neu, Nurturing, MQL, SQL, konvertiert) oder des Kontakts (Lebenszyklus) wird zu einem Journey-Eintrag, mit dem Datum und der in jeder Etappe verbrachten Zeit. Dies speist den Trichter über die Zeit: wie viele Leads jede Etappe erreicht haben, die Konversionsrate zwischen den Etappen und wo sie stecken bleiben. Die Journey des Datensatzes erscheint im Marketing-Panel.
Journeys und Automatisierungen versionieren
Wenn Sie einen Flow/eine Journey bearbeiten, verwenden Sie das Panel Versionen, um einen unveränderlichen Schnappschuss des aktuellen Designs zu veröffentlichen. Sie behalten eine Historie und können jederzeit eine frühere Version wiederherstellen, ohne befürchten zu müssen, ein funktionierendes Design zu verlieren.
Vereinheitlichtes Präferenzcenter + Richtlinienversion
Das Präferenzcenter bringt an einem Ort die Kategoriepräferenzen und die globale Abmeldung des Kontakts zusammen und erfasst jede Änderung im Einwilligungsprotokoll. Jedes Mal, wenn jemand einwilligt, vermerkt das System die aktuelle Version Ihrer Datenschutzrichtlinie (festgelegt unter Einstellungen), die als zeitpunktbezogener Nachweis für LGPD, DSGVO und CCPA dient.
Blog auf Ihrer eigenen Domain
Registrieren Sie auf dem Bildschirm Marketing Pipeline eine benutzerdefinierte Domain für den Blog (z. B. blog.ihrunternehmen.com). Das System zeigt Ihnen einen TXT-Eintrag zum Hinzufügen in Ihrem DNS an; wenn Sie auf Prüfen klicken, wird die Domain validiert, und der Blog wird darauf bereitgestellt, ohne das System zu wechseln. Ohne eigene Domain bleibt der Blog unter der Standardadresse verfügbar.
Marketing-Kontakte und Ihr Plan
Die Anzahl der Marketing-Kontakte (jene, die der Kommunikation zugestimmt haben) ist Teil Ihres Plans, mit einem im Tarif enthaltenen Kontingent. Eine Überschreitung wird nur berechnet, wenn Sie dies autorisieren; andernfalls warnt das System Sie lediglich und stoppt am Limit, ohne Überraschungskosten.