房地产 · 行业模块总览与 22 个页面的地图
房地产行业模块把 SellioCRM 变成面向开发商、建筑公司和土地开发商的销售与房源库存系统。它覆盖完整旅程：楼盘项目、房源与地块、销售控制表、方案模拟、预留、信贷、合同、成交、佣金、银行按揭转贷、验房、交钥匙、工程进度、解约，以及客户门户和经纪人门户。它是可选的，只有管理员启用后才会出现。
房地产行业模块是可选的。在它关闭时，你的 CRM 不会有任何变化：菜单里连房地产这个分组都不会出现。管理员启用之后，你会获得 22 个新页面，集中在房地产菜单下，覆盖从楼盘开盘到交钥匙以及售后的全过程。
这个行业模块为什么存在
卖期房不同于卖货架上的商品。同一套房源不能被两位经纪人同时预留，折扣有审批权限，付款是长达数年的资金流，包含签约款、定金、月供、气球款和交房款，购房者的信贷需要一份文件清单，佣金要在经纪人、中介公司和自家公司之间分配，而一笔解约需要按算好的违约金和留存额退款。通用 CRM 会把这些统统当成文本字段。在这里，上述每一个环节都是一套有自己规则的机制。
三项决策定下了这个模块的基调。第一：房源状态是真正的库存，有允许的状态流转和并发锁，而不是一个可以随便填的字段。第二：商业政策存放在你可以编辑的数据里，也就是说价格表、折扣规则、审批权限、线索来源和营销活动都是目录，绝不是代码。第三：开发商的敏感金额，例如预估成本和利润率，只对管理设置的人可见，绝不会出现在房源上，也不会给到客户。
库存与产品
- 楼盘项目：登记楼盘的类型（房产开发、共管公寓、地块开发、土地整理、商业、住宅、混合用途）、地址、阶段、开盘与交付日期、楼栋、单元组、地块和楼层的数量，以及参与的公司（项目公司、开发商、建筑公司、土地开发商）。
- 房源与地块：楼盘的库存。可以逐套登记，也可以用 CSV 表格批量导入，并直接在列表中修改状态。
- 销售控制表：库存的可视化视图。所有房源按状态和颜色排列，可按状态和房间数筛选，还能直接在卡片上完成预留。
- 方案模拟器：编排付款计划，计算现值，并与当前生效的价格表校验，指出违规之处和所需的审批层级。
销售
- 预留：进行中、已过期、已续期、已取消和已转化的预留，可以续期和取消（取消会释放房源）。
- 方案：从模拟器保存下来的方案，其付款计划、现值和审批层级都已冻结，可执行发送、接受、拒绝和转为成交等操作。
- 线索来源：获客渠道（门户网站、付费媒体、转介绍、自然流量、活动、上门到访、其他），带有默认 UTM、重复判定政策和分配规则。
- 经纪人：销售力量，包括经纪人、团队和合作中介公司。
- 带看：安排带看、记录结果并跟踪转化，还有按经纪人排名。
- 售楼处与值班：销售点及值班排班，系统会阻止同一位经纪人同时出现在两个值班上。
- 信贷审核：购房者的文件清单，带有服务时限和历史记录。
- 合同：使用你的某个模板，从一份方案生成合同，支持版本、签署人、PDF 和发送签署。
- 成交与佣金：登记成交并分配佣金，提供结算单，取消时可冲销。
售后
- 银行按揭转贷：跟踪购房者在金融机构的贷款，从已申请到已放款。
- 验房与钥匙：房源的验收清单和交钥匙记录。
- 工程进度跟踪：按楼盘记录的里程碑和完成百分比，可选择向客户公开。
- 解约与权益转让：计算违约金、留存额和退款金额，走审批流程，结清时冲销该笔成交的佣金。
门户、营销与集成
- 客户门户：按邮箱授权购房者查看方案、合同、验房和工程进度。
- 经纪人门户：授权经纪人查看自己的方案、成交和累计佣金。
- 营销活动：带成本并按 utm_campaign 归因的获客活动，展示线索数和单个线索成本。
- 房地产 BI：从线索到方案、从方案到成交的漏斗，以及去化率、爽约率和赢得的收入。
- ERP：把楼盘和房源关联到你的 ERP（Sienge、Mega 或通用 ERP），并从那里读取数据。
按正确顺序开始
- 在设置的行业模块标签页中启用该模块。
- 打开房地产，再进入楼盘项目，创建第一个楼盘，填写名称、类型、城市和状态。
- 进入房源与地块，选择楼盘并登记房源；也可以用批量导入（CSV），表头为 code、tablePrice、bedrooms、parkingSpaces、privateArea、block、floor。
- 到销售控制表确认结果：这些房源应当显示为可售。
- 在经纪人中登记销售力量，在售楼处与值班中登记销售点。
- 在线索来源中登记获客渠道；如果你有媒体投放，再登记营销活动。
- 用方案模拟器编排第一份付款计划并保存方案。
- 沿着预留、方案、信贷审核、合同、成交这条路径走下去，并在房地产 BI 中查看结果。
权限与边界
启用或停用行业模块属于组织管理员的操作。启用之后，这些页面遵循你所在访问角色的常规权限。房源的预估成本和利润率是例外：只有管理设置的人才看得到，并且绝不会显示在控制表、已发送的方案或各类门户中。
如果你停用该模块，相关页面会从菜单中消失，功能也不再响应，但没有任何东西被删除：楼盘、房源、方案、成交和历史记录都会保留，重新启用后会重新出现。