佣金拆分 · 在多位销售之间分配一笔生意

佣金拆分用来登记一个商机的佣金如何按百分比在多位销售之间分配。它不只是把约定记录下来：在“佣金”页面生成结算单时会读取拆分数据，有拆分时每位销售按自己那份计提，没有拆分时全额归商机负责人。

当两位销售一起做同一笔生意时，月底总会冒出一个问题：谁拿多少佣金。没有地方登记这个约定，分配就会变成一份并行的表格和一场争论。“佣金拆分”这个对象把约定白纸黑字地保存下来，更重要的是，结算单的计算会读取它。

它在哪里

佣金拆分不是菜单里的一个独立条目：它存在于销售菜单下的“佣金”页面内部。打开佣金，点击顶部的“佣金拆分”链接，即可进入完整列表，创建和编辑记录。

每一份拆分的字段

• 销售：必填。领取这部分佣金的人的姓名。
• 商机：必填。该佣金所对应的生意。
• 百分比（%）：必填。这位销售分得的比例。同一笔生意所有拆分之和应当正好是 100%。
• 金额：这份拆分的佣金金额，供你想要明确登记时填写。
• 备注：约定的细节。

拆分如何进入结算单

在佣金页面，管理员设定各类方案，包含基本比例、按目标达成率的阶梯和按产品的比例，并为每位销售指派一个带生效日期的方案。点击“生成结算单”并输入周期后，系统会查找成交日期落在该周期内的赢单商机，并按如下方式分配计提基数：

• 生意有拆分：每位销售的基数是他在金额中所占的那一份，按分为单位计算，四舍五入产生的余数由最后一份吸收，以保证总额正好合上。
• 生意没有拆分：全部基数归该商机的负责人。
• 在每个人的基数之上，套用该销售在这个周期内生效的方案。

1. 打开销售，进入佣金，点击佣金拆分。
2. 为这笔生意的每一位参与者各创建一条记录。
3. 在“销售”一栏中，按 CRM 用户档案中的写法，完整填写姓名或邮箱。
4. 选择商机并填写百分比（%）。
5. 确认同一笔生意各百分比之和正好是 100%。
6. 回到佣金页面，点击生成结算单并输入周期。

边界与权限

• “销售”字段是文本，通过完整姓名或邮箱与用户档案匹配。填写的姓名与档案不一致，这份拆分就找不到归属，会被排除在结算单之外。这是最常见的错误。
• 系统不会阻止各百分比之和超过或不足 100%。核对由你负责。
• 只有成交日期落在该周期内、且金额大于零的赢单商机才会进入结算单。
• 生成结算单属于管理员操作。重新生成只会替换草稿：已审批或已支付的结算单保持不可更改。
• 每位销售可以在佣金页面查看自己的结算单；方案和生成操作归管理员。

常见问题

• 我在生成结算单之后才建了拆分。需要重做吗？需要，请重新生成该周期的结算单。草稿会被替换掉。
• 某位销售没有出现在结算单上，是怎么回事？请确认“销售”一栏中的姓名与用户的完整姓名或邮箱一致，并且他在该周期内有一个生效的佣金方案。
• “金额”字段必须填吗？不是必填。结算单会根据百分比（%）和方案来计算。金额字段是用来把约定白纸黑字记下来的。
• 渠道或合作伙伴的生意也能这样分吗？合作伙伴佣金在合作伙伴模块里有自己的记录。这个对象是给内部销售之间的分配用的。

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